Как я стала зарабатывать Звезды!!!

Как я стала зарабатывать Звезды!!!

Сегодня я хотела бы вам рассказать маленькую историю о своих Звездах на Лестнице Успеха. Может быть, она поможет тем, кто еще сомневается: а нужны ли Звезды?!

Обычно когда меня представляют как Лидера, всегда перечисляют количество заработанных мною Шмелей, поездок, машин. О количестве звезд по личным продажам никогда и нигде не упоминается. Дело в том, что до октября 2005 года я осознанно никогда не зарабатывала Звезд. Почему я говорю осознанно, потому что (открою вам свою «страшную» тайну) у меня за все время работы в «Мэри Кэй» была одна Сапфировая Звезда в 2002 году, о которой я сама даже и не знала. Причем заработала ее случайно (выполнив Лидерскую программу всего за 2 месяца, у меня образовался такой большой товарный кредит, что, сделав на эти деньги заказ, я автоматически ее получила). Специально я Звезду не делала, поэтому и не знала о ее существовании до недавнего времени. Причем впоследствии, когда меня представляли на конференциях и обучениях или печатали о моих достижениях в «Аплодисментах», эта Сапфировая Звезда всегда «терялась».

Став Лидером, я почти перестала работать с клиентами и заниматься продажами. Появился новый источник дохода – комиссионное вознаграждение, которое я получала раз в месяц в банке.

Шли годы. Я мотивировала Консультантов на Звезды, но сама их никогда не делала. И никто не спросил: «Клава, а сколько у тебя Звезд и какие?». Видно, сияние Бриллиантовых Шмелей подразумевало и наличие Звезд. Но в 2007 году произошли три не связанных между собой события, которые заставили задуматься меня о статусе Звездного Консультанта.

Первое произошло летом, когда в журнале «Аплодисменты» презентовали новую Лестницу успеха. Мне вдруг понравился дизайн Звезды, красивые камешки и цифры на ней, и в груди что-то шевельнулось – может и мне заработать Звезду? Но первая мысль сразу же куда-то пропала. А через несколько дней, я показывала своей давнишней подруге (почти единственной оставшейся клиентке), которая очень гордилась моими успехами, этот журнал с новинками. Она полистала журнал, увидела Звезду и спросила: «Что это такое?». Я ей подробно рассказала о Звездах, и она задала логичный вопрос: «Клава, а сколько у тебя Звезд?». Я растерялась, мне очень не хотелось упасть в ее глазах, и я начала рассказывать о Шмелях, что они «круче», чем Звезды, и что Шмелей у меня целых 5 штук. А подруга сказала, что со Шмелями все ясно, а сколько же тогда у меня Звезд, если целых 5 Шмелей, которые «круче» всяких Звезд. Я на некоторое время «впала в кому», не зная, что ответить, а потом начала что-то лепетать, что Звезды только ввелись с августа, что их еще ни у кого нет и т.д. и т.п. А еще я сказала ей, что они у меня непременно будут. Тогда я первый раз испытала замешательство и неудобство оттого, что у меня нет Звезды, и возникла мысль: «Надо начать зарабатывать Звезды».

Вторым стимулом для получения Звезды стала Стела Звездного Консультанта из хрусталя и VIP обед с Руководством Компании. На первый день Семинара в прошлом году я ела на лавочке ланч-бокс, а Звездные Консультанты (как «белые люди») сидела в VIP зале и ели вкуснейшую еду с красивых блюд, в приятном обществе успешных людей. Все это великолепие я видела в щелочку от портьер и мучилась естественным вопросом – почему я не там, не в рядах успешных людей? И когда им принесли очередное блюдо – шоколадный десерт в виде прекрасной пчелки, я неожиданно себя спросила: «Как, Клавочка, вкусный бутерброд с колбаской, которым ты давишься на лавочке?». Мне очень сильно захотелось быть там, среди элиты… На следующий день я была там как обладатель Бриллиантовых Шмелей, и мне теперь есть с чем сравнить. Мне очень не хотелось бы в этом году есть ланч-бокс на лавочке… А для этого надо всего-навсего… Звезду в каждом квартале.

