Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Глава шестая

Читайте также:
  1. Глава 1
  2. Глава 1
  3. Глава 10
  4. Глава 10 1 страница
  5. Глава 10 2 страница
  6. Глава 10 3 страница
  7. Глава 10 4 страница

На следующих занятиях мы прослушали лекции о продукции, маркетинг-плане и этапах работы в сетевом маркетинге. Во время последней лекции в зал заглянула Ленка.

— Ну, как тут мои будущие лидеры? — поинтересовалась она у Александра Михайловича.

— Молодцы, — похвалил нас Александр Михайлович, и мы все расплылись в радостных улыбках.

Потом РјС‹ зашли Рє Ленке РІ кабинет Рё вместе составили план РјРѕРёС… действий РЅР° следующий месяц. РњРЅРµ вменялось РІ обязанность прочитать еще 2 книжки РїРѕ сетевому маркетингу, найти РїРѕ крайней мере пять клиентов Рё заработать РјРёРЅРёРјСѓРј 500 рублей РЅР° розничной продаже.ВВВВВ ;

— Задача вполне выполнимая, - сказала Ленка, глядя прямо в мои испуганные глаза, — а главное, завтра же купи себе что-нибудь из нашей продукции и начинай ею пользоваться, иначе дело не пойдет.

В воскресенье муж с сыном поехали на Митинский рынок за какой-то, как они выразились, «материнской» платой для компьютера, причем под это дело выгребли остаток хозяйственных денег, которые были отло­жены до получки. Я им на это язвительно заметила, что я вроде бы тоже как «матерь», но платы за это никакой не получаю. Но на самом деле


же обрадовалась, что РѕРЅРё уехали, - хочется хоть РёРЅРѕРіРґР° побыть РІ одиночестве, тем более что домашние дела СЏ основательно РїРѕРґ запустила. РІСЃСЋ прошлую неделю после работы СЏ бегала РЅРµ РІ магазин, Р° РЅР° занятия, РґРѕРјРѕР№ приходила РІСЃСЏ такая неземная, воодушевленная новыми идеями, мечтами Рё надеждами. Рђ сколько РЅРѕРІРѕРіРѕ СЏ узнала, СЃ какими интересны­ми людьми познакомилась! Рђ самое главное — это то, что СЏ вышла Р·Р° ос­точертевшие рамки своей повседневной жизни, почувствовала себя как скаковая лошадь, которую долгое время заставляли возить поклажу РїРѕ РѕРґРЅРѕРјСѓ маршруту - туда-СЃСЋРґР°, туда-СЃСЋРґР° - Рё, наконец, выпустили РЅР° СЃРІРѕВ­Р±РѕРґСѓ. РЇ поняла, что причины жизненных неудач надо искать РІ себе, СЏ те­перь всем улыбаюсь, Рё вообще жизнь прекрасна. Р? бытовые неурядицы, которые меня всегда так раздражали, теперь кажутся мелкими Рё незначи­тельными. РќР° немытую РїРѕСЃСѓРґСѓ РІ раковине - ноль внимания. Кстати, ин­тересная деталь: как только СЏ перестала «наезжать» РЅР° СЃРІРѕРёС… мужчин РїРѕ РїРѕРІРѕРґСѓ РїРѕСЃСѓРґС‹, РѕРЅРё сразу же начали ее мыть без напоминания. Может быть, РјРЅРµ Рё стирать прекратить? РќСѓ ладно, РЅРµ РІСЃРµ сразу. Рђ РїРѕРєР° надо се­мью побаловать хоть РІ воскресенье — сделать РёС… любимые блинчики СЃ РјСЏСЃРѕРј, благо Сѓ меня электромясорубка есть - РєРЅРѕРїРєСѓ нажимаешь, Рё РёР· нее фарш ровненькими трубочками вылезает — РІРѕС‚ Р±С‹ Рё мысли РјРѕРё так же текли. «Ладно, - думаю, - самое время заняться самоанализом Рё ра­зобраться, что РјРЅРµ может помешать добиться успеха РІ сетевом маркетинге.

Загрузка...


Р’Рѕ-первых, СЏ всегда РІРѕ всем сомневаюсь Рё долго думаю, прежде чем принять какое-РЅРёР±СѓРґСЊ решение. Взять хотя Р±С‹ РјРѕРµ замужество - РѕС‚ пер­вого поцелуя РІ РєРѕСЂРѕРІРЅРёРєРµ РґРѕ ритуального РІ ЗАГСе прошло четыре РіРѕРґР°. Р’Рѕ-вторых, РЅРµ люблю спорить Рё доказывать СЃРІРѕСЋ правоту, предпочитаю оставаться РїСЂРё своем мнении Рё РЅРµ навязывать его РґСЂСѓРіРёРј. Рђ ведь РјРЅРµ придется отстаивать СЃРІРѕСЋ точку зрения, РєРѕРіРґР° СЏ Р±СѓРґСѓ беседовать СЃ людь­ми Рѕ добавках или Рѕ сетевом маркетинге. Рљ людям СЏ хорошо отношусь, "РјРѕРіСѓ принять участие РІ делах тех, кто РјРЅРµ доверился, РЅРѕ РЅРµ считаю воз­можным «влезать РІ душу», РЅРµ умею вызвать РЅР° откровенность. Рђ как РіРѕРІРѕСЂРёС‚ Александр Михайлович, прежде всего надо выяснить, какие Сѓ человека есть потребности. Р?нтересно, как это СЏ Р±СѓРґСѓ выяснять? Так, по­шли дальше, говорить, РІ общем-то, СЏ умею, РЅРѕ РЅР° людях стеснительна:

Уступить публично перед незнакомой аудиторией для меня очень слож-н0- Это как с пианино - иногда что-нибудь играю для души, причем достаточно сложные вещи, а вот когда к нам приходят гости и просят подыграть их хоровому послеобеденному пению, у меня прямо пальцы клавишам прилипают, «шумел камыш» не могу исполнить».


