Алгоритм первой встречи

Алгоритм первой встречи

Когда человек к вам приходит, у него в голове есть вопросы и первый из них:

"Зачем позвал?"

И надо ответить на этот вопрос, даже когда он его не успел задать, вы его посадили и говорите: "У тебя сейчас есть вопрос: "Зачем я тебя позвал?".

- Смотри, я начал заниматься новым, интересным делом, сильно перспективная тема, я чувствую (знаю), что в этой системе есть деньги, и я готов сейчас тебе об этом рассказать.

Давай сделаем так: 10 минут я тебе буду об этом рассказывать, если тебе это понравится, то общаемся дальше, если нет, то угощу тебя чаем и вкуснятиной и хорошо, что увиделись. (Это заключение сделки, чтобы человек был готов слушать. Это введение во встречу, в контекст.)

Следующий вопрос, который возникает у человека в голове "Что это?"

Ответ на него ещё проще:

- Это собственное дело в сотрудничестве с компанией NL International. Компания производит разнообразные продукты под своими торговыми марками. А мы (я) создаём клиентурный рынок, продвигая их на территории Российской Федерации, тем самым строя свой собственный бизнес, имея в качестве партнёра очень мощную компанию со своей научной базой, со своими производствами, с финансовыми институтами и т.д.

Следующий вопрос, который возникает у человека: "Как это работает?"

- Смотри, как это работает: очень просто! Ты пользуешься средствами гигиены, бытовой химией, косметикой, покупаешь еду, пьёшь чай, соки, иногда в аптеки ходишь? И что клиента может интересовать? Что бы это было качественно, эффективно, результативно, вкусно, безопасно и т.д. Верно? - Верно!

А если ты этим пользуешься, и тебе это нравится, ты кому-нибудь это порекомендуешь? Скорей всего да! Вот так это и работает. Смотри, ты регистрируешься в компании, и у тебя появляется свой ID, свой аккаунт в системе. И если ты кому-то это порекомендовал, и люди (твои клиенты) купили: они могут это купить у тебя, они могут это купить в магазине по твоей рекомендации, могут купить по интернету с доставкой до офиса, либо они могут купить это в другом городе, по твоей рекомендации придя в магазин, либо на склад, либо ещё куда-то.

И компания 100% знает, что это произошло только благодаря тебе. И тебе выплачивается % от этого. Прикольно, правда?:)

- Да, это первый вид дохода. Второй вид дохода, это когда ты формируешь свою команду, с которой ты развиваешь этот бизнес дальше. У тебя, как ты думаешь, среди твоих знакомых найдутся люди, которым интересно дополнительно зарабатывать тысячу, две, три, пять, десять тысяч $ ежемесячно? Скорее всего. И вот эти люди тоже начинают пользоваться продукцией, как и ты, и рекомендовать своим знакомым. И компания опять-таки знает, что этот товарооборот происходит благодаря твоей рекомендации, она всё это учитывает и выплачивает часть % тебе и твоим людям.

Следующий вопрос, который возникает у человека: "Почему это работает?""И чем бизнес отличается от сетевого маркетинга, других компаний?" Потому, что в этом месте возможен вопрос: "А, так это сетевой бизнес (маркетинг)?" - выводящий вас на "чистую воду". У всех людей в головах "свой собственный сетевой бизнес". Т.е. что имеет в виду человек, когда говорит: "А это сетевой-й-й", - и т.д. Я не знаю. И разбираться с этим прямо сейчас нет ни времени, ни желания, и поэтому надо задать уточняющий вопрос, когда мне это говорит:

- Ты имеешь в виду Amway, Oriflame, Эйвон?

Человек скажет: "Да-а-а!"

- А нет, ты ошибся, даже и близко не валялось. Всё идём дальше.

Т.е человек уже знает, что это сетевой, но это не то, что он имеет в виду.

