Тема: Система товародвижения

ЗАДАНИЕ N 1

Тема: Система товародвижения

К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

1.частота обновления ассортимента

2.издержки производства на единицу товара

3.ширина канала товародвижения

4.стоимость сбыта единицы (партии) товара

Решение:

К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.

Панкрухин, А. П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва: Омега-Л, 2007. – С. 382. –(Допущено Министерством образования РФ).

ЗАДАНИЕ N 2

Тема: Система товародвижения

К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят...

1.накопление, сортировку и размещение товаров

2.концентрацию и рассредоточение товара

3.разработку новых товаров

4.повышение конкурентоспособности товара

Решение:

К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят

следующие виды деятельности:

1. накопление, сортировку и размещение товаров;

2. обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владении ими;

3. поддержание контрактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами;

4. передачу прав собственности на товар от продавца к покупателю;

5. концентрацию и рассредоточение товара.

Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич,

Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – С. 436. –

(Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в

качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. Специальностям).

ЗАДАНИЕ N 3 Тема: Система товародвижения

К независимым посредникам относят...

1.розничных торговцев

2.оптовых торговцев товарами широкого потребления

3.брокеров

4.агентов

Решение:

Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).

Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2010. – С. 463–465. – (Рекомендовано Научно-методическим советом по экономике УМО по классическому университетскому образованию в качестве учебника для студентов высших учебных заведений).

ЗАДАНИЕ N 4

Тема: Система товародвижения

К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:

1.поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара

2.анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров

3.выбор оптимальных каналов и путей сбыта

4.планирование перспективных каналов и путей сбыта

Решение:

Тактические задачи распределения касаются:

1. работы с уже существующими клиентами;

2. реализации программ по привлечению новых покупателей;

3. поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг;

4. организации стимулирования оплаты заказов;

5. установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля;

6. проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара,

7. мероприятий по поддержке сбыта;

8. установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки;

9. анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.

Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич,

Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – С. 434 –

(Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в

качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. Специальностям).

ЗАДАНИЕ N 5

Тема: Система товародвижения

К характеристикам каналов сбыта относят:

1.длину

2.ширину

3.насыщенность

4.глубину

Решение:

К характеристикам каналов сбыта относят:

длину канала;

его ширину;

скорость сбыта и стоимость сбыта единицы товара.

Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по

специальности 080111 «Маркетинг» / А.П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. –

Москва: Омега-Л, 2007. – С. 382. – (Допущено Министерством образования

РФ).

ЗАДАНИЕ N 6

Тема: Система товародвижения

К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и

организацией каналов сбыта, относятся:

1. планирование перспективных потенциальных каналов сбыта

2. обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта

3. установление путей следования коммивояжеров, их численности

4. проверка наличия и достаточности торговых запасов

Решение:

Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммерческой

функцией распределения, с формированием и организацией каналов сбыта. К

ним относятся следующие задачи:

прогнозирование и планирование;

перспективных потенциальных каналов и путей сбыта;

обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, то есть без включения или с включением промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от производителя к потребителю (прямая поставка самой фирмой-производителем оптовой или розничной организацией).

Стратегические задачи также имеют место при организации физического перемещения товара к потребителю. К ним относятся задачи маркетинг-логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов и путей сбыта, размещением складов (их функциями, оптимальных каналов и путей сбыта, размещением складов (их функциями, количеством и емкостью), а также с разработкой маркетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков от производителя к потребителю.

Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич,

Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – С. 434 –

(Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в

качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. Специальностям).

ЗАДАНИЕ N 7

Тема: Система товародвижения

По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:

1.корпоративные

2. договорные

3.управляемые

4. горизонтальные

5.многоканальные

6.традиционные

Решение:

По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах

можно выделить следующие типы систем:

корпоративные;

договорные;

управляемые.

Барышев, А.Ф. Маркетинг: учеб. / А.Ф. Барышев. – 3-е изд., стер. – М.:

Академия, 2005. – С. 135-136. – (Допущено Министерством образования РФ).

ЗАДАНИЕ N 8

Тема: Маркетинговые коммуникации

Установите соответствие между видами рекламы и их предназначением.

1. Первоначальная реклама

2. Конкурентная реклама

3. Сохранная реклама

1. предназначена для ознакомления целевых групп потенциальных покупателей с новыми для рынка товарами и услугами имеет целью выделение рекламируемого товара из массы аналогичных,

2.которые предлагают конкурент преследует цель поддержания спроса на ранее рекламированный товар,

3.который уже давно продается на рынке предназначена для выделения достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов

Решение:

Первоначальная реклама предназначена для ознакомления целевых групп

потенциальных покупателей с новыми для рынка товарами и услугами. Рекламный текс в такой рекламе должен нести мощный заряд убеждения.

Конкурентная реклама имеет целью выделение рекламируемого товара из массы аналогичных, которые предлагают конкуренты. Основная задача здесь –

показать отличия рекламируемого товара, его преимущество перед другими. Сохранная реклама преследует цель поддержания спроса на ранее

рекламированный товар, который уже давно продается на рынке. Она носит

напоминающий характер и поэтому может применяться не полностью, иногда

достаточно использования одного слогана.

Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. –

4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2010. – 410. – (Рекомендовано

Научно-методическим советом по экономике УМО по классическому

университетскому образованию в качестве учебника для студентов высших

учебных заведений).

ЗАДАНИЕ N 9

Тема: Система товародвижения

Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель,

оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения...

1. двухуровневый

2. косвенный

3.двухзвенный

4.четырехуровневый

Решение:

Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель,

оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно,

используется косвенный, двухуровневый, многозвенный канал

товародвижения.

Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах: учеб. пособие /

П. С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2002. – С. 305. – (Высшее образование).

Дата добавления: 2015-08-28