|
Практический семинар (тренинг-семинар) «Активные продажи»
Формат «тренинг-семинар» подразумевает собой оптимальное соотношение «теория/практика – 50/50», одновременно позволяя приобрести знания – главный инструмент в продажах, и опыт, так необходимый при общении с клиентом.
Программа тренинга разработана на базе 10-летнего практического опыта бизнес-тренера в продажах в различных областях и имеет целью поменять представление слушателя о технологии продаж, о методике мотивации и контроля продающего персонала. Автор высказывает, своего рода, "оппозиционные" взгляды на подход к продажам. Собственная разработка автора учитывает особенности российского менталитета. Собственная технология продаж, рассчитанная на рядового менеджера. Для освоения и успешного применения данной технологии не нужно обладать актерским мастерством или быть Гуру в области НЛП. Только практические советы и только для реальных людей.
Курс рассчитан 12 часов. Есть возможность распределения на 2 или 3 дня, а также на вечернее время. Ежедневно, на каждом занятии выдаются домашние задания, благодаря чему существенно лучше усваивается поданный материал.
Стоимость участия в группах общего набора – от 4000 рублей. При заказе корпоративных мероприятий цены согласовываются индивидуально с заказчиком.
При необходимости мы представляем отчет о мероприятии после окончания тренинга, где мы можем отразить свои рекомендации относительно каждого участника.
Программа:
1. Хорошие продавцы, кто они?
2. 5 этапов становления менеджера по продажам.
3. Три причины «плохих» продаж и три слагаемых успеха.
4. Определение уникальности торгового предложения.
5. Зарплата или мотивация? За идею – на баррикады!
6. Виды покупок.
7. Виды технологий продаж.
8. Классическая технология продаж, её недостатки.
9. «5 продать».
10. Западный и российский менталитет.
11. «Улыбка по-русски» или «Улыбайтесь, шеф любит идиотов».
12. Миф о лояльных клиентах.
13. Хождение по лезвию бритвы - НЛП и прочие методы воздействия на собеседника.
14. Классическая технология продаж, её достоинства и недостатки.
15. «Технология продаж по-русски».
16. Потребительские мотивы.
17. Выявление и формирование потребностей.
18. Метод двойной презентации – главный принцип продажи «по-русски».
19. Свойства-отличия-выгоды.
20. Виды возражений и причины их возникновения.
21. Простой способ эффективной обработки возражений.
22. Завершение сделки. Маркетинговые приёмы, стимулирующие к принятию решения.
23. Способы увеличения средней суммы сделки.
24. Понятие воронки продаж и методы её коррекции.
25. Метод контроля и стимулирования продаж - «Цели».
26. Эффективный и простой способ написания коммерческого предложения.
Наши принципы:
· Меньше пафоса – больше искренности. Мы всегда открыты для диалога.
· Знание без практики – просто информация. Мы делимся опытом.
· Продаёт не «технология», продаёт человек. Мы учим, как быть «продавцом».
· Копия никогда не будет лучше оригинала. Мы учим не «что говорить», а «как говорить».
Искренне благодарим Вас за интерес, проявленный к нам и нашей программе!
Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Т/Ф (831) 280-83-80 603074 г. Н.Новгород, Южное шоссе 16В. | | | Топ - 10 продуктов для роста мышц: |