Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Практический семинар (тренинг-семинар) «Активные продажи»



Практический семинар (тренинг-семинар) «Активные продажи»

Формат «тренинг-семинар» подразумевает собой оптимальное соотношение «теория/практика – 50/50», одновременно позволяя приобрести знания – главный инструмент в продажах, и опыт, так необходимый при общении с клиентом.

Программа тренинга разработана на базе 10-летнего практического опыта бизнес-тренера в продажах в различных областях и имеет целью поменять представление слушателя о технологии продаж, о методике мотивации и контроля продающего персонала. Автор высказывает, своего рода, "оппозиционные" взгляды на подход к продажам. Собственная разработка автора учитывает особенности российского менталитета. Собственная технология продаж, рассчитанная на рядового менеджера. Для освоения и успешного применения данной технологии не нужно обладать актерским мастерством или быть Гуру в области НЛП. Только практические советы и только для реальных людей.

Курс рассчитан 12 часов. Есть возможность распределения на 2 или 3 дня, а также на вечернее время. Ежедневно, на каждом занятии выдаются домашние задания, благодаря чему существенно лучше усваивается поданный материал.

Стоимость участия в группах общего набора – от 4000 рублей. При заказе корпоративных мероприятий цены согласовываются индивидуально с заказчиком.

При необходимости мы представляем отчет о мероприятии после окончания тренинга, где мы можем отразить свои рекомендации относительно каждого участника.

 

Программа:

1. Хорошие продавцы, кто они?

2. 5 этапов становления менеджера по продажам.

3. Три причины «плохих» продаж и три слагаемых успеха.

4. Определение уникальности торгового предложения.

5. Зарплата или мотивация? За идею – на баррикады!

6. Виды покупок.

7. Виды технологий продаж.

8. Классическая технология продаж, её недостатки.

9. «5 продать».

10. Западный и российский менталитет.

11. «Улыбка по-русски» или «Улыбайтесь, шеф любит идиотов».

12. Миф о лояльных клиентах.

13. Хождение по лезвию бритвы - НЛП и прочие методы воздействия на собеседника.

14. Классическая технология продаж, её достоинства и недостатки.

15. «Технология продаж по-русски».

16. Потребительские мотивы.

17. Выявление и формирование потребностей.

18. Метод двойной презентации – главный принцип продажи «по-русски».

19. Свойства-отличия-выгоды.

20. Виды возражений и причины их возникновения.



21. Простой способ эффективной обработки возражений.

22. Завершение сделки. Маркетинговые приёмы, стимулирующие к принятию решения.

23. Способы увеличения средней суммы сделки.

24. Понятие воронки продаж и методы её коррекции.

25. Метод контроля и стимулирования продаж - «Цели».

26. Эффективный и простой способ написания коммерческого предложения.

 

Наши принципы:

· Меньше пафоса – больше искренности. Мы всегда открыты для диалога.

· Знание без практики – просто информация. Мы делимся опытом.

· Продаёт не «технология», продаёт человек. Мы учим, как быть «продавцом».

· Копия никогда не будет лучше оригинала. Мы учим не «что говорить», а «как говорить».

Искренне благодарим Вас за интерес, проявленный к нам и нашей программе!


Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Т/Ф (831) 280-83-80 603074 г. Н.Новгород, Южное шоссе 16В. | Топ - 10 продуктов для роста мышц:

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)