Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Всегда помни о цели! Телефонный звонок - цель назначить встречу, а не проинформировать. Встреча «услуга вперед» – цель продажа страховой программы. Встреча «бизнес вперёд» – «продажа» презентации



Встреча Бизнес-верёд.

Всегда помни о цели! Телефонный звонок - цель назначить встречу, а не проинформировать. Встреча «услуга вперед» – цель продажа страховой программы. Встреча «бизнес вперёд» – «продажа» презентации (привести человека на презентацию бизнеса).

Основной навык – это умение назначать встречи или приглашать на презентацию. Помните: страховщик жизни - это художник, он словами рисует картины в голове людей. Записывайте себя на диктофон и потом с закрытыми глазами слушайте, какие картины вы словами рисуете. Оттачивайте мастерство, слушайте слова и фразы, которые вы произносите вслух. Каждое ваше слово - это мазок на холсте общей картины.

Первая информационная встреча по схеме бизнес-партнёрства, продолжительность 15 минут.

План

  1. Приветствие и регламент.
  2. Масштаб компании.
  3. Сфера.
  4. Усиление.
  5. Варианты сотрудничества.
  6. Резюме и презентация.
  7. Прицеп.

 

1) Приветствие и регламент. Цель – познакомиться, выявить, как обращаться к человеку и кратко пояснить, что будет дальше. Неизвестность всегда пугает, поэтому важно пояснить, вначале человеку, что будет происходить с ним далее.

Добрый день (утро, вечер). Давайте знакомиться! Моё имя Вадим Викторович, как к Вам обращаться? Если знакомый, то обращайтесь так, как вы общаетесь в жизни и немного поговорите о том, как добрался, как дела у него. Я представляю интересы финансовой компании. Сейчас кратко поясню, чем мы занимаемся и вариантам сотрудничества с нами. Продолжительность нашей беседы будет в районе 15 минут. Располагаете таким временем? Что вас интересует работа, совмещение, бизнес-партнёрство, решение квартирного вопроса? Скажите, пожалуйста, чем вы занимаетесь? Из какого источника Вы узнали о нас? Кто из наших сотрудников Вас пригласил?

2) Масштаб компании. Цель: нарисовать картинку крупной, устойчивой, надёжной компании федерального уровня!

Головная компания называется Национальная Страховая Группа, основана в 1994 году. То есть работает уже 19 лет. Подробно рассказывать о компании не буду. Доступ в Интернет у вас есть? В конце нашей беседы дам сайты, зайдёте на них, почитаете. Скажу только тот факт, что, например, телецентр Останкино застрахован Национальной Страховой Группой. Радио «Маяк». ВВЦ (бывшая ВДНХ). Сразу скажу, что набираем мы не страховых агентов, по подъездам мы не продаем и за машинами не бегаем. В 2007 году в России вышел закон «О специализации страховщиков», который разделил страхование на два основных направления. Страхование имущества, где работают страховые агенты – и Личное страхование, где работают финансовые консультанты. Личное страхование выделено в отдельное направление и заниматься им могут только специализированные компании, такие как наша.



 

НСГ 1994г.

2007г.

       
   
 


НСГ СЖ

СИСЖ

агенты Ф.К.

3) Сфера. Цель: показать - это надо ВСЕМ!

Какое у вас представление о личном страховании? Как вы думаете, чем занимается эта сфера? (Слушаем) Сейчас я кратко расскажу, чем мы занимаемся!

Первое – это долгосрочное смешанное страхование жизни (ДСЖ). О том, что можно копить в страховании слышали о такой услуге? Если слышал, спросите, что именно он слышал, часто нас путают с пенсионными фондами. Если упрощенно, то представьте копилку, куда человек может откладывать часть своих денег, копилка защищает от инфляции за счёт инвестиционного дохода, плюс даёт страхование жизни на всей планете. Госконтроль. Деньги не облагаются налогами, неделимы между супругами и на них не накладывается арест. Перестрахование в Швейцарии.

В мире это очень популярная услуга – она массовая как интернет и сотовая связь. Более 80% населения имеют такие программы. В России этой услугой пользуется на данный момент только 3% населения. В основном это Элита. Так как взносы раньше были от тысячи долларов. Наши программы разработаны с учётом всех слоёв населения. Сейчас такие финансовые программы стали доступными для каждого человека, с любым достатком.

Как Вы считаете, человек должен заботится о своём финансовом будущем? Сейчас такие финансовые программы становятся также всё актуальнее и актуальнее. Это связано и с пенсионной реформой в России и с вступление России в ВТО.

Второе - это программы, которые дают людям защиту от несчастного случая на один год. Несчастные случаи могут произойти с человеком как вы считаете, в какой момент? (На правильно поставленный вопрос, должен прозвучать ответ: «в любой») У нас есть программы семейные, индивидуальные и для работы с юрлицами. Нашими программами уже пользуются десятки тысяч людей в России. (фраза на подсознательном уровне рисует социальное подтверждение)

Третье – это детская защита. Как вы считаете, родители должны создавать ребёнку финансовый резерв на будущее, например, на образование или свадьбу? Наши детские программы финансово защищают ребёнка, даже если ребёнок станет сиротой: например, родители погибли в автокатастрофе, то компания вместо родителей будет копить до его совершеннолетия. Это позволит ребёнку иметь стартовую площадку, например, получить хорошее образование. Если такой программы у ребёнка нет, то в случае потери родителей, кто будет платить за образование ребёнка?

Четвёртое – Квартирная программа. Если упрощённо, то наша компания может выдать ссуду на покупку квартиры на очень выгодных условиях. Рассрочка до 20 лет, без переплат.

Вот кратко чем занимается личное страхование.

1. ДСЖ 80% 3%

2. Защита на 1год от НС.

3.Детская защита

4.Квартира

4) Усиление. Цель – всё вышесказанное усилить мощью государства и президента РФ. Нарисовать, что в этом заинтересовано государство.

Сейчас я вам кратко поясню по перспективам развития этой сферы. Участившиеся катастрофы, например аномальная жара в России 2010 года наглядно показала правительству РФ, что в стране необходимо развить страховую сферу. Вступление России в ВТО означает, что скоро вся Россия будет застрахована, так как остались незастрахованными на планете всего несколько стран, Афганистан, Монголия, Россия. Если отдать страховой рынок России иностранцам, то будет откачка денег из страны, а это финансовая безопасность государства. Поэтому поставлена задача правительства «Каждый россиянин должен быть застрахован» то есть необходимо страховать всю страну! Дело в том, что Вузы в России практически не готовят специалистов по личному страхованию. Обучающая база в России только создаётся. Наша компания занимается личным страхование уже 15 лет и у нас есть опыт. Поэтому мы приглашаем людей с других профессий и выявляем тех, кого будем обучать с нуля на хорошооплачиваемую, востребованную профессию. В мире финансово-страховые консультанты входят в пятёрку самых высокооплачиваемых профессий мира!

5) Варианты сотрудничества. Цель: кратко показать, что надо делать, примерно, сколько денег возможно зарабатывать.

Итак, варианты сотрудничества. Нам требуются консультанты, руководители и бизнес-партнёры и можно совмещать или быть просто клиентом. Клиент может защитить свою жизнь и копить, надёжно защитив свои деньги. Совмещение - позволит человеку иметь дополнительный доход, не увольняясь с основного места работы. Бизнес партнёр. Предприниматель или предприятие может стать партнёром компании. Руководитель. Мы выявляем людей, которых будем обучать на руководителей - это создание и управление группой консультантов, открытие консультативных центров. Консультант проходит обучение. Обязанности консультанта проводить информационные встречи, заключать договора. Вам как комфортнее работать: в офисе или использовать выездные методы? Наших консультантов мы не обучаем продавать в подъездах. Наши консультанты работают с людьми в основном в офисе, если выезжают на встречи вне офиса, то это уже назначенные встречи. Как формируются базы клиентов, назначаются встречи и проводятся информационные встречи – этому мы всему обучаем. (На вопрос где брать клиентов – отвечаем нехватки в клиентах у нас нет, так как у нас массовая услуга, которая необходима каждой семье, каждому человеку. Всё население страны это наши потенциальные клиенты. Как именно составлять базы клиентов как проводить информационные встречи мы будем обучать.