РњСЏСЃРѕСЂСѓР±РєР° хрюкнула Рё остановилась. РЇ ее раскрутила Рё, вынула пальцем остатки фарша, свалила РІ РјРѕР№РєСѓ. Потом РІСЃРµ сразу РїРѕРјРѕСЋ, чтобы лишний раз СЂСѓРєРё РЅРµ мочить. Р? вообще - завтра же РёРґСѓ Рё покупаю крем для СЂСѓРє. Р?ли сразу весь набор косметический взять, какой нам РЅР° лекции показывали? Чего РІ нем только нет - средства для СѓС…РѕРґР° Р·Р° лицом, шее веками, руками, ногами Рё всем телом - закачаешься, правда Рё цена соответствующая, непонятно, РЅР° какие шиши этот набор покупать. Конечно» СЏ РЅРµ РІСЃРµ хозяйственные деньги отдала РЅР° эту чертову плату, Р° половинку, Другая половина хранилась РІ ящике шкафа. Рђ что если СЏ куплю РґРІР° косметических набора - РѕРґРёРЅ себе, РґСЂСѓРіРѕР№ РєРѕРјСѓ-РЅРёР±СѓРґСЊ предложу? Рђ РєРѕРјСѓ его предложу? Что нам РЅР° занятиях говорили Рѕ правиле трех шагов? Начинать надо СЃ тех, кто СЂСЏРґРѕРј СЃ вами. Р?дея! Покупаю РїРѕ дистрибьюторской цене лосьон для бриться Рё продаю мужу РїРѕ розничной. Нет, РЅРµ годится. РћРЅ, может, Рё РєСѓРїРёС‚, РЅРѕ деньги-то РІСЃРµ равно РёР· семейного бюджета СѓР№РґСѓС‚, так что никакого интереса. Ладно, начну СЃ сослуживцев,В Сѓ нас РІ Академии РјРЅРѕРіРѕ женщин работает.

Тут вернулись муж с сыном и набросились на блинчики. Что меня всегда поражало: на готовку уходит часа три, а съедается все за двадцать минут. После обеда они, конечно, помчались устанавливать свою плату а я поехала к маме - пообщаться и подзарядиться энергией. Мама моя группа поддержки. Она меня понимает, не всегда со мной согласна но мудро полагает, что человек лучше всего учится на своих ошибках, если и не учится, то все равно имеет на них право. Чтобы потом, в старости, ни о чем не жалеть, ни о каких упущенных возможностях. Я рассказала маме обо всем: о Ленке и ее Клубе, о том, что моя жизнь стала последнее время слишком пресной, о том, что мы живем в прекрасно время, когда человек, приложив определенные усилия, может хорошо заработать, что я решила стать таким человеком и, может быть, сумею добиться успеха. «Сумеешь, - сказала мама, старательно демонстрируя уверенность во мне, хотя в ее глазах промелькнула тень сомнения.:

любом случае ты ничем не рискуешь, ты ведь не собираешься 6pocaть свою работу в Академии?» - в голосе мамы прозвучала легкая тревога.

- Нет, конечно, - успокоила я ее, сказала, что на четверг записала ее на прием к врачу и напоследок попросила никому пока не рассказывать о чем мы с ней разговаривали. Мама понимающе кивнула - под «никому» я прежде всего имела в виду Грету, мою старшую сестру.»

О Грете надо рассказать отдельно. Вот уж кто прирожденный лидер харизматическая личность. Тетя Ася рядом с ней просто отдыхает. Все

.чп


РіРґР° быть первой - это ее призвание. РљСЂРѕРјРµ того, РѕРЅР°, как Рё СЏ, - натура увлекающаяся, РЅРѕ, РІ отличие РѕС‚ меня, долго РЅРµ размышляет, Р° сразу на­чинает действовать. Стоит ей только увидеть или прочитать рекламу какого-либо чудодейственного средства, как РѕРЅР° тут же стремится его приобрести Рё опробовать РЅР° себе Рё, что хуже, РЅР° РјРЅРµ Рё маме. Стоит только какой-РЅРёР±СѓРґСЊ фирме объявить Рѕ розыгрыше какой-РЅРёР±СѓРґСЊ соковыжимал­ки, как Грета тут как тут - вырезает Рё посылает РїРѕ почте какие-то купочики, крышечки, этикеточки. Р? даже РёРЅРѕРіРґР° выигрывает, РІ частности, электромясорубку, которую РјРЅРµ подарила. Словом, Грета - это фонтан энергии, бьющий РІРѕ РІСЃРµ стороны. РЈ меня, конечно, была мысль подклю­чить ее Рє сетевому маркетингу, РЅРѕ чуть попозже, Р° то РѕРЅР° сразу же начнет РјРЅРµ говорить, что Рё как нужно делать, Рё, как обычно, «подомнет» РїРѕРґ се­бя. Рђ РЅР° этот раз СЏ хочу быть первой.

Заехав по дороге на работу в Клуб, я купила два косметических набо­ре - один себе, другой потенциальному клиенту. Приехала на работу, вытащила один набор и начала рассматривать купленные баночки. Кра­сивая косметика, что говорить. Теперь надо решить, кому сделать «пер­вое предложение». Очень важно поймать удачу сразу, тогда и дальше все пойдет как надо. Это как на рынке - продавцы ценят первого «хорошего» покупателя, даже уступают ему в цене, потому что, как они говорят, как начнешь, таков и весь день будет. Правда, от мысли, что мне предстоит стать продавцом, у меня неприятно заныло в груди. Я открыла объемис­тую папку с надписью ОТЧЕТ, сделала вид, что погрузилась в работу, а сама начала обдумывать план действий.

