Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Функціональні стратегії

Читайте также:
  1. Аналіз альтернатив та вибір стратегії
  2. ЛЕКЦІЯ 5. Глобальні стратегії конкуренції
  3. ЛЕКЦІЯ 6. Корпоративні (портфельні) стратегії конкуренції
  4. ЛЕКЦІЯ 7. Функціональні стратегії конкуренції
  5. ЛЕКЦІЯ 8. Реалізація стратегії
  6. Межа працездатності і функціональні стани організму людини в процесі праці
  7. Стратегії ціноутворення

Виконання індивідуального завдання дасть змогу студентові поглибити знання щодо:

- зв’язку цілей і стратегій управління;

- визначення стратегії як множинної категорії, класифікацію стратегій та сутності “стратегічного набору” підприємства і його призначення;

- методів побудови стратегій та формування “стратегічного набору”, моделей аналізу та розробки “портфеля” підприємства, їхніх переваг та недоліків.

 

8. МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІІ ДО НАУКОВОЇ ПРАКТИКИ

 

Початковим етапом наукової практики є ознайомлення з розпорядженням, яке краще всього провести у вигляді ознайомлювальної екскурсії. Під час екскурсії студенти можуть отримувати важливу інформацію, яка у подальшому може бути використана для написання звіту практиці та виконання дипломних робіт. Тому основна інформація, особливо цифрові та фактичні матеріали студенти повинні записувати у робочий зошит. Більш подробну інформацію о підприємстві студенти можуть знайти у положеннях о стуктурних підрозділах, фінансової, статистичної та оперативної звітності у рекламних проспектах та в іншої документації. При цьому в звітах по практиці повинні бути зібрани та проаналізовані цифрові та фактичні дані не менш ніж за два роки. Типовим недоліком звітів по практиці є аналіз даних за дуже короткий проміжок часу (місяць, квартал, півроку тощо). Необхідно мати на увазі,що закінченим звітним періодом є календарний рік, а для того, щоб проаналізувати тий чи інший показник, виявити тенденції в їх зміні, одного року не достатньо. Необхідно співставити дані за декілько років.

Зібрану інформацію слід обробити за допомогою економіко-математичних методів та персональних комп’ютерів. Це дає можливість не лише поглибити та прискорити аналіз, але і зробити розрахунок на перспективу, що дозволяє придбати навички прогнозування і помітно підвищити якість проведених досліджувань.

Підприємницька діяльність в умовах ринкових відносин найбільш залежить від конкурентного середовища. Тому по ходу наукової практикирекомендується вивчити стан діл у конкурентів.З цією ціллю слід виявити сильні та слабки сторони конкурентів, частку ринка що вони займають, рівень цін, рекламну політику, недоліки у стратегії та на цьому фоні виявити нові можливості підприємства що аналізується. Особливо важливо проаналізувати ці питання стосовно цієї групи товарів.

Уважно слід віднестись до вивчення і аналізу маркетингових та комерційних служб. Уважно проаналізувати роль цих служб в організації господарської діяльності, закупівлі, збуту, формуванні прибутку та що потрібно зробити для посилення впливу маркетингу на підприємстві?

Успіх на ринку визначаються вірним вибіром сегменту В зв’язку з цим рекомендуться студентам проаналізувати сегменти ринку товарів що досліджуються, ступінь охоплення,розміри обороту, прибутки та на їх підставі цього аналізу виявити,що необхідно здійснити для залучення нових сегментів ринку і який з них найбільш приваблевий? Свої думки слід обгрунтувати розрахунками,фактами, прикладами в використовувати їх не лише у звіті, але й у дипломної роботі.

Особливу увагу заслуговують анліз і класифікація потреб в товарах що досліджуються та послугах. З цією ціллю рекомендуємо користуватися книгою Баркан Д.І. “Маркетинг для всіх “.-Л.:РИЦ”Культинформ –пресс”, де є розширена класифікація потреб та вказуються можливості їх розвитку. Використовуя ознаки класифікації споживачів, що наведені в цієї книжці, виявіть нові можливості,які пов’язані з використанням цих товарів або їх замінників.

З урахувнням цього необхідно розрахувати і обгрунтувати потребу в товарах що досліджуються на поточний період та на перспективу, проаналізувати ступінь задоволення потреб в обох періодах та запропонувати можливі шляхі їх максимального задоволення.

Глибокому маркетилогічному аналізу слід піддавати товарну політику підприємства ті її реалізацію,споживчі властивості, якість, маркування, упаковку і асортимент товарів що досліджуються, його довжину,глибину,новізну, стійкістьі конкурентоспроможність,виявити реальні шляхи змінення, товарног асортименту,визначити та еконмічно обгрунтувати стадії циклічності,на яких знаходяться товари що досліджуються, розрахувти найбільш прибуткові варіанти змінення їх асортименту.

Велике значення в практиці підприємницької діяльності має збут товарів та послуг.

За час проходження практики студенти повинні глибоко вивчити і проаналізувати можливі канали і канали що використовуються розподілу товарів що досліджуються, маршрути і графіки їх завозу до торгівельної мережі,виявити тенденції викликані перехідом до ринкових відносин, їх вплив на процеси розподілу та збуту товарів. Необхідно розрахувати ефективність альтернативних систем розподілу та систем розподілу що використовуються товарів що аналізуються з врахуванням вибіру найкоротких шляхів та форм руху, строків доставки,розміру поставляємих партій,рівня товарних запасів, цін, видатків обігу, прибутку і рентабельності поставок.

Розподіл і збут безпосередньо пов’язані з наявністю та використанням матеріально-технічної бази, у тому числі складське господарство, роздрібної торгівельної мережі,їх технічної озброєності, а також організацією та технологію зберігання і продажу товарів, передпродажного та післяпродажного сервісу. В зв’ язку з цим необхідно розрахувати потребу в торгівельних та складських приміщеннях, торгівельно-технологічному обладнанні,провести аналіз ефективності їх використання, знайти оптимальні варіанти розвитку матеріально-технічної бази підприємства.

Стосовно досліджуемої групи товарів проаналізувати застосовані на підприємстві та альтернативні форми продажу і стимулювання збуту, використовуючи при цьому економічні, техніко-технологічні і соціальні показники визначення ефективності форм продажу товарів.

У деяких студентів може виникнути необхідність дослідження мотивів придбання товарів і послуг. В цьому випадку доцільно провести спеціальний анкетний опит, а результати цього аналізу викласти у звіті по практиці та дипломній роботі.

Спеціальні дослідження можуть бути проведені по маркетингу послуг, вказаних споживачем. Такі дослідження доцільно спрямувати на визначення сегментів та їх ринкового потенціалу, розрахунок потреб в послугах, пошук можливих шляхів їх максимального задоволення, підвищення якості та ефективності.

В сучасних умовах переходу до ринкових відносин багато економічних та соціальних проблем які пов ‘язані з формуванням цін на товари та послуги. Тому студенти повинні глибоко вивчати і засвоїти практику ціноутворення, зібрати необхідну інформацію про порядок формування цін на підприємстві, факторах що найбільш впливають на рівень цін, їх взаємозв’ язки з собівартістю, попитом і пропозицією, конкуренцією. Можна наприклад провести аналіз еластичності попиту і пропозиції товарів які досліджуються за рівнем цін і, таким чином, визначити реакцію споживачів на їх змінення. Дуже важливо вивчити і відпрацювати методику формування цін, провести розрахунок граничних цін закупівлі та реалізації товарів що досліджуються. Слід також продумати та запропонувати заходи щодо оптимізації цін та стимулювання продаж.

Активне просування товарів на ринку в значній мірі забеспечуються маркетинговими комунікаціями і перш за все рекламою. В ході практиці необхідно з ясувати наступні питання. Які види комунікацій використовуються на підприємстві? Як вони використовуються?

Чи є невикористані можливості? Як їх привести у дію? Хто займається рекламою на підприємстві? Чи є на підприємстві план реклами і як він виконується? Які цілі та задачі ставляться в використання рекламної продукції і як вони досягаються? Як використовуються місцеві, центральні та комерційні газети, радіо і телебачення,афіші,проспекти,вивіски, об яви та інші носії реклами? Яка якість рекламної продукції? Чим викликані вдалі та невдалі випадки реклами? Ці та інші питання рекламної діяльності доцільно розглянути з точки зору фахівця і споживача на якого вона розрахована.

Реклама дуже коштовна справа,тому слід провести аналіз її бюджету і ефективності його використання. Рекомендуемо провести розрахунок ефективності найбільш розповсюдженої на цьому підприємстві рекламних і стимулюючих засобів, внести конструктивні пропозиції по їх подальшому використанню.