- Почему это работает? (гарантии)

1-ое. Система тех. поддержки: компания имеет 200 городов присутствия, и, условно говоря, твои рекомендации могут быть в любом городе. Т.е ты получаешь возможность (и твои люди тоже) делать товарооборот в 200-х городах (на 1/6 части всей земли) на территории России и за её пределами. Это первое!

2-ое. У компании очень интересная система вознаграждения. Во-первых, она прозрачная, она понятная, и компания выплачивает более 50% от твоего товарооборота. (Это те деньги, которые в обычной торговле идут на рекламу, на продвижение. Здесь эти деньги идут менеджерам, которые продвигают продукт, строя бизнес и создают клиентурный рынок).

3-е. Почему это работает: это уникальная система продаж. Вот смотри, у меня к тебе есть вопрос, дорогой друг. Когда речь заходит о продажах, какая картина возникает у тебя в голове? Скорей всего, что ты сейчас должен взять каталоги, продукты, клетчатые сумки, пакеты и пойти по улице, по квартирам и по офисам?

Что человек вам на это скажет скорей всего? - Да-а-а-а! - я так не умею, я так не хочу, я так не буду!

- И слава богу! Так и не надо! Уникальная система продаж заключается в том, что быть клиентом в нашей системе так же выгодно, как и быть менеджером! Т.к. клиент приобретает продукцию по той же самой цене, что и менеджер. И поэтому те люди, которые не хотят заниматься бизнесом, они своей выгоды не теряют, они становятся клиентами и получают то качество жизни, молодость и долголетие, которое дают продукты NL International. Чтобы продавать продукт, тебе не нужно набивать сумки и куда-то ходить. Тебе нужно просто встречаться с людьми и рекомендовать им, угощать их, давать пробовать и знакомить их с этой концепцией. А покупать они могут в интернете, у тебя лично, либо в магазине, либо в офисе, где мы сейчас находимся.

И 4-ое, почему это работает, - это продукт - это самое главное! Т.к. продукт - это фундамент бизнеса! И давай так: ты сегодня платишь за чистую воду??? Сегодня все платят за чистую воду. Ты сегодня пользуешься сотовым телефоном??? Ты платишь за него? Да. А вот представь 20 лет назад, что даже бомж будет иметь сотовый телефон, в это слабо верилось, правда? И что, скажи россиянам, кто будет платить деньги 20 лет назад в стране, имеющей мировые, самые большие запасы пресной воды. В это сложно было поверить. Но сегодня мы платим за это, мы покупаем чистую воду в бутылках, т.к. мы понимаем, что надо пить чистую воду, и бесплатно ты это не получишь.

И, по сути, почему я стал заниматься этим бизнесом, одна из причин - то, что я увидел: это рынок нового продукта, принципиально инновационного, который будет сформирован, которого пока ещё нет, который в стадии развития.

Давай я тебе кратко расскажу, в каких направлениях мы работаем: Дом (инновационные продукты для чистоты и здоровья твоего дома, безопасные, экономически выгодные и т.д.) Особо здесь не задерживаться, т.к. будет особый разговор по продукту.

Второе - это красота (инновационная косметика, натуральная с уникальными ингредиентами)

Третье - линия здоровья, линия гигиены.

И вот самый главный продукт, из-за которого я решил, что этим делом нужно заниматься, - это функциональное альтернативное питание Energy Diet!!!!

И здесь надо угостить человека коктейлем. Вопрос: Сколько? Приходилось сталкиваться, что наливаете человеку ED, а он его пить не хочет? Как этого избежать? - очень просто: размешиваете полшейкера коктейля и говорите:

- Это функциональное, здоровое питание, это твой любимый размер, это восхищённые взгляды тебе в след. Это здоровые и крепкие мышцы. (Т.е. придать значимость ED)

И потом наливаете в 2 стакана по половине себе и человеку. Далее берёте стакан, поднимаете и говорите: "Ну, давай, за здоровье!" Что сделает человек? Это рефлексы, ещё ни разу не было случаев, чтобы человек не выпил! А почему разводить по полшейкера? Потому что, если вы будете разводить полный, то вас к концу вечера разорвёт. Угощать необходимо человека коктейлем, он выпил, и спросить: "Ну что вкусно?" Если вы правильно смешали, это не может быть невкусно, 100% спросить: "Что ты сейчас выпил?" Человек: -"Я не знаю, но вкусно!"

