Пример выбора варианта бизнес-планирования на основе SWOT анализа бизнес-идеи. Работа с таблицами Microsoft Office Excel

Пример выбора варианта бизнес-планирования на основе SWOT анализа бизнес-идеи. Работа с таблицами Microsoft Office Excel

Миссией предприятия «XXX» является минимизация расходов клиентов, оптимизация ранспортной схемы в целях сокращения времени доставки грузов, предоставление максимально полного спектра сопутствующих услуг при использовании технических и технологических возможностей. Целью предприятия является повышение доходности предприятия в долгосрочном и среднесрочном периодах и обеспечение прибыльности в текущем периоде. В связи с этой целью были сформулированы две бизнес-идеи инвестиционного проекта:

1. Увеличение объема услуг и повышение качества обслуживания за счет максимально полного спектра сопутствующих услуг и использования существующих технологических и технических возможностей без закупки современного оборудования и технологий

2. Оснащение предприятия современным оборудованием для повышения качества услуг, снижения себестоимости услуг, повышения конкурентоспособности предприятия и увеличения объема услуг в будущем

При проведении SWOT-анализа оценки бизнес-идеи инвестиционного проекта в разделе «внутренние силы и слабости» состояние дел на предприятии оценивалось по четырех балльной шкале (5 - это степень максимальной силы, а 2 - это степень максимальной слабости). Вес оценок на основе риска составлялся на основе мнения менеджера, исходя из его понимания неопределенности влияния параметра на глобальную цель. За базу для сравнения принимались показатели конкурентов или проводилось сравнение с нормативными показателями. В разделе «Возможности и угрозы рынка» оценивались нижеперечисленные характеристики рынка и определялось какие из них представляют возможности, а какие угрозы для данного предприятия. Вес оценок на основе риска осуществлялся по следующей шкале: -2 - это степень максимальной угрозы, а 2 - это степень максимальной возможности по мнению менеджера исходя из его понимания неопределенности влияния параметра на цель.

SWOT-анализ оценки бизнес-идей приведен в таблицах 1 и 2.

SWOT - анализ Таблица1
ВНУТРЕННИЕ СИЛЫ И СЛАБОСТИ	SWOT - анализ бизнес-идеи №1	SWOT - анализ бизнес-идеи №2
бальная оценка
ФИНАНСЫ
	Своевременность предоставления финансовой отчетности
	Как можно оценить основные финансовые коэффициенты предприятия
	Насколько обоснованы стратегические финансовые цели?
	Каков коэффициент ликвидности?
	Насколько велика составляющая запасов в активах?
	Уровень обоснования инвестиций
	Насколько активно работает предприятие с должниками?
	Высока ли доля прибыли, направляемая на развитие
	Как часто предприятие отпускает товары в кредит?
	Как часто предприятие получает сырье и комплектующие в кредит?
	Как организована система учета?
	Какова кредитная история предприятия?
	Какова рентабельность предприятия?
СБЫТ
	Насколько централизована служба сбыта?
	Эффективность распределения зон ответственности сотрудников службы сбыта (по регионам, по видам клиентов, по услугам)
	Насколько систематически строятся прогнозы продаж?
	Анализируются ли итоги деятельности службы сбыта
	Планируются ли меры по улучшению работы службы сбыта по результатам анализа
	Анализируются ли итоги деятельности службы сбыта
ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ
	Велика ли длительность периода между появлением концепции новой услуги до появления его на рынке
	Какова частота появления на рынке новых услуг предприятия
ПРОИЗВОДСТВО
	Высок ли процент старого оборудования
	Высок ли процент оборудования с ЧПУ
	Высок ли коэффициент загрузки оборудования
	Высок ли коэффициент готовности оборудования
	Рационально ли размещено оборудование
	Насколько велика длительность производственного цикла
	Велик ли % времени обработки в длительности производственного цикла
	Полнота информационной базы нормирования производственного процесса
	Наличие узких мест производства и методов их расшивки
МАРКЕТИНГ
	Как часто разрабатывается маркетинговый план предприятия
	Насколько дифференцирован план маркетинга по группам услуг
	Насколько велика доля расходов на маркетинг в суммарных издержках предприятия
	Насколько рационально сегментирование рынка
	Насколько рациональна ценовая политика на предприятии
	Как часто и как эффективно применяются скидки и специальные тарифы
	Насколько полны и обширны источники информации при проведении исследований рынка
	Эффективность работы отдела PR
	Насколько эффективно используются результаты исследований запросов потребителей
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
	Насколько разделена ответственность среди сотрудников за обстановку на рабочих местах
	Эффективность системы поощрения за предложения по улучшению деятельности
	Насколько заинтересованы сотрудники в успехах предприятия
	Наличие косвенных льгот для сотрудников (страхование, лечение, отпуска)
	Часто ли привлекаются высококлассные специалисты с других предприятий
	Высок ли уровень квалификации персонала
	Оценивается ли текучесть кадров на предприятии
	Итого
	Всего
	Частота
	математическое ожидание степеней "внутренней силы-слабости"
	МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ОЖИДАНИЕ ВНУТРЕННЕЙ СИЛЫ-СЛАБОСТИ

