Характеристика маркетинговой программы на разных стадиях ЖЦТ

Характеристика маркетинговой программы на разных стадиях ЖЦТ

Стадия ЖЦТ	Макромаркетинговая среда	Приоритетные стратегические цели	Маркетинговая программа
Внедрение	Ÿ Медленный рост первичного спроса Ÿ Цель: сегмент новаторов Ÿ Монополия или несколько конкурентов Ÿ Быстрое техническое развитие	Ÿ Создание первичного спроса Ÿ Обучение потенциальных пользователей Ÿ Стимулирование пробных покупок Ÿ Формирование сбытовой сети	Ÿ Основной товар – базовая модель Ÿ Селективный или эксклюзивный сбыт Ÿ «Снятие сливок» или «проникновение на рынок» Ÿ Общие и информирующие коммуникации
Рост	Ÿ Увеличение темпов роста Ÿ Цель: сегмент раннего восприятия Ÿ Появление новых конкурентов Ÿ Распространение технологии	Ÿ Увеличение первичного спроса Ÿ Увеличение уровня охвата рынка Ÿ Создание имиджа компании или торговой марки Ÿ Формирование лояльности копании или торговой марке	Ÿ Совершенствование товара и добавление новых функций Ÿ Интенсивный сбыт и охват рынка Ÿ Снижение цены для расширения рынка Ÿ Коммуникации, направленные на формирование имиджа
Турбулент-ность	Ÿ Спрос растет медленно Ÿ Цель: рыночное большинство Ÿ Слабейшие конкуренты начинают уходить с рынка Ÿ Появляется технология второго поколения	Ÿ Работа с целевыми сегментами Ÿ Максимизация доли рынка Ÿ Четкое позиционирование торговой марки Ÿ Создание и поддержание лояльности торговой марке	Ÿ Дифференцирование, основанное на сегментировании Ÿ Интенсивный сбыт Ÿ Стратегия высокой цены и ценностного ценообразования Ÿ Коммуникация позиции торговой марки
Зрелость	Ÿ Нерасширяемый первичный спрос Ÿ Сильно фрагментированный рынок Ÿ На рынке доминируют несколько ведущих конкурентов Ÿ Технология стандартизована	Ÿ Дифференцирование товаров Ÿ Выход в новые сегменты или ниши Ÿ Коррекция стратегии позиционирования Ÿ Добавление новых функций товара	Ÿ Дифференцирование, основанное на сегментировании Ÿ Возврат к селективному сбыту Ÿ Формы неценовой конкуренции Ÿ Коммуникация позиции торговой марки
Спад	Ÿ Нулевой или отрицательный рост Ÿ Цель: сегмент «запоздавших» Ÿ Конкуренты уходят с рынка Ÿ Устаревшая технология	Ÿ Быстрый или избирательный уход с рынка Ÿ Превращение в фирму-специалиста Ÿ Замедление сокращения рынка	Ÿ Ограниченный ассортимент товаров Ÿ Высокоселективный сбыт Ÿ Высокие цены ввиду низкой чувствительности к цене Ÿ Коммуникации направлены на лояльных потребителей

Источник: Ламбен Жак-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок./ Перев. с англ. под ред. В.Б. Колчанова – СПб.: Питер, 2005. – 800 с.

Дата добавления: 2015-08-27