Первая претендентка на мою косметику — конечно же, Анжелика. Она У нас считается самой красивой, самой умной, самой знающей и т.д. Вернее, это она сама о себе так думает, а мы соглашаемся, чтобы она нам лишний раз это не доказывала. Категоричность ее суждений и неистре­бимая потребность вмешиваться в чужую жизнь, всех поучать и давать советы зачастую вызывают раздражение. Я стараюсь не заводить с ней никаких разговоров, особенно один на один. Менторский тон и постоянное мелькание ее рук перед моим носом вызывают у меня головокружение и желание ретироваться как можно скорее, что бывает не просто. "Анжелику так быстро не остановишь: затронув какую-нибудь тему, она Читает своим долгом высказать все имеющиеся в ее арсенале суждения на этот счет, полностью игнорируя тот факт, что у собеседника может


иметься Рё РґСЂСѓРіРѕРµ мнение. Представляю себе, что РѕРЅР° скажет, РєРѕРіРґР° СЏ предложу ей купить косметический набор. «Видишь ли, - нараспев, словно разбегаясь, начнет Анжелика, интенсивно жестикулируя, - СЏ дос­конально изучила особенности косметической продукции, имеющейся РЅР° прилавках наших магазинов, Рё потратила несколько лет, подбирая кре­мы Рё шампуни, подходящие именно РјРЅРµ, потому что...В» Рё далее - целая лекция. Кончится тем, что это РѕРЅР° меня убедит купить косметику, кото­рой РѕРЅР° пользуется, Рё «унизит» РјРѕР№ уже почти любимый наборчик. Р? ни­какие РјРѕРё РґРѕРІРѕРґС‹ РЅРµ возымеют никакого действия. Почему? Потому что Анжелика - это Анжелика, уверенная РІ своем абсолютном превосходст­ве Рё РІ своем предназначении учить жизни РґСЂСѓРіРёС…, Р° СЏ - это СЏ, вечно со­мневающаяся РІ себе, РІ СЃРІРѕРёС… способностях, РІ своей правоте. РљСЂРѕРјРµ того, как СЏ уже сказала, СЏ РЅРµ люблю спорить Рё что-то доказывать. Нет, СЃ Анже­ликой РІСЂСЏРґ ли что-РЅРёР±СѓРґСЊ Сѓ меня получится.

Р?нтересно, Р° Наташа взяла Р±С‹ косметику, если Р±С‹ СЏ ей предложила? Однозначного ответа Сѓ меня РЅРµ было. РЎ РѕРґРЅРѕР№ стороны, РѕРЅР° могла Р±С‹ взять, Наташа РІ нашей РіСЂСѓРїРїРµ считается самой благополучной РїРѕ всем параметрам: РІ наличии РјСѓР¶, РґРІРѕРµ детей, квартира, машина Рё дача. Как говорится, чего еще РѕС‚ Бога желать? Правда, если смотреть РЅРµ только РЅР° количество имеющихся Сѓ нее благ, РЅРѕ Рё РЅР° РёС… качество, картина несколь­ко изменится. РќРѕ как Р±С‹ то РЅРё было, Наташа всегда всем довольна Рё вы­глядит счастливым человеком.

Да, еще у Наташи, по-видимому, нет больших проблем с деньгами, она у нас единственный человек, у которого всегда можно перехватить до получки. Пожалуй, Наташа в состоянии взять у меня набор, - решила я. Но нужен ли он ей? А может быть, она возьмет для своей сестры или ко­му-нибудь в подарок? Хотя бы своим многочисленным родственницам, которым она без конца что-то покупает или отдает свое.

Ладно, с Наташей я поговорю, но без всякого упоминания о моей личной заинтересованности. Скажу, что косметический набор мне:

предложила соседка, работающая дистрибьютором, но у меня нет денег и я подумала о ней, Наташе. Вообще-то врать я не умею, поэтому надо заранее выучить «текст», чтобы все выглядело естественно и без;

запинки. Рђ СЃ РґСЂСѓРіРѕР№ стороны, РЅСѓ почему СЏ должна скрывать РѕС‚ всех, что занялась сетевым маркетингом, Рё «заливать» Наташе РїСЂРѕ какую-то, несуществующую соседку? Разве РЅРµ СЏ постоянно внушаю своему сыну, что ложь - это признак слабости? «Если ты считаешь, что поступаешь правильно, отстаивай СЃРІРѕСЋ точку зрения, - РіРѕРІРѕСЂСЋ СЏ ему, - Р° ее


по-твоему, ты делаешь что-то не то, остановись». Да, других учить

легко, а вот самой...

Тут как раз наступил обеденный перерыв. Улучив минуту, я только от­крыла рот, чтобы завести речь о косметике, как Наташа сказала: «Мне на­до с тобой поговорить». Мы поднялись на площадку темной лестницы, где обычно происходили задушевные беседы, не предназначенные для чужих ушей, и тут Наташа меня буквально огорошила. Краснея и запи­наясь, она спросила:

- Слушай, ты РЅРµ могла Р±С‹ одолжить РјРЅРµ денег, РЅРѕ только СЏ сразу должна тебя предупредить: СЏ РЅРµ знаю, РєРѕРіРґР° СЃРјРѕРіСѓ тебе отдать. Р? тут СЏ СЃ ужасом увидела РЅР° глазах Сѓ Наташи слезы.

- Что случилось? - спросила я, и она рассказала, что, оказывается, она еще два месяца назад развелась с мужем. Все нажитое разделили по­полам: мужу - машину, дачу и гараж, Наташе - детей. Деньги на детей муж дает, но мизерную сумму, так как копит себе на квартиру.

- Р? ты РјРЅРµ РЅРµ рассказала РѕР± этом сразу? - возмутилась СЏ. - Р? никто даже РЅРµ заметил, какие Сѓ тебя перемены РІ жизни произошли? РќСѓ, ты про­сто железная леди!

- Никакая я не железная, - всхлипнула Наташа. - Знаешь, как противно быть несчастной, ведь все считали, что у нас идеальнаясемья, а сейчас все начнут меня жалеть.

Я не стала ее утешать и дала поплакать. Успокоившись, Наташа по­просила никому не рассказывать о том, что у нее произошло.

- РЇ Р±С‹ Рё тебе ничего РЅРµ сказала, РЅРѕ завтра приезжает РјРѕСЏ РїРѕРґСЂСѓРіР° РёР· Р?жевска Рё нужны деньги.