Расчет выбора варианта бизнес-планирования на основе SWOT-анализа бизнес-идеи

После получения математического ожидания окончательные расчеты выполнены следующим способом:

Эксперт принял два веса: вес по разделу «Внутренние силы и слабости» (SW) = 0,6 балла и вес по разделу «Возможности и угрозы рынка» (OT) = 0,4 балла. Значимость по разделу «Возможности и угрозы рынка» оценивается ниже. Каждое полученное итоговое математическое ожидание делим на длину шкалы (OT: 2-(-2); SW: 5-2) и умножаем на вес, результаты по двум таблицам для каждой бизнес-идеи складываем.

Бизнес-идея №1: =

изнес-идея №2: =

Выбираем большее число. Таким образом, для бизнес-планирования выбирается бизнес-идея_______.

SWOT-анализ

Таблица 2

ВОЗМОЖНОСТИ И УГРОЗЫ РЫНКА

SWOT - анализ бизнес-идеи №1

SWOT - анализ бизнес-идеи №2

Угроза

Возможность

Угроза

Возможность

бальная оценка

-2

-1

-2

-1

РЫНОК

Рыночный потенциал

Низкий

Высокий

Низкий

Высокий

Тип рынка

Рынок покуп-ля

Рынок продавца

Рынок пок-ля

Рынок продавца

Степень конкуренции на рынке

Высокая

Низкая

Высокая

Низкая

СПРОС

Динамика спроса

Спад

Рост

Спад

Рост

Сезонные колебания

Есть

Нет

Есть

Нет

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Динамика предложения

Спад

Рост

Спад

Рост

Иностранная конкуренция

Сильная

Слабая

Сильная

Слабая

ЦЕНА

Динамика цены

Спад

Рост

Спад

Рост

Влияние инфляции

Сильное

Слабое

Сильное

Слабое

Присутствие на рынке фирм-стоимостных лидеров

Есть

Нет

Есть

Нет

Сравнение с ценами внешних рынков

Внеш.цены ниже

Внеш.цены выше

Внеш.цены ниже

Внеш. цены выше

Государственное регулирование цен

Неблагоприятное

Благоприятное

Неблагоприятн.

Благоприятное

ТОВАР

-2

-1

-2

-1

Доступность услуг на рынке

Избыток

Дефицит

Избыток

Дефицит

Конкурентоспособность местных услуг по сравнению с импортными

Ниже

Выше

Ниже

Выше

БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВХОЖДЕНИЯ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ

Лицензирование

Необязательно

Обязательно

Необязательно

Обязательно

Специальные знания, накопленный опыт

Незначительно

Значительно

Незначительно

Значительно

Начальный капитал

Низкий

Высокий

Низкий

Высокий

Доступность каналов распределения

Легко доступны

Сложно доступны

Легко доступны

Сложно доступны

Доступность новых технологий

Легко доступны

Сложно доступны

Легко доступны

Сложно доступны

Доступность сырья и материалов

Легко доступны

Сложно доступны

Легко доступны

Сложно доступны

КОНКУРЕНТЫ

-2

-1

-2

-1

Число основных конкурентов

Большое

Маленькое

Большое

Маленькое

Стратегич. положение основных конкурентов

Сильное

Слабое

Сильное

Слабое

ПОТРЕБИТЕЛИ

Число важных потребителей

Небольшое

Большое

Небольшое

Большое

Интенсивность потребления

Низкая

Высокая

Низкая

Высокая

Покупательская способн. потребителей

Низкая

Высокая

Низкая

Высокая

ТОВАРОПРОИЗВОДЯЩАЯ СЕТЬ

Число каналов распределения

Ограниченное

Большое

Ограниченное

Большое

Доступность посредников

Низкая

Высокая

Низкая

Высокая

Региональные и местные транспортн. возможности

Плохие

Хорошие

Плохие

Хорошие

Итого

Всего

Частота

математическое ожидание степеней "возможностей-угроз рынка"

МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ОЖИДАНИЕ "ВОЗМОЖНОСТЕЙ-УГРОЗ РЫНКА"

Дата добавления: 2015-08-28