Методика и методы расчета цены

Методика расчета цены на товар включает следующие этапы.

1. Постановка задачи ценообразования предполагает выбор цели, в качестве которой может быть максимизация прибыли, завоевание большей доли рынка или выживаемость на рынке.

2. Определение спроса предусматривает анализ влияния различных факторов (цены на товар, покупательской способности, цены на товар-заменитель, цены на дополняющие товары) на величину и эластичность спроса. Эластичность показывает, насколько резко изменится величина спроса при изменении цены. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, то считается, что он неэластичен. Спрос будет менее эластичным, если товару нет замены или отсутствуют конкуренты. Если спрос эластичный, то снижение цены может привести к значительному увеличению прибыли.

Вопрос 6.6. Приведите примеры товаров с эластичным и неэластичным спросом?

3. Оценка издержек. Спрос определяет максимальную цену товара, минимальную цену определяют валовые издержки.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Знания о ценах и товарах конкурентов могут быть использованы для нужд собственного ценообразования в плане позиционирования своего товара относительно предложений конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования. Для расчета конкурентной цены на товар используются следующие методы:

· «издержки плюс прибыль» является самым распространенным методом ценообразования, поскольку продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, к минимуму сводится конкуренция, является справедливым как к покупателям, так и к продавцам;

· на основе ощущаемой ценности товара, т.е. покупательского восприятия. За один и тот же товар в различных ситуациях покупатель готов заплатить разную цену. Однако при использовании данного метода существует опасность либо завышения цены и уменьшения прибыли, либо занижения цены, что приводит к упущенной прибыли;

· на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. При этом фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара;

· на основе закрытых торгов используется в случае борьбы фирм за строительные и другие подряды.

6. Установление окончательной цены. Цель предыдущих этапов

сузить диапазон цен, в рамках которого выбирается окончательная цена товара. При этом учитывается психология восприятия цены, в частности, целесообразно выражать цену нечетным числом, политика цен фирмы (предоставление скидок), влияние цены на торговых посредников (дилеров, дистрибьюторов). Следует иметь в виду, что такие приемы как фиксирование цен (сговор), продажа товаров по демпинговым ценам, то есть ниже себестоимости, с целью устранения конкурентов, диктат уровня розничной цены дилером являются запрещенными [1,2,3,4].

Вопрос 6.7. В каком случае возможна реализация товаров по демпинговым ценам?

Дата добавления: 2015-12-07