Не менш важливе питання – зв ‘язок з громадкістю. Це ефективний напрямок, в основному безкоштовної реклами, в практиці відчізняної підприємницької діяльності використовується погано. Форми зв ‘язку з громадкістю надто різномонітні. Ми рекомендуємо звернути особливу увагу і проаналізувати основні засоби зв ‘язку з громадскістю. Як, наприклад, використовується місцева, центральна і комерційна преса, радіо,телебачення і зв’зок з громадскістю без участі засобів інформації? Яка їх роль в створенні і укріпленні іміджу аналізуемого підприємства? Які якості надають популярність підприємству? Як використовуються останні новини, події, спонсорство, пожертвування та інші позитивні фактори, які підвищують інтерес до даного підприємства? Слід мати на увазі, що інформації по цім питанням дуже мало. Тому потрібно розраховувати на самостійне дослідження, що може відкрити майбутньому маркетологу багато нових цікавих направлень цієї роботи і дати добрі фактичні результати.

Виключно важлива вимога в формуванні маркетолога є знання та вміння практичного планування маркетингу. Основною ціллю цієї частини практики є розробка плану маркетингу підприємства яке досліджується. Цій план повинен інтегрувати у собі маркетингові зусилля підприємства, які спрямовані на закріплення його ринкових позицій і грунтується на результатах аналізу, який проведений за всіма напрямками маркетингу (товару, його розподілення, збуту, цін, просування, реклами, стимулювання, продажу, сервісу). План маркетингу можна оформити в вигляді заходів, що містять їх найменування, потребу у ресурсах відповідальні виконавці, строки здійснення та супроводити його коротким поясненням (коментарем).

Багато тут залежить від вірно обробленої основної ідеї маркетингової стратегії підприємства, стратегії і тактики основних напрямків її складових, націленості на перспективу, обгрунтованності економічними розрахунками, забезпеченості ресурсами, конкретності і реальності виконання.

У процесі розробки плану маркетингу слід користуватися порадами і допомогою спеціалістів підприємства, цифровими і фактичними матеріалами, якіми вони володіють, і по мірі готовності обговорити з ними основні ідеї і напрямки плану, реальність їх втілення в життя і практичну значимість.

 

9. ФОРМИ І МЕТОДИ КОНТРОЛЮ

Поточний контроль виконання програми наукової практики проводиться щотижня керівниками від кафедри й організації бази наукової практики шляхом перевірки щоденних записів у щоденник наукової практики і ступеня освоєння обсягів і термінів, передбачених календарним графіком.

Підсумковий контроль проводиться наприкінці наукової практики шляхом співбесіди зі студентом по всіх розділах програми і має на меті підготування якісного звіту по стажуванню.

Заключний контроль являє собою диференційований залік (захист) по стажуванню на кафедрі, що приймається керівником від університету.

При упорядкуванні звіту варто уникати буквального переписування матеріалів бази наукової практики (її історії, статутів, положень, законів і інших нормативних матеріалів, схем, таблиць і т.п.), що входять у додатки (архів) звіту, і цитування літературних джерел.

Звіт повинний бути написаний своїми словами, бути змістовним і продемонструвати виконання студентом завдань по стажуванню і придбання їм встановлених знань, навичок і досвіду.

Наприкінці звіту приводиться список використаної літератури і перелік додатків.

 

10. ВИМОГИ ДО ЗВІТУ

 

Після закінчення наукової практики студент подає на кафедру звіт, щоденник наукової практики, оформлені підписами і печаткою організації - бази наукової практики, а також відгук керівника від організації про проходження наукової практики, також завірений підписом і печаткою.

Звіт оформлюється на листах білого паперу формату А4, повинен мати наскрізну нумерацію і бути прошитим. Його обсяг повинен складати не менше ЗО сторінок.

За структурою звіт повинен містити всі розділи загального завдання з коригуванням складу в залежності від специфіки бази наукової практики. Крім основних розділів, у звіт треба включити вступ (характеристику бази, умови і задачі наукової практики) і висновок, список літератури. Структура звіту погоджується до його упорядкування з керівником від кафедри. У звіті варто більш докладно освітити виконання індивідуального завдання (якщо це одне з питань загального завдання) або винести це питання в окремий розділ звіту, якщо це спеціальне завдання.

У звіті варто дати конкретну інформацію про виконану роботу, критичний аналіз стану адміністративного управління в організації з погляду сучасних вимог і знань, отриманих у ході вивчення курсу, а також конструктивні пропозиції по поліпшенню управління і роботи, що намічаються студентом роботи для підготування наукових статей і випускної надалі.

 

11. КРИТЕРІЇ ОЦІНКИ ЯКОСТІ ПРАКТИЧНОЇ ПІДГОТОВКИ


Дата добавления: 2015-11-28; просмотров: 69 | Нарушение авторских прав



mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.01 сек.)