- Что Р¶, спасибо твоей РїРѕРґСЂСѓРіРµ РёР· Р?жевска, - обиделась СЏ. - Р?нтересно, Р° ты РїРѕРґСЂСѓРі держишь, чтобы демонстрировать РёРј СЃРІРѕРµ благополучие, Р° РЅР° РёС… помощь ты никак РЅРµ рассчитываешь?

Наташа промолчала, а мне стало стыдно - человеку помощь нужна, а я тут морализаторством занимаюсь. Так, деньги. Не представляю, где я их раздобуду, но совершенно уверена, что найду выход. Но что дальше? Наташины проблемы не решатся одноразовой дотацией.

- А что дальше? - спросила я, - как ты собираешься жить дальше?

- Еще не знаю. Надо искать дополнительный заработок. Но, кроме своей специальности, я ничего не знаю и не умею.

- Ты прекрасно готовишь, - возразила я.

- Да, - сказала Наташа, - еще я хорошо убираю завсеми. Двадцать лет практиковалась в собственной семье. Ладно, что-нибудьпридумаю.


Обеденный перерыв РїРѕРґС…РѕРґРёР» Рє концу, РјС‹ зашли РІ комнату Р·Р° кошельками Рё отправились РІ буфет. Р? РІРґСЂСѓРі меня осенило! РЈ меня есть для Наташи работа. РЇ предложу ей стать дистрибьютором.

В буфете и состоялся разговор, который я запланировала, правда сов­сем в другом ракурсе. Я не стала ничего выдумывать про соседку, а про­сто рассказала ей о своей встрече с Леной, о том, чем она занимается, и как можно заработать, став дистрибьютором. Наташа слушала меня рас­сеянно, но на возможность получить быстрый доход за счет разницы

между оптовой и розничной ценой, отреагировала мгновенно и раздра­женно:

- Ты что же спекулянткуиз меня хочешь сделать? Унас уже есть од­на в отделе, хватит, я лучшеполы мыть буду.

Я замолчала. В краткой и категоричной форме Наташа выразила му­чившее меня смутное чувство неловкости. Вот почему я не хочу никому говорить, что стала дистрибьютором, — не могу признаться, что купила товар по одной цене, а продать его хочу «с верхом». Еще несколько лет назад, в эпоху всеобщего дефицита, цена каждой вещи, купленной не в магазине, так и определялась двумя цифрами: стоит столько-то и столь­ко-то сверху. У Нади из соседнего отдела, той самой «спекулянтки», о ко­торой упомянула Наташа, всегда можно было что-нибудь приобрести, но с этим самым «верхом».

Наташа, расценив мое молчание как знак согласия с ней, устало ска­зала:

- Ладно, пойдем, а то нас, наверное, уже потеряли. Спасибо тебе.

* * *

После работы я отправилась к Ленке в Клуб, по дороге раздумывая над этой проблемой. Что получается? Ведь по существу, Надя нас всех выручала, доставляя товар, как говорится, «на дом». Нам не надо было бегать по магазинам, искать нужную вещь, стоять в очередях. За это бра­лась дополнительная плата. С точки зрения современного человека, это выглядит вполне логично: за доставку и за удобства надо платить. Поче­му же Надя заработала себе репутацию спекулянтки и соответственное отношение к себе: в глаза - спасибо, а за глаза - общественное мнение от легкого пренебрежения до откровенного презрения? Ну ладно, тогда вре­мя было такое, а сейчас-то я что дергаюсь, ведь все кругом покупают и продают. Почему же я стесняюсь и не могу продать вещь с наценкой, во всяком случае, своим знакомым?


- Давай разбираться РїРѕ РїРѕСЂСЏРґРєСѓ, - сказала Ленка, когдамы налили РЅСЋ Рё завалились РІ РјСЏРіРєРёРµ кресла, - начнем СЃ главного. РЈ меня поначалу для такой же Р±Р·РёРє насчет того, что СЏ, СЏРєРѕР±С‹, спекулирую. РЇ даже СЃРІРѕРёРј знакомым отдавала косметику РїРѕ дистрибьюторской цене, Рё обязательно РїСЂРё этом подчеркивала, что СЏ лично никакой выгоды СЃ этого РЅРµ имею, искать, Р·Р° что купила, Р·Р° то Рё продаю, так что РЅРµ подумайте, что СЏ спекулянтка какая-то, Р° такая РІРѕС‚ СЏ добрая душа. Р? ты, кстати, можешь поступать также, ведь никто тебя РЅРµ заставляет продавать СЃ наценкой, если тебя это напрягает, - отдавай РїРѕ дистрибьюторской цене, очки-то тебе СЃРµ равно Р±СѓРґСѓС‚ начисляться, Рё премию ты РѕС‚ компании получишь.

Рђ теперь давай СЏ тебе цитату РѕРґРЅСѓ зачитаю, Сѓ меня РѕРЅР° РІ блокнотик вписана, СЏ ее РЅР° занятиях всегда привожу. Станислав Одинцов, автор РєРЅРёРіРё Рѕ сетевом маркетинге, пишет: «Так СѓР¶ повелось РІ СЂСѓСЃСЃРєРѕР№ культу-Рµ, что РґРѕР±СЂРѕ Рё материальная выгода считаются, как правило, вещами несовместимыми. Р’РѕС‚ потому РІСЃРµ РјС‹ Рё страдаем РѕС‚ недостатка РґРѕР±СЂР°: кто РЅРµ будет творить его РІ убыток себе?В». Отлично сказано, РґР°? Р? СЏ задумалась: РЅСѓ почему РґРѕР±СЂРѕ Рё материальная выгода должны быть несовместимы? Смотри: СЏ потратила РјРЅРѕРіРѕ времени Рё СЃРёР» РЅР° то, чтобы изучить нашу продукцию, СЏ трачу СЃРІРѕРµ время Рё силы РЅР° то, чтобы объяснить СЃРІРѕРёРј клиентам, какую РѕРЅРё получат пользу РѕС‚ наших добавок Рё косметики, СЏ трачу время Рё силы, чтобы съездить РЅР° склад Рё доставить эту продукцию клиентам РІ СѓРґРѕР±РЅРѕРµ для РЅРёС… место Рё время. Р’ результате РјРѕРёС… усилий люди Р±СѓРґСѓС‚ лучше себя чувствовать Рё лучше выглядеть. РЇ проделала большую работу, которая должна оплачиваться. Р? ничего РІ этом постыд­ного нет.