- Сейчас расскажу: Ты выпил: 18 аминокислот, 12 витаминов, 11 минералов, клетчатку, набор комплекса углеводов простых и сложных, ты выпил полинасыщенные жирные кислоты Омега-3, пчелиное маточное молочко и ацеролу. И это всё в одном стакане, и заметь, это вкусно! Это функциональное сбалансированное питание, которое необходимо для баланса твоего питания, с помощью которого можно скорректировать свой вес и вернуть себе любимую фигуру, с помощью которого нормализуется обменные процессы в организме. Потому что витаминов и минералов не хватает КАТАСТРОФИЧЕСКИ в обычной еде, и они очень нужны нашему организму. И пойми, что этого рынка ещё не существует: его надо построить, его надо создать. Т.к. на западе, например, в США за 2011 год этот рынок оценивался в 120млрд. $. В России потенциал этого рынка несколько десятков миллиардов $. (20-30млрд $ ёмкость рынка ФПП). На сегодняшний день этого рынка ещё не существует, и его предстоит построить. Однозначно вот почему я решил заниматься этим бизнесом.

Следующая часть: Почему я сюда пришёл? Мне хочется успеха, мне хочется денег, мне хочется быть полезным этому миру, что-то создать и передать своим детям, и я искал возможность, и я её нашёл. Чем мне понравилась эта ИДЕЯ. Смотри:

1. Классный продукт, которого нет на рынке, который вкусный, результативный, который ещё и быстро заканчивается.

2. Серьёзный партнёр с историей и гарантиями.

3.Система поддержки и система наставничества.

4. Пустой рынок.

Что мне ещё надо? Поэтому я и заинтересовался.

Почему я тебя пригласил? Потому что я хочу сформировать команду. И если это будешь не ты, то это будет следующий человек. Но если я не буду ни с кем об этом разговаривать, то бизнес, соответственно, строиться не будет. Потому независимо от того, что ты мне сейчас скажешь, - "да" или "нет" - я всё равно буду этим заниматься, поставлю галочку и, всё, приглашу следующего человека. И вот смотри, когда человеку делается серьёзное предложение нашего бизнеса у него, по сути, есть три варианта:

1. Пройти мимо. Просто взять и пройти мимо и сказать: "нет мне это не надо, это не моё, мне это не интересно! " Ну и упустить эту возможность.

2. Он может стать клиентом и быть клиентом в нашей системе - это выгодно. Почему? Т.к. клиенты покупают продукт по той же цене, что и менеджеры. И клиент будет получать счастье и общаться с нами и ДРУГОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ.

3. Он может стать менеджером - получать другое качество жизни и иметь возможность зарабатывать деньги, быть причастным к финансовым потокам, к системе обучения и системе развития. О каком варианте мне сейчас рассказать подробнее?

Идея понятна: надо людям всегда давать выбор. Пусть человек сам пальцем покажет. Если он говорит: клиент, то моя совесть чиста, я убираю в сторону бизнес!

Таким образом, на первой встрече надо ответить на 6 вопросов:

1) Зачем позвал?

2) Что это?

3) Как это работает?

4) Почему это работает (гарантии бизнеса)?

5) Почему я этим занимаюсь (почему я сюда пришел)?

6) Почему я тебя пригласил?

И седьмое, последнее, - заключение сделки на вторую встречу.

Цель этой встречи – назначить вторую и продать продукт (любой: хоть чай, хоть батончик, хоть ED).

Распечатать и распространить среди первой линии и ключевых людей.

Дата добавления: 2015-08-28