И третий факт: на десятилетие нашей Национальной Лиги дочерние Национальные Лидеры подарили Галине Киселевой подарок – Звезду в созвездии Близнеца, назвав эту звезду в Галину честь. Меня так впечатлил этот подарок, что я размечталась – вот бы кто-то назвал Звезду в мою честь и подарил бы мне ее. Но, я, конечно, предполагала, сколько может стоит такой подарок, и внезапно меня озарило: «А почему мне самой не подарить себе Звезду?». И мне захотелось открыть созвездие, которое будет принадлежать только мне. Я размечталась: А как я назову это созвездие? Сколько Звезд в нем будет? Из каких Звезд оно будет состоять? И как результат: моя первая Звезда была Жемчужная с результатом 275 б.е.

Океан начинается с капли, и я верила, что моя первая Звезда – это начало большого Звездного пути.

Когда я получила Лестницу успеха с Жемчужной Звездой и цифрой 2, мои близкие, привыкшие гордится мной, стали давать мне советы. Написать за цифрой 2 цифру 0, и получится, что у меня уже 20 Звезд, или на худой случай цифру 1 перед 2, и получится цифра 12. Они считали, что мне не солидно носить Лестницу успеха с цифрой 2, предлагали снимать Шмелей, когда одеваю Лестницу, носить с ней браслет Звездного Лидера и говорить, что остальные Звезды на браслете и т.д. И когда моя Лестница через месяц сломалась, мой муж констатировал, что она не вынесла позора. Я отправила Лестницу на претензию, а когда ее получу, у меня уже будет цифра 4.

А теперь я поделюсь с вами, что мне дали эти Звезды:

1. У меня наконец-то создался полноценный склад для обслуживания клиентов.

2. Так как за большие заказы получаю много бонусов, у меня три коробки разнообразных подарков для клиентов, и для себя я беру всю продукцию бесплатно (кладу в коробку бонус, а на эту сумму беру продукцию для себя), а это еще одна возможность отлично выглядеть.

3. Появилась еще большая гордость за ведение бизнеса, и на Семинаре в этом году получу Стелу Звездного Консультанта и VIP обед с Руководством Компании, а на Лидерских конференциях и Конференциях по Карьере признание и специальные награды Компании.

4. Повысился объем продаж Группы, и, как следствие, увеличилось комиссионное вознаграждение.

5. Впервые в этом году у меня Бриллиантовый Шмель по личным продажам, и в итоге я получу в этом году впервые 3 Бриллиантовых Шмеля и статуэтку с тремя Звездами.

6. Со временем я поняла, что Звезды нужны и моей команде. Трудно зажигать на успехи, оставаясь в стороне, ведя за собой только на словах. Теперь мне легко мотивировать Консультантов на Звезды своим личным примером. Я говорю: «Делай, как я. Это принесет тебе Успех». Звезда – это достижимо и реально, это профессионально. Умеющий зарабатывать Звезды – это будущий Лидер. Количество Звездных Консультантов в моей Группе повысилось с 2-3 до 8-9 человек (в три раза). Если у Лидера есть Звезды и Шмели, то и бизнес-партнеры будут со Звездами и Шмелями.

7. Теперь мне есть что показать своим клиентам – Жемчужные и Изумрудные Звезды.

8. Мои дочерние Лидеры тоже стали зарабатывать Звезды.

9. Потрясающие подарки от Компании!!! Я для себя выбрала поездку в Индию за 980 б.е.

10. Я вернула половину своих старых клиентов. Я провожу новые классы, а это общение, знакомство с новыми людьми. И урожай от этого – мои Звездные продажи.

11. Сейчас я живу только на доход от продаж!!! Я ставлю себе планку продаж за месяц на 80-90 тыс. руб., а когда планирую поездки, ставлю планку 120-130 тыс. руб. (путешествую только на заработанные от продаж деньги).

12. Сейчас я коллекционирую Звезды. Когда-то я сделала шаг навстречу к Звезде, а теперь Звезды работают на меня!!!

13. Самое главное – Звезды дарят уникальную возможность улучшить и чужую жизнь и свою собственную. Звезды – это новые контакты, новые клиенты, новые бизнес-партнеры, перерастающие в новых дочерних Лидеров. Это возможность дарить красоту каждой женщине.

14. Звезды – это постоянный личностный рост, это самореализация, укрепление веры в себя и свои возможности.

Сегодня Звезды перестали быть для меня целью. Они получаются уже сами по себе. Самое главное – я стала Звездой для самой себя!!! И я поняла, что Звездный темп – это единственный режим работы профессионального Консультанта по красоте.

Независимый ведущий Лидер Федотова Клавдия (г. Уссурийск)

Дата добавления: 2015-08-28