|
Эксклюзивный материал Петровой Наталии.
www.skript2.ru Тел.8 985 221 68 85 адрес teletimepro@gmail.com
Анкета для написания скрипта продаж.
Цель написания скрипта: (Назначить встречу, продать товар(услугу, иная)
Краткое описание компании.
Название и контакты (Для прозвона и оценки работы Вашего персонала).
Чем занимается.
Рынок:
1) Характеристика рынка.
2) Основные конкуренты. 2-3 для моего ознакомления.
Позиционирование. Как Вы хотите, чтобы Вас воспринимали на рынке, Видели Ваши клиенты.
Ваши преимущества.
1) Реальные
2) Желаемые.
Ваш товар:
1) Эконом.
2) Средний.
3) Премиум.
Описание товара или услуги.
Как это говорите Вы.
Как это видит и что думает клиент.
Зачем клиенту нужен Ваш товар?(Что он будет с ним делать?)
Почему ему это нужно? (Его боль)
Проблемы клиента, которые решит Ваш товар или услуга.
Ваши клиенты:
1)Частные.
2)Организации.
3) И те и другие.
Опишите идеального клиента:
1)Пол.
2)Возраст.
3)Доход.
4)Семейное положение.
5)Ценности.
6)Образование.
7) Как клиент принимает решение о покупке?
8)Что чувствует клиент, когда покупает мой товар или услугу?
9)Что его мотивирует покупать мой товар или услугу?
10)Дополнительно ….
Для организаций:
1) Эконом, Премиум.
2) Примерные масштабы.
3) Деятельность.
4) Дополнительно: Заботится о сотрудниках, иностранный бизнес и т д.
Опишите 3 конкурента.
1) Товар или услугу.
2) Преимущества (реальные).
3) Недостатки. Все, которые им можно приписать.
4) Какие проблемы с вашим товаром или услугой могут быть у вас и ваших конкурентов. Медленный сервис, низкое качество, обман ит д.
Стоимость Вашего товара или услуги.
Стоимость средняя по рынку.
Стоимость у Ваших основных конкурентов.
Обоснуйте Вашу стоимость. Почему стоит столько? (Как вы думаете сами)
Обоснуйте стоимость как Вы делаете это для Ваших клиентов.
Какие Вы можете предложить акции, подарки и скидки для новых клиентов. Опишите их.
Возражения, с которыми сталкиваетесь. Пишите побольше, хотя все основные я сама допишу.
Какие из них ставят Вас в тупик?
Основные проблемы в продвижении товара, на Ваш взгляд?
Еще раз ответьте на вопрос:
У меня мало продаж, потому что …..
Я бы сама купила свой товар, потому что …..
Пожелания:
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 117 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Артефакты | | |