- Но ведь эти люди могут сами пойти на склад и купить этот же кос­метический набор по дистрибьюторской цене, - возразила я.

~ Абсолютно верно, — обрадовалась Ленка, — РјРѕРіСѓС‚. РќРѕ! Только РІ том случае, если РѕРЅРё тоже станут дистрибьюторами. Подписывай СЃ РЅРёРјРё соглашение, показывай РґРѕСЂРѕРіСѓ РЅР° склад Рё вперед, СЃ песнями. Р? СЏ, кстати, всем СЃРІРѕРёРј клиентам Рѕ такой возможности рассказываю Рё приглашаю РёС… ВВВРІ нашу компанию. Рђ если РѕРЅРё РЅРµ РёРґСѓС‚ Рё предпочитают, чтобы СЏ РёС… обеспечивала продукцией, то извините, РѕРЅРё должны платить Р·Р° это, согласна СЃРѕ РјРЅРѕР№?

~ Ну, в общем, да, — кивнула я головой, — звучит логично, но все равно к этому надо привыкнуть.

- Рђ ты что Р¶, хочешь, чтобы так сразу Рё получилось? Р? потом РјС‹ стобой говорили РІ пятницу, что сначала ты должна сама попробовать РєРѕСЃ-


 

метику, Р° РєРѕРіРґР° убедишься РІ ее эффективности Рё будешь более уверен? РЅРѕ себя чувствовать, тогда Рё начнешь предлагать ее РґСЂСѓРіРёРј людям, Р° ты только купила, сама еще РЅРµ попробовала Рё сразу же поскакала предлагать Сѓ себя РЅР° работе. Р? тут же совершила еще РѕРґРЅСѓ ошибку, кстати очень характерную для начинающего дистрибьютора: ты пытаешься решать Р·Р° клиента - возьмет РѕРЅ косметику или РЅРµ возьмет, есть Сѓ него деньги или нет. Меня РІ этом плане всегда наши врачи-дистрибыотору поражали. РџСЂРёС…РѕРґСЏС‚ РЅР° занятия Рё жалуются: РІСЂРѕРґРµ Р±С‹ РјС‹ понимаем, что добавки эффективные, РЅРѕ СЂСѓРєР° РЅРµ поднимается РёС… нашим пациен­там рекомендовать, Сѓ нас такой бедный район, зарплаты маленькие, Р° добавки РґРѕСЂРѕРіРёРµ Рё С‚.Рґ. РЇ РіРѕРІРѕСЂСЋ: интересно, Р° РєРѕРіРґР° РІС‹ рецепты СЃРІРѕРёРј пациентам выписываете РЅР° лекарства, которые РІ РґРІР° раза дороже наших добавок стоят, Сѓ вас СЂСѓРєР° поднимается? Если РІС‹ уверены РІ эффектив­ности какого-либо средства Рё знаете, что РѕРЅРѕ принесет пользу вашему пациенту, то ваша задача — проинформировать его РѕР± этом средстве, -неважно, добавка это или лекарство. Рђ СѓР¶ ваш пациент сам решит, мо­жет ли РѕРЅ потратить деньги РЅР° это средство или нет. Сейчас твоя зада­ча - попробовать крем, который ты купила, Рё поделиться СЃРІРѕРёРјРё при­ятными ощущениями СЃ окружающими, РЅРµ держа РїСЂРё этом РІ голове мысль - РєСѓРїСЏС‚ РѕРЅРё его Сѓ тебя или нет. Приходишь РЅР° работу Рё гово­ришь: «девчонки, СЏ такой классный крем себе вчера купила. РќР° кожу ложится идеально». Р? плевать тебе должно быть тридцать раз РЅР° то, что тебе твоя Анжелика скажет, ты же РЅРµ ей крем купила, Р° себе, сама пользуешься Рё получаешь удовольствие. Р? РІРѕС‚ РєРѕРіРґР° Сѓ тебя РЅР° физио­номии появится выражение искреннего удовольствия РѕС‚ этого крема, РІСЃРµ твои анжелики РЅР° работе рано или РїРѕР·РґРЅРѕ тоже захотят получить такое же удовольствие. Р’РѕС‚ тут-то ты РёРј Рё можешь предложить приоб­рести этот крем.

- Теоретически я все это понимаю, - вздохнула я, - а вот на практике пока не очень получается.

- Я понимаю, тебе сложно, потому что в глазах сотрудниц у тебя уже определенный имидж, и тебе трудно менять его. Давай так сделаем: попробуй сначала побеседовать с незнакомыми людьми. У меня в четверг назначены две встречи с клиентами, которые позвонили к нам по телефону, они хотят поподробнее узнать о нашей продукции. Вот и расскажешь им, чем мы занимаемся. А потом можешь их под себя «подписать»,согласна?

- Попробую, - вздохнула я.


РџРѕ РґРѕСЂРѕРіРµ РґРѕРјРѕР№, СЏ напряженно думала, РіРґРµ Р±С‹ раздобыть живых денег, что­бы завтра дать Наташе. Прихожу - Р° РґРѕРјР° СЃСЋСЂРїСЂРёР·, РЅРµ скажу, что долго­жданный, - тетушка Чарли РёР· Бразилии - РјС‹ так называем РґРІРѕСЋСЂРѕРґРЅСѓСЋ сестру мужа Р?раиду РёР· Смоленска, которая периодически сваливается РЅР° нас как снег РЅР° голову. Вообще РѕРЅР° хорошая тетка, Рё РјС‹ СЃ ней ладим, РЅРѕ именно сегодня СЏ меньше всего хотела видеть Сѓ себя РґРѕРјР° РєРѕРіРѕ-РЅРёР±СѓРґСЊ постороннего. Единственный плюс - то, что ужин РЅРµ пришлось готовить, -РІ кресле стояла завернутая РІ газету кастрюля СЃРѕ свежесваренной картош­кой, Р° Р?раида увлеченно жарила котлеты. РЇ вытащила РёР· СЃСѓРјРєРё батон хлеба Рё РѕР±Р° косметических набора Рё положила РЅР° стол.

