Проблемы делового человека

Тяжела и неказиста жизнь трудяги-финансиста.

Новая русская поговорка

Когда заходит разговор о бизнесменах, то перед глазами обычно встает некий обобщенный образ миллионера, который одним движением руки дает нужное направление колоссальным денежным потокам; навскидку определяет, что именно купить, а что продать; конкуренты его страх как боятся; для мафии он недоступен; жена боготворит его, катаясь, как сыр в масле; проблем с остальными родственниками и бывшими друзьями не существует; сон — богатырский и спокойный; со здоровьем абсолютно никаких проблем... Но если спросить даже преуспевающего делового человека, насколько нарисованная выше картина соответствует действительности, то в лучшем случае он грустно улыбнется. Итак, что же все-таки стоит за богатством?

Если взглянуть на дело с точки зрения хронологии, то в первую очередь деньги нужно сделать. Конечно, есть семьи, кланы, где принято капиталы передавать по наследству, но у нас процесс становления таких финансовых и деловых династий только начинается. Мы в этом отношении пока находимся во власти стихийного бизнеса. Стихия стихией, но все-таки существуют и некоторые объективные факторы, позволяющие как бы предугадать, насколько данный человек способен заниматься бизнесом и насколько его бизнес будет продуктивен.

Такими благоприятными прогностическими факторами для успешного ведения бизнеса являются: активность, организованность, обучаемость, гибкость мышления, предприимчивость, коммуникабельность, расчетливость, жизненная стойкость, способность рискнуть. Немалую роль играет и география — легче развернуть крупное дело в Москве или Вашингтоне, чем в Урю-пинске или Номе на Аляске. Опять же очень большую роль играет наличие начального капитала — без него процесс становления бизнесмена может сильно затянуться и подорвать уверенность в своих силах.

Еще одно обстоятельство: выше перечислены сплошь положительные человеческие и деловые качества, которыми можно только гордиться и которые могут помочь не только в мире бизнеса. Но большого бизнеса с чистыми руками не бывает (вспомните крылатое выражение: «Все крупные состояния нажиты нечестным путем»). Поэтому начинающий бизнесмен должен быть готовым не только к борьбе с нечестными приемами конкурентов, но и к тому, чтобы самому воспользоваться аналогичными приемами (а еще лучше, чтобы именно его приемы были более эффективными, то есть более грязными).

Рассмотрим это на примере конкурентной борьбы. Как видите, тут даже само слово «борьба» настраивает на непременный бой. Итак, возможные варианты:

* Сброс компромата через средства массовой информации. Тема любая: от обвинений в подделке товаров известных фирм до изъянов в производстве и использовании некачественного сырья.

* Распространение слухов — тот же компромат, но неявный, к с использованием слухмейкеров. Тематика произвольна.

* Переманивание ведущих сотрудников фирмы (особенно обладающих производственными секретами) обещаниями больших окладов, лучших условий работы и ее перспектив.

* Засылание «казачков» на фирму с целью добывания компромата и производственных секретов, документации, сведений о финансовом состоянии, распространения порочащей информации, организации «пятой колонны» внутри.

* Ценовая политика, имеющая целью разорение конкурента за счет массового выброса товаров того же класса по демпинговым ценам. Здесь все решают внутренние ресурсы: у кого они больше, тот и победитель.

* Насылание специальных служб (пожарные, СЭС, налоговики и т. д.) по заведомо ложным обвинениям.

* Лоббирование нужных законов, подрывающих или финансовое положение конкурента (например, повышение таможенных пошлин на заграничное сырье, используемое им), или распространение его продукции (например, внесение ее в список товаров, запрещенных к распространению в ряде стран).

* формление через подставные фирмы липовых договоров, обещающих прибыль, но не обеспеченных финансированием или производственными мощностями.

* Монополизация своего положения в данной отрасли через скупку акций конкурирующих предприятий или стравливание последних.

* Похищение членов семьи конкурента с требованием большого выкупа, подрывающего его финансовое состояние.

* Физическое устранение конкурента.

Как видите, даже приведенный набор приемов (а тут они далеко не все) весьма впечатляет. Так что красивая жизнь преуспевающего бизнесмена — миф.

Деньги сами по себе не могут принести и не принесут внутренний покой, счастье и удовлетворение. Однако и в бедности человек не может найти довольства, радости и смысла жизни. Мудрость состоит в стремлении стать таким человеком, который уважает и в то же время притягивает к себе деньги.

Бизнес — это такой же вид человеческой деятельности, как все другие. Хороший бизнесмен равноценен хорошему артисту, ученому, спортсмену... И здесь, кроме таланта, нужны настойчивость, умение придумать что-то оригинальное, пробивная сила, умение общаться, сделать себе рекламу и так далее. Единственным отличием является то, что там человек рискует своим местом, а в бизнесе — не только местом в жизни, но иногда и головой.

Нужно осознать, что в погребальном саване нет карманов. Как говорят умные люди, деньги повелевают непосвященными, но сами являются слугами просветленных.

Благоприятными факторами для успешного ведения бизнеса являются: активность, организованность, обучаемость, гибкость мышления, предприимчивость, коммуникабельность, расчетливость, жизненная стойкость, способность рискнуть.

Тренинг «Любят ли вас деньги?»

На этом тренинге мы проводим диагностику скрытого в подсознании участников игры отношения к деньгам и одновременно осуществляем коррекцию взаимосвязи между человеком и деньгами. Многие люди, прошедшие этот тренинг, наконец узнали, почему у них никогда не было денег. Многие из них пересмотрели свое отношение к деньгам, изменили косные взгляды на многие вещи на реальные и прогрессивные. В их жизнь наконец пришли деньги, и они их с радостью принимают, поскольку теперь знают законы взаимоотношений между людьми и деньгами.

Анализ поведения участников игры и особенно сопутствующих мыслей и эмоциональных реакций дает чрезвычайно интересные результаты. Действительно, люди по-разному относятся к деньгам, и деньги отвечают им тем же.

Нами было выявлено несколько типичных моделей взаимодействия людей и денег, характерных для всех участников тренинга. Мы уверены, что читателям будет интересно узнать об этом, увидеть в некоторых моделях поведения других людей собственное отражение, свои собственные реакции и эмоции.

Игра

Все участники становятся в круг. Каждый из играющих является банкиром. Он имеет собственный уставный фонд. Игра проходит в 5 этапов, последний — итоговый.

* I этап. Задание: что-то продать или предложить свои услуги за деньги.

* II этап. Задание: попросить деньги, ничего не предлагая взамен.

* III этап. Задание: просто подарить кому-то из игроков деньги.

* IV этап. Задание: взять деньги у других и при этом сохранить свои.

* V этап. Обсуждение полученной экспериментальным путем информации. Преодоление психологического шока (это нередко случается в связи с пониманием кем-либо изучастников игры своего истинного отношения к деньгам).

I этап

Все участники игры становятся в круг и кладут на кон — на стул перед собой — деньги. Сумма не ограничивается никакими рамками: кто-то кладет тысячу долларов, а кто-то десять рублей. (Тем не менее интересно отследить — кто сколько денег положил в банк и каковы намерения банкиров. Кого-то игра интересует как игра и не более того. Кто-то положил столько денег, сколько ему не жалко проиграть. А кто-то сразу дал себе жесткую установку — только выиграть!)

Итак, игра начинается с того, что участники тренинга пытаются продать друг другу какие-то услуги, товары или информацию. Что продают? Некоторые пытаются продать луну или какие-то безумные проекты, которые на этом тренинге никому не нужны. A сметливые продают ручки, кассеты, жвачку и тому подобные мелочи, которые тут же и раскупаются. Самые опытные умело продают самый дорогой товар — информацию. Надо чувствовать потребности людей сегодня, здесь и сейчас.

Кому-то быстро удается заработать деньги на этом этапе. А кто-то стесняется или боится даже подойти к игрокам и что-либо предложить. У третьих даже идей никаких не возникает, они не могут сообразить — что же им продать?

И уже на первом этапе становится ясным, кто способен зарабатывать деньги, а кому это пока еще не удается.

II этап

Попросить деньги многим оказывается еще труднее, чем что-либо продать. Многие переминаются с ноги на ногу. Некоторые, будучи не в силах отказать, уже на этом этапе теряют все свои деньги. Но зато те, кто нашел способ выудить денежки у соседа-банкира, значительно увеличили свои капиталы.

III этап

Подарить деньги тому, кто вам понравился, или тому, кого вам стало жалко, тоже оказалась задачка не из легких. Кто-то легко расстался с деньгами, кто-то подарил сущие гроши, а кто-то вообще никому ни гроша не дал. В итоге одни уменьшили свои капиталы, другие — увеличили за счет произведенного впечатления или даже собственной прижимистости.

IV этап

Взять деньги у других для ловкачей оказалось парой пустяков. Они их схватили без всяких церемоний. А нерасторопные не только не взяли деньги у соседа, но еще и все свои потеряли.

V этап

Подводим итоги, смотрим — у кого денег прибавилось по окончании игры, а кто потерял последние. Обычно большинство участников тренинга признаются: «Все, как в жизни. Теперь понятно, почему у одних всегда есть деньги, а у других практически никогда. Теперь нам понятно, к кому липнут деньги, а кого избегают».

Вот только 3 (вполне типичных) случая из практики нашего тренинга.

Ольга, 37 лет, директор преуспевающего кадрового агентства

На 1 этапе игры блестяще продавала информацию о том, какие психологические тренинги по бизнесу следует пройти. Продавала только тем, у кого были крупные ставки на кону. Работала одновременно с несколькими участниками игры. Была активна, энергична, умело использовала блеф, создавая яркий имидж себе и своему предложению. На II этапе так же активно, а в какой-то момент даже агрессивно, просила деньги и получила их. На III этапе никому никаких денег не подарила, но зато сама получила деньги в дар. А в конце игры сразу спрятала свои деньги и мгновенно обеими руками схватила деньги у соседей. Впоследствии сожалела о том, что у нее всего две руки, а не четыре.

Ее банк оказался самым процветающим, хотя в начале игры она поставила на кон меньше всех. Но у нее была жесткая установка — выиграть, заработать, получить как можно больше денег.

Николай, 27 лет, менеджер торговой фирмы

На кон поставил приличную сумму денег, но, как выяснилось впоследствии, никакой конкретной задачи перед собой не ставил, решил просто поиграть, а если проиграет, то по возможности без сожаления расстаться с деньгами. Он что-то сумел продать. Но попросить деньги уже не смог. На третьем этапе он сам подарил кому-то крупную купюру. В конце игры схватил деньги со стула у соседа, но при этом не смог уберечь свои.

Сергей, 29 лет, образование высшее юридическое, в настоящее время безработный

На протяжении всей игры был инертен, пассивен, хотя на кон поставил больше других. Никому ничего не продал, ни у кого ничего даже и не попытался попросить. И даже не протянул руку к соседнему стулу и не защитил свои деньги в тот момент, когда у него их уводили из-под носа. В конце игры остался без копейки.

К каким же выводам приходят участники тренинга после анализа информации, полученной экспериментальным путем?

Те, у кого есть деньги, умеют что-то продавать (при этом абсолютно не важно, что именно. Практика показывает, что людям, умеющим зарабатывать деньги, практически все равно, каким бизнесом заниматься — лишь бы он приносил доходы).

Чтобы заработать деньги, надо постоянно что-то продавать, продавать, продавать.

Деньги есть у того, кто продает что-то на большую сумму, чем покупает.

Многие люди всю жизнь только что-то покупают, ни никогда ничего не продают. Они стесняются, говорят, что они, дескать, не торгаши, а настоящие российские интеллигенты. Если это так, то выходит, что их интеллект не имеет никакой ценности? Время, интеллект, знания, энергия — это все имеет свою ценность, свой денежный эквивалент. И получить его взамен — это вовсе не постыдное занятие, а естественное, нормальное.

Часто одни люди, предлагая свои услуги, стесняются взять за это деньги. Другие, наоборот, действуют в режиме натиска: берите товар сейчас и только сейчас, это стоит столько-то, завтра будет стоить в 3 раза дороже. Они ясно и корректно излагают свои предложения, говорят о выгодах приобретения товара. Умеют «дожимать» клиента.

Опытные продавцы всегда активны, умеют работать с несколькими людьми одновременно. Они сразу — наметанным глазом — выявляют тех, у кого есть деньги, и начинают работать с ними и только с ними, не теряя времени на тех, у кого кошелек пуст.

Те, у кого водятся деньги, умеют их сохранять и, не стесняясь, берут то, что разрешено правилами игры. Они умеют просить деньги так, что им не отказывают: убедительно и настойчиво. Иногда дарят деньги другим, но всегда очень избирательно.

Выявив негативные стороны отношений конкретных людей и денег, мы проводим после тренинга корректирующие медитации. Участники семинара избавляются от легкомыслия в отношении денег, от негативного отношения к ним. А последняя медитация направлена на притяжение денег в их жизнь.

Дата добавления: 2015-11-26