Практическое занятие 5. Анализ основных параметров деятельности предприятия.

Цель занятия: сформировать у студентов практические навыки в области анализа основных параметров деятельности предприятия.

Задачи:

В ходе работы на занятиях студенты:

ü приобретут практические навыки в области анализа основных параметров деятельности предприятия;

ü детально изучат инструменты анализа основных сторон финансово-хозяйственной и рыночной деятельности предприятия;

ü овладеют методами инструментами оценки текущего положения компании и технологией формирования устойчивых конкурентных преимуществ компании;

ü сформируют навыки разработки основных разделах производственной программы компании.

Основные понятия: миссия компании, матрица целей, бизнес – портфель компании, портфельные стратегии, риски в деятельности компании, синергия маркетинга и производства, производственная программа компании.

Практические задания и ситуации:

Задание 1.

Производитель решает проникнуть на новый целевой сегмент рынка со своим продуктом.

Постоянные затраты на производство этого продукта при объеме до 9000 единиц составляют 250 тыс. руб. в год. Если объем будет выше, то они составят 320 тыс. руб. в год.

Переменные затраты составляют 60 руб. за единицу. Предварительные расчеты продаж при разных ценах показывают:

Цена за единицу (руб.)	Предполагаемые продажи (ед.)
	15 000

Какая цена будет установлена производителем, если он хочет получить максимальную общую прибыль.

Задание 2.

Компания реализует в одном из центральных регионов России различного рода бальзамы. Однако в последние годы объем продаж и доля контролируемого ею рынка падает. В этих условиях компания принимает решение расширить ассортимент продукции и закупать для продажи бальзам «Уссурийский», производимый в другом регионе страны и пользующийся там большим спросом.

В 2003 г. рынок бальзамов, где действует компания, выглядел следующим образом:

Марка бальзама	Объем продаж, количество флаконов	Розничная цена флакона, руб.
«Рижский»	500 000
«Беловежский»	300 000
«Курский»	130 000
«Липецкий»	40000
«Уссурийский»	200 000
Остальные марки	430 000	40 (в среднем)

Исследование, проведенное компанией в 2003 г., показало, что:

· бальзамы покупали 1425 тыс. семей;

· бальзам «Уссурийский» покупали 185 тыс. семей;

· у покупателей бальзама «Уссурийский» другие марки не пользовались спросом.

Рассчитайте:

1. рыночную долю бальзама «Уссурийский» в 2003 г. в единицах продукции и в суммарном выражении.

2. среднюю розничную цену на бальзам в 2003 г.

3. индекс интенсивности потребления бальзама «Уссурийский» в 2003 г.

4. Предположим, что в регионе насчитывается 6 млн. семей. Рассчитайте степень проникновения бальзама в целом и отдельно для марки «Уссурийский» в 2003 г., используя представленные выше данные.

5. Предложите меры по увеличению потребления бальзама «Уссурийский».

Задание 3.

В магазине «Все для дачи» с оборотом в размере 592 тыс. руб. данные о распределении объемов продаж и марже по пяти группам товаров представлены в следующей таблице:

Группа товаров	Доля в обороте, %	Маржа, %	Площадь секции в торговом зале, м^2
Садово-огородный инвентарь
Семена
Дачная мебель
Монтажные материалы
Электроинструменты

Общие постоянные годовые затраты распределяются следующим образом:

· на содержание помещения - 45 тыс. руб.;

· на зарплату - 140 тыс. руб.;

· прочие постоянные расходы - 35 тыс. руб.

1. Определите группу товаров с наибольшей чистой прибылью исходя из того, что общие расходы магазина распределяются по пяти группам товаров пропорционально числу квадратных метров, приходящихся на каждую товарную группу.

2. Определите общую чистую прибыль магазина.

Задание 4.

1. Предприятие производит изделия В из материала М. На одно изделие / в соответствии с существующей на предприятии технологией установлена

норма расхода материала 50 кг. В третьем квартале года исходя из требований рынка и производственных возможностей предприятия требуется изготовить 10 200 изделий В. На складе предприятия на 1 июля находится 6,3 т указанного материала, а в июне уже было заказано поставщику (но еще не получено) 3 т материала.

Определите необходимый объем закупок материала М на III квартал года (1) определение потребности в материале. Потребность в материале рассчитывается на основе норм расхода на определенный период времени; 2) установление необходимого объема закупок)

2. В планируемом 2005 г. оптово-посредническая фирма АО «Опт» решила осуществить дополнительные маркетинговые мероприятия и увеличить

/ тем самым объем реализации.

На основе прогноза общего объема прибыли в планируемом году оцените рост фактического сбыта продукции за счет охвата новых потребителей (целесообразность проникновения продаж).

Сделайте выводы относительно изменения показателя продаж, объемов фактической выручки и валовых издержек обращения.

Определите прибыль в текущем и плановом году на основе данных таблицы

№ п/п	Показатель	Ед. изм.	Текущий год	Плановый год
	Потенциальный сбыт	Тыс. шт.
	Фактический сбыт	Тыс. шт.
	Цена	Руб. /шт.
	Себестоимость без маркетинговых расходов	Руб. /шт.	3,4	3,4
	Маркетинговые расходы на весь объем реализации	Тыс. руб.
	Показатель проникновения продаж (отношение фактического объема реализации к потенциальному)	%
	Фактический объем выручки	Тыс. руб.
	Издержки фирмы без маркетинговых расходов
	Валовые издержки на сбыт и маркетинг	Тыс. руб.
	Прибыль	Тыс. руб.

3. Имеются следующие данные:

Год	Объем реализации, тыс. шт.	Цена продажи, тыс. руб / шт.	Себестоимость реализации, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Себестоимость объема продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
		6,2	5,0
		7,5	7,0
		8,5	8,0
		9,0	8,5
		9,5	9,0
		10,3	8,0
		8,5	8,0
		6,5	5,0
		5,0	4,5
	4,5	5,0	4,0

1. Рассчитайте объем продаж в денежном выражении и прибыль, основываясь на данных табл. 14.3.

2. Постройте жизненный цикл рассматриваемого товара, изобразите при этом кривые объема продаж и прибыли.

3. Выделите этапыжизненного цикла, которые прошел товар за рассматриваемый период.

Дата добавления: 2015-12-07