Решается ли проблема пользователя?

Читайте также:

УТП

· Используется ли уникальное торговое предложение в объявлении?

· Действительно ли оно уникально в глазах клиента?

Основное правило в рекламе AdWords - отличайся или умри. Вы должны отличаться от своих конкурентов своим УТП. Отличаться в глазах клиента, а не своих. Если конкуренты между собой этого не делают, сделайте вы.

Позиция

· Кто находится в ТОП3?

· Чем эти рекламодатели отличаются от других?

· Сколько позиций занято?

Позиции объявлений конкурентов также могут вам многое рассказать о них. Внимательно посмотрите на ТОП3 - туда как правило попадают те объявления, по которым люди часто переходят. Подумайте, в чем отличие этих объявлений от других. Если заняты все 11 позиций - вполне вероятно, что за первую страницу выдачи конкурируют больше рекламодателей. И вам надо будет попасть в эти лучшие 11.

Расширения

· Используются ли дополнительные ссылки?

· Карты Google?

· Отзывы?

· Продукты Google?

У AdWords существует довольно много расширений объявлений. И появляются они очень быстро, предлагая рекламодателям интересные варианты. Я всегда относился к расширениям положительно потому, что они позволяют вам отличаться от конкурентов, не использующих их. Используйте и вы эту возможность, если другие на вашем рынке ее упускают.

Сплит-тестирование

· Проводится ли А/Б тестирование объявлений?

· Сколько вариантов объявлений тестируется?

Наличия у рекламодателя сплит-тестирования означает то, что его уровень знания AdWords уже выше среднего. Если количество тестируемых объявлений составляет 3-6 - внимательно следите за данными рекламодателями. Обычно протестировав все эти варианты они оставляют 1 самое эффективное объявление. И вы будете знать, что это объявление уже протестировано на рынке и эффективно.

2. Оценка подобранных слов

Данная оценка позволит вам определить примерный уровень знаний вашего конкурента системы AdWords.

Ключевые слова

· Какие слова использует рекламодатель?

· Есть ли среди них нерелевантные слова?

Полностью все слова конкурента вы не узнаете, но достаточное их количество для оценки можете получить из инструмента Semrush. Посмотрите, высоко- средне- или низкочастотные эти слова. Как правило, самыми конверсионными являются низкочастотные слова, но от рынка к рынку ситуация может быть разной. Может быть вы найдете те слова, которые нерелевантны для вашей сферы (но для этого вы должны в ней разбираться).

Минус-слова

· Появляется ли объявление по словам вида “бесплатно” и другим нерелевантным?

Проверка минус-слов рекламодателя может многое о нем сказать. Если он показываются по нерелевантным запросам - с каждым таким запросом он теряет свои деньги. Вам же - это только на руку. Возьмите самый популярный поисковый запрос в вашем бизнесе и попробуйте добавить к нему любые нерелевантные слова или синонимы. Те объявления, которые при этом пропадут принадлежат рекламодателям, которые не теряют свои деньги на этом.

3. Оценка релевантности рекламы

Релевантная реклама должна отвечать на вопрос, который пользователь задает в поисковой системе.

· Используются ли поисковый запрос в объявлении?

· На месте пользователя вы бы перешли по этому объявлению?

Релевантность рекламы дает преимущество сразу троим сторонам аукциона AdWords: пользователю - ответом на его вопрос, рекламодателю - привлечением целевого клиента, Google - платой в виде множества кликов. Таким образом, вам надо оценить связку поисковый запрос - объявление. Второе должно быть релевантно первому. Релевантно, как вхождением поискового запроса в объявление, так и ответом на вопрос пользователя. Если реклама нерелевантна - опять же такие конкуренты теряют деньги на этом. Так как в этом случае не удовлетворяются интересы двух участников аукциона - пользователя и системы Google AdWords.

4. Оценка landing page

Если у конкурентов плохие landing pages - это только вам на руку. Еще не забыли правило 30/70? Хорошая целевая страница является его фундаментом.