- Это что такое? - тут же поинтересовалась Р?раида. «Господи, - думаю, - РЅСѓ ей-то зачем. Р—Р° такие деньги РѕРЅР° РЅРё вжизньне купит». РќРѕ тут СЏ вспомнила Ленкино предупреждение, вдохнула по­больше РІРѕР·РґСѓС…Р° Рё выпалила.

- Это, - говорю, - самая модная сейчас в Москве косметика. Потряса­ющая вещь - последнее слово науки. Омолаживающие кремы с коэнзимом ку десять для ухода за кожей.

- Да РЅСѓ? - удивилась Р?раида, - так это Р¶ то, что РјРЅРµ надо. Нам заве­дующей РЅР° пятьдесят лет надо подарок сделать, РѕРЅР° РїРѕ телевизору рек­ламу смотрела РїСЂРѕ этот РєРѕСЌРЅР·РёРј, просила купить, если кто СѓРІРёРґРёС‚.

~ Наверное, она не эту косметику имела в виду, - честно предупреди­ла я, - наша компания не дает рекламу по телевидению.

~ Да, ладно, - махнула СЂСѓРєРѕР№ Р?раида, - эта - РЅРµ эта, главное, что СЃ РєРѕСЌРЅР·РёРјРѕРј, РІРѕС‚ РЅР° этикетке написано. Сколько стоит?

РЇ еще раз набрала РІРѕР·РґСѓС… Рё назвала цену. Розничную. Р?раида даже глазом РЅРµ моргнула.

~ Нормально, - сказала она, пробуя фарш, - «полтинник» один раз в жизни бывает, сообща одолеем. А вообще, давай лучше оба набора. Один -заведующей, а второй я распатроню и по отдельности нашим бабкам на работе продам, пусть омолаживаются. А ты себе еще купишь. Деньги после ужина отдам, сейчас руки грязные.

РЇ медленно опустилась РІ кресло, РЅРµ веря СЃРІРѕРёРј ушам. Неужели СЏ сейчас сделала СЃРІРѕСЋ первую РІ жизни продажу? Р? так быстро Рё просто?

Я почувствовала, как меня бросило в жар.

" РўС‹ СЃ картошки-то слезь, - посоветовала Р?раида, - РЅРµ надо ее подогревать, РѕРЅР° Рё так горячая.ВВВВВВВВВВВВВВВВВ '


Только мы сели ужинать, как пришел мой ненаглядный сыночек.

- Мам, — кричит еще с порога, — чем это так вкусно пахнет? Я еще в лифте учуял, думал у соседей, а оказалось у нас. - Зашел в кухню и, увидев гору котлет, радостно присвистнул:

- Здравствуйте, тетя Р?СЂР°, как Р·РґРѕСЂРѕРІРѕ, что РІС‹ приехали.

- РњРѕР№ СЂСѓРєРё Рё Рє столу, - несколько СЃСѓС…Рѕ скомандовала СЏ (можно поду­мать, что, РєРѕРіРґР° СЏ готовлю, так РІРєСѓСЃРЅРѕ РЅРёРєРѕРіРґР° РЅРµ пахнет). РќРѕ Р?раида уже схватила его РІ объятья Рё начала приговаривать:

- РћР№, какой красавчик! Только РІРѕС‚ худенький очень! Эта сцена РїСЂРё РёС… встрече повторяется каждый раз. РўРѕ, что РјРѕР№ сын -симпатичный парень, РЅРµ вызывает Сѓ меня никаких сомнений, РјРЅРµ самой РѕРЅ нравится. Высокий СЃ красивыми серыми глазами - РІ отца - Рё СЃ кашта­новыми волнистыми волосами — РјРѕРёРјРё. Замечания Р?раиды насчет его С…СѓРґРѕР±С‹ СЏ раньше воспринимала болезненно, как упрек, что кормлю плохо, РЅРѕ потом привыкла. Для нее - если щеки СЃРѕ СЃРїРёРЅС‹ РЅРµ РІРёРґРЅС‹, значит С…СѓРґРѕР№.

После ужина Р?раида отдала РјРЅРµ деньги Р·Р° косметические наборы, РѕРґРёРЅ сразу же раскрыла, вытряхнула содержимое РЅР° стол Рё начала увле­ченно изучать этикетки, приговаривая:

- Так, этот крем я себе оставлю, этот тоже себе, этот Нинке подойдет, у нее кожа сухая, так, а это что такое, дай-ка понюхаю.

Мне даже завидно стало. «Ну ладно, - думаю, - завтра же пойду и куплю себе такой же набор в личное пользование».

- РќР°, понюхай, - великодушно предложила Р?раида, протянув РјРЅРµ ув­лажняющий крем, — можешь даже намазаться. — РЇ РЅРµ замедлила восполь­зоваться ее предложением. - Неплохо, - одобрила Р?раида, перебрав РІСЃРµ

банки.

- Наша косметика вообще пользуется у клиентов большим спросом, -

небрежно сказала я.

- Так, минуточку, какаяэто «ваша» косметика и у каких клиентов? -

заинтересовалась Р?раида.

- Рђ, СЏ тебе РЅРµ говорила? - деланно удивилась СЏ. - РЇ же теперь дистри­бьютором работаю РІ РѕРґРЅРѕР№ фирме, - осторожно сказала СЏ Рё замерла, ожи­дая Р?раидину реакцию, - РІРґСЂСѓРі сейчас меня РЅР° смех поднимет.

- РќСѓ РґР°? - поразилась Р?раида, - Рё молчит, главное. Давай рассказывай Я вкратце рассказала ей, чем занимаюсь.

- Слышала СЏ РїСЂРѕ этот сетевой маркетинг, - кивнула Р?раида, - Сѓ нас РІ Смоленске работают несколько таких фирм. Рљ нам РЅР° работу РїСЂРёС…РѕРґРёР» РёС… дистрибьюторы, СЏ даже подумывала, РЅРµ заняться ли Рё РјРЅРµ этим, РґР° РІСЃРµ


как-то руки не доходили. Но раз ты уже занялась, так я лучше с тобой ра­ботать буду, все-таки родственники. Так, ладно, чего нужно сделать, чтобы вашим дистрибьютором стать?

У меня от неожиданности перехватило дыхание, а потом я вспомнила Ленку и с большим достоинством ответила:

- Сначала мне надо побеседовать с тобой, рассказать подробнее,какработает этот бизнес.

- Да СЏ уже поняла, - отмахнулась Р?раида, - чего тут сложного, РЅРµ пер­вый РіРѕРґ замужем. Берешь РїРѕ РѕРґРЅРѕР№ цене, продаешь РїРѕ РґСЂСѓРіРѕР№.РўРѕРіРѕ, ктохочет покупать дешевле, записываю РІ дистрибьюторы, получаюс негопроценты, РІСЃРµ очень просто.

- Р? совсем это РЅРµ так просто, как тебе кажется, - возмутилась СЏ, -этоцелая наука. Надо, например, составить СЃРїРёСЃРѕРє знакомых, подготовить рассказ. Пройти обучение, наконец.

- Самая лучшая наука - это жизнь, — изрекла житейскую мудрость Р?раида. - Как говорится, век живи - век учись, РІСЃРµ равно РґСѓСЂРѕР№ по­мрешь. Да ты РЅРµ Р±РѕР№СЃСЏ, СЏ понимаю, что ты РјРЅРµ сейчас РїРѕ розничной цене РѕР±Р° набора продала, так СЏ Сѓ тебя, как дистрибьютором стану, денег обратно РЅРµ затребую, СЏ Р¶ понимаю, что тебе тоже заработать надо.

- Р? РІРѕРІСЃРµ СЏ РЅРµ это имела РІРІРёРґСѓ, - обиделась СЏ, - Рє тому же тебе надо подписать соглашение СЃ компанией.

- Ну, так давай свое соглашение, что тянуть-то.

- Да у меня с собой нет, - призналась я. - Давай так: приедешь в сле­дующий раз, я тебе приготовлю каталоги, прайс-листы и так далее.

- Ладно, - согласилась Р?раида, взглянула РЅР° часы, охнула Рё помчалась смотреть РїРѕ телевизору «Санта-Барбару», Р° СЏ, помыв РїРѕСЃСѓРґСѓ, устроилась РІ своем любимом кресле Рё стала предвкушать, как похвастаюсь Ленке СЃРІРѕРёРјРё успехами. Р’ глубине души СЏ, правда, понимала, что то, что произошло, безусловно, большая удача, РЅРѕ РЅРµ целиком Рё полностью РјРѕСЏ заслуга — просто Р?раида вовремя подвернулась. РќРѕ ничего, результат-то достигнут, Деньги СЏ заработала, плюс убедилась, что продукция, которую СЏ предлагала пользуется СЃРїСЂРѕСЃРѕРј. Р’РѕРЅ как Р?раида ухватилась Р·Р° косметику, РѕР±Р° набора взяла, Р° ведь РѕРЅР° женщина сметливая Рё практичная, Р·СЂСЏ деньги тратить РЅРµ будет. Только РЅР° будущее РјРЅРµ СѓСЂРѕРє — надо обязательно иметь РІ своем Резентационном альбоме чистый бланк дистрибьюторского соглашения

• РћР№, неужели Сѓ меня уже почти есть первый дистрибьютор - Р?раида? Р? какой - общительный, Сѓ нее масса знакомых, которых РѕРЅР° обожает опекать Рђ главное, ей РЅРµ ведомы сомнения, которыми СЏ постоянно терзаюсь.


Глава седьмая

Четверг у меня был библиотечный день, то есть свободный. Когда-то когда мы занимались фундаментальной наукой (я еще успела ухватить это время), следить за новинками в своей области было непременным условием научной деятельности. Сейчас эта деятельность практически со­шла на нет, а традиция осталась, недаром академическая среда считается самой консервативной. Теперь для большинства из нас библиотечный день стал дополнительным выходным, своего рода компенсацией за низ­кую зарплату. Обычно я использую его для беготни по магазинам, но в этот четверг я с утра начала приводить себя в порядок, чтобы вечером на

встрече выглядеть достойно.

Первым делом я вскрыла косметический набор, который купила для

себя. Дороговато конечно, РЅРѕ, РІРѕ-первых, СЏ его купила РЅР° деньги, полу­ченные РѕС‚ Р?раиды, то есть РјРЅРµ РѕРЅ обошелся почти бесплатно. Рђ РІРѕ-вторых, иметь такую косметику - это, можно сказать, «производственная необхо­димость», ведь уверенность РІ себе - необходимое условие успеха. Чтобы быть уверенной, надо знать, что ты предлагаешь людям, Р° чтобы знать, надо попробовать. После такого логического построения, СЏ принялась рассматривать РІСЃСЋ косметику СЃ удвоенным интересом. РЇ сразу влюби­лась РІ красивые баночки СЃ кремами, РІ изящные флакончики СЃ лосьоном Рё тоником. Даже РІ СЂСѓРєРё приятно взять, РЅРµ то что скрюченный тюбик дет­ского крема, которым СЏ время РѕС‚ времени смягчаю лицо Рё СЂСѓРєРё. Так, Р° РіРґРµ же СЏ Р±СѓРґСѓ хранить РІСЃСЋ эту красоту, интересно? Р’ ванной негде, РЅР° полочку РїРѕРґ маленьким зеркалом еле влезают мыльница, зубные щетки Рё тюбик СЃ Р·СѓР±РЅРѕР№ пастой. Завтра же еду РІ магазин «Все для дома» Рё покупаю комплект для ванной комнаты, причем СЃ большим зеркалом. РўРѕ, что сейчас РІРёСЃРёС‚ Сѓ нас, РЅРёРєРѕРіРѕ РЅРµ устраивает: РјСѓР¶ Рё сын - РѕР±Р° высоченны РѕР±Р° жалуются, что РёРј приходится сгибаться РІ три погибели, чтобы посмотреть РЅР° себя, Р° РјРЅРµ, чтобы накрасить РіСѓР±С‹, нужно как балерине встать РЅР° носочки.ВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВ

Р?так, решено, начинаю РЅРѕРІСѓСЋ жизнь, работаю над имиджем красивой уверенной РІ себе женщины. «А что делает женщину уверенной РІ себе


задумалась СЏ. - Наверное, прежде всего сознание, что РѕРЅР° неотразима, ,РґРѕ ее РІСЃРµ любят, что мужчины РІСЃРµ поголовно перед ней «падают Рё сами СЃРѕР±РѕР№ РІ штабеля укладываются». Надо ли для этого быть красавицей? Совсем РЅРµ обязательно. Р?РЅРѕР№ раз видишь женщину, РІ которой РЅСѓ ничего особенного нет, Р° выступает как королева: СЃРїРёРЅР° прямая, голова высоко поднята, взгляд спокойный. Да взять хотя Р±С‹ Люду - РѕРЅР° ведь далеко РЅРµ красавица, РЅРѕ всем СЃРІРѕРёРј РІРёРґРѕРј неизменно обращает РЅР° себя внимание. Значит, дело РЅРµ РІ красоте, Р° РІ самооценке. Высокая самооценка Рё ухожен­ность - РІРѕС‚ залог успеха. Рљ сожалению, Сѓ меня РІ этом смысле дела обсто­ят совсем РЅРµ блестяще.

Ну ладно, что у меня бесспорно есть - это интеллект, вот им и буду пользоваться. Ведь в четверг у меня первая встреча с клиентами, и мне надо приготовить рассказ о нашей косметике. Я обложилась каталогами, взяла специально купленную накануне книгу «Лечебная косметика» и с головой ушла в изучение. Чтение оказалось увлекательнейшим. Ведь умение сделать человека красивым — это целая наука и начало ее уходит в глубь веков. О своей красоте каждый должен и может позаботиться сам. Поэтому очень важно побольше рассказывать о достижениях этой науки, помочь человеку «сделать себя», используя свои природные дан­ные. Я поняла, что когда говорят, что нет некрасивых женщин, а есть женщины, которые не умеют стать красивыми, - это абсолютнейшая правда. Я почувствовала, что увлеклась этой наукой, мне захотелось не­медленно помочь всем золушкам превратиться в красивых принцесс. Ну что ж, сейчас у меня как раз есть такая возможность.

Р’ итоге Сѓ меня получился, как РјРЅРµ показалось, очень неплохой рассказ Рѕ нашей косметике. РЇ записала основные тезисы РІ тетрадь Рё начала ходить РїРѕ квартире Рё репетировать. Если меня СЃРїСЂРѕСЃСЏС‚ РѕР± этом, СЏ отвечу как, Р° если РѕР± этом, Сѓ меня готов РґСЂСѓРіРѕР№ ответ. Так, РЅРѕ ведь первое, что Сѓ меня СЃРїСЂРѕСЃСЏС‚, — пользуюсь ли СЏ сама этой косметикой. Р? что СЏ скажу? полезла РІ тумбочку Рё решительно вскрыла упаковку крема для век.

ВР’ клуб СЏ пришла пораньше Рё, РїРѕРєР° ждала Ленку, решила почитать бедную РєРЅРёРіСѓ Рѕ сетевом маркетинге какого-то американского автора. Что СЃРѕ РјРЅРѕР№ РїСЂРѕРёСЃС…РѕРґРёС‚? — задавалась РІРѕРїСЂРѕСЃРѕРј Терри Хилл. — почему СЏ ощущаю такую пустоту?В» РЈ Хилл было РІСЃРµ. РћРЅР° водила Мерседес», отдыхала РЅР° Караибских островах. Р’ тридцать РѕРґРёРЅ РіРѕРґ РѕРЅР° вошла РІ десятку лучших коммерческих представителей корпорации


Xerox, зарабатывая более $130.000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компа­ниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы. Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной

кошмар».

В- Р?нтересно, - ироничноспросила СЏ подошедшую Ленку, - РєРѕРіРґР° СЏ

буду зарабатывать сто тридцать тысяч долларов в год, у меня тоже нач­нется кошмарная жизнь?

- Ты сначала заработай, а потом посмотрим, - сказала Ленка, ~ а

вообще, конечно, Сѓ нас Рё Сѓ американцев разный уровень проблем. Р? РєРѕРіВ­РґР° нашим дистрибьюторам говоришь, что через некоторое время РѕРЅРё СЃРјРѕРіСѓС‚ зарабатывать РїРѕ несколько тысяч долларов РІ месяц, РѕРЅРё смотрят РЅР° тебя, как РЅР° сказочника, - РёРј просто трудно представить, что такие деньги вообще бывают. РџРѕРјРЅСЋ РЅР° новогоднем вечере, РєРѕРіРґР° наши дис­трибьюторы выступали СЃ самодеятельностью, РѕРґРЅР° женщина вышла РЅР° сцену Рё прочитала пародию РЅР° этот отрывок РёР· РєРЅРёРіРё. Выглядело это примерно так: «У Зинаиды РЅРµ было РЅРё хрена - РЅРё «Мерседеса», РЅРё тем более Караибских островов. Р’ СЃРѕСЂРѕРє пять лет ее уволили СЃ работы, Р° РїРѕВ­СЃРѕР±РёРµ РїРѕ безработице составляло 180 рублей РІ месяц. Ей принадлежали лучