І особливості формування цін на неї

Установлення цін на продукцію виробничо - технічного призначення (ВТП) підкоряється загальним закономірностям (установленими вище), але має при цьому свої особливості. Основною з них є те, що всі ці товари призначені для реалізації технологічних процесів створення товарів і послуг.

Продукцію ВТП можна класифікувати так:

	Продукція виробничо-технічного призначення
Товари однократного придбання (елементи основного капіталу)		Товари багатократного придбання
машини		сировина (вугілля, руда, ліс тощо)
будови, споруди		матеріали (після переробки ─ тканини, шкіра, лісоматеріали, прокат тощо)
устаткування		комплектуючі (продукція, що входе у виріб наступних стадій виробництва - кріпильні вироби, мастило тощо)

З іншої точки зору ─ економічного призначення ─ продукція ВТП може призначатися для:

–безпосереднього виготовлення на її основі кінцевої продукції;

–забезпечення умов виробничої діяльності;

–для формування капіталу.

При цій класифікації відмітимо, що чутливість до цін (еластичність попиту на продукцію другої категорії дуже висока. Це пояснюється тим, що витрати на придбання такої продукції входять безпосередньо у склад прямих змінних витрат. Природно, збільшення цін на таку покупну продукцію тягне за собою ріст цін на випуск власної кінцевої продукції.

Чутливість до цін на машини й устаткування менше, тому що витрати на їх придбання входять у ціну кінцевої продукції опосередковано ─ через амортизацію.

І нарешті, найменша чутливість має місце до цін на товари, що забезпечують умови для виробничої діяльності.

Детальніше ─ [Липсиц, §14.1].

До особливостей формування цін на продукцію ВТП відноситься те, що її корисність може бути виражена через чітко визначені кількісні параметри. Ці параметри досліджуються покупцями (підприємствами-споживачами). Внаслідок такого аналізу цін споживачами, так поступають і продавці ─ виробники продукції. Тобто продавець формує ціну на свою продукцію на підставі ретельного аналізу параметрів своєї продукції.

Формальним інструментом такого аналізу виступають аналізи співвідношень “корисність/ціна”, прикладом чого може бути наступний графік:

Р/П=0,5

Р/П=1

Р/П=2

Р, (гр. од.)

П, (параметр: потужність

продуктивність,…)

На графіку наведено три параметричних залежності (ряди) в різних діапазонах параметру, наприклад, 0 ─ 10, 10 ─ 100 і 00 ─ 1000 тощо.

Графік може мати інший вигляд:

Необхідно відзначити, що не завжди зростання цін супроводжується збільшенням параметра. Залежність може бути зворотно пропорційною або просто нелінійною.

На практиці параметричне ціноутворення зустрічається досить часто у машинобудуванні (більша потужність ─ більша ціна), у металургії (збільшення номера прокатного профілю відповідає збільшенню ціни), у видобувній промисловості (пряма пропорція: % металу в руді ─ більша ціна; зворотна пропорція: більше сірки у нафті ─ менша ціна).

Для визначення виду моделі параметричної залежності використовуються методи дослідження регресійних залежностей типу:

Р = а´ ;

де П₁, П₂, П_n ─ основні параметри товару;

в₁, в₂, в_n ─ коефіцієнти регресії, які відображають вплив окремого параметру на ціну товару;

а ─ вільний член регресійного рівняння, який відображає вплив на ціну інших параметрів, не виявлених або таких, що не враховані.

До особливостей ціноутворення на продукцію ТВП відноситься також використання аукціонної процедури тендерів, під час якої і формується кінцева ціна виробу. Така процедура забезпечує найкращу витратну ефективність, тобто отримання необхідного результату при мінімальних витратах фінансових ресурсів. В наслідок цього у розвинених країнах торги (тендери) є обов’язковими умовами розміщення бюджетних асигнувань. Тендерні процедури обов’язкові також при реалізації позичок чи програм допомоги з боку міжнародних фінансових організацій.

Але для участі у тендерах необхідна по існуючим правилам сертифікація продукції, а ця процедура потребує, крім іншого, певного часу.(наприклад, літак АН-70 сертифікується уже кілька років). Сертифікація ─ це офіційне підтвердження відповідними організаціями якості продукції, її екологічності, безпечності тощо.

Дата добавления: 2015-11-28