Доход на данном этапе рассказать довольно сложно, бинар и дсж показать невозможно. Поэтому называется цифра, чуть выше в районе которой большинство в данном регионе ищет себе работу. Для Тольятти это 35000 руб. (Чтобы у вас не было противоречия внутреннего, вы должны понимать, что если вы здесь ничего не зарабатываете, то это ваши проблемы. В «НСГ Страхование жизни» действительно люди зарабатывают деньги, за 2-4 месяца становятся руководителями, большинство имеет доход в районе 70000-90000 руб. в месяц, а менеджеры зарабатывают ежемесячно от 300 000 руб. и это не самые высокооплачиваемые люди в компании, есть лидеры, которые имеют доход в месяц, который обычный человек заработает лет за 20. Это такие как Алабугин, Краснов, Григорьев, Трубникова, Дацун, Ким и другие).

Успешные консультанты в среднем по стране зарабатывают у нас 35000 руб. Начисления происходят в бухгалтерии в головном офисе в Москве. Всё, что заработал консультант, компания ему перечисляет на его личный расчётный счет в банке. Оформление полностью по российскому законодательству.

Руководители в среднем 50 000 руб. и более, по совмещению от пяти до двадцати тысяч рублей тоже не лишние деньги.

6) Резюме и консультация. Цель: кратко подвести итог и «продать» консультацию.

Итак, Иван Иванович, мы занимаемся личным страхованием, представляем интересы крупной компании, которая входит в ТОП 20 страховых компаний России. Наши программы решают актуальные вопросы для каждого человека - это защита самого важного и дорогого. Есть различные варианты сотрудничества. ЕСТЬ ЛИ У ВАС ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ БОЛЕЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О НАШЕЙ СФЕРЕ И ВАКАНСИЯХ, чтобы получить ответы на все свои вопросы? (Выучите этот вопрос наизусть).

Да. У нас для этого разработана ознакомительная лекция, (презентация), где вы всё подробнее узнаете и зададите все вопросы. Проходит она в четверг и пятницу в 18.30. В четверг - услуга, гарантии, надёжность, квартирная программа. В пятницу карьера, деньги. Есть ли у вас желание посетить нашу лекцию? По итогам собеседования я готов вас включить в группу ознакомительной лекции, где вы получите ответы на все свои вопросы. После этой лекции мы с вами согласуем день и время итогового собеседования, где будем принимать решение по сотрудничеству, будем решать подходим мы друг другу или нет. Это позволит вам подробнее во всём разобраться, чтобы объективнее принять решение, а нам с вами ближе познакомиться. Бронировать для вас место?

Если нет или подумаю, то спросите, почему или в чем сомнения? Поговорите и выведите на консультацию. Скажите, что специально для того, чтобы вы во всём разобрались, и разработана консультация, где вы получите все ответы на свои вопросы.

7) Можете использовать «Прицеп». Цель: дать возможность человеку с собой кого-то взять, тем самым увеличить поток людей. Здесь есть опасность, что человек начнёт приглашать с собой и нарвётся на негатив, поэтому применять «прицеп» или нет, решайте сами по обстановке в зависимости от психологического портрета человека.

Иван Иванович, первая половина лекции у нас общая, на неё вы можете взять с собой одного человека позитивного. Всего доброго!

Вопросы.

Вопрос: Оформление по трудовому кодексу? Ответ: Всё оформление по законам РФ.

Вопрос: Оклад есть? Ответ: Окладная часть предусмотрена.

Вопрос: От чего зависти зарплата? Ответ: Несколько видов начислений подробнее, Вы узнаете в пятницу.

Вопрос: Нужно ли страховаться? Ответ: Заставлять никто не будет.

Вопрос: СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ? Что касается сетевого бизнеса, то вы как к нему относитесь? Если негативно, то почему? Выслушайте внимательно, не спорьте и не доказывайте ничего, люди не знают что такое настоящий сетевой бизнес, причём даже большинство сетевиков. Мы занимаемся личным страхованием и сетевые элементы используем частично, например, научился сам, научи другого, так как в стране вузы не обучают финансовых консультантов. Скажите в данном случае, обучать страховому делу, передавать свои знания – это хорошо или плохо?

Кратко показать сферу, вызвать интерес, ответить можно на пару вопросов. Если всё расскажете то человек, скорее всего на презентацию не придёт. Учитесь передвигать людей. Заинтересовывать, вовлекать, приглашать, приводить. Научиться можно всему. Всем успехов!

 


Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке Royallib.ru: http://royallib.ru 14 страница | 1. Кто может работать на участке розлива инфузионных растворов?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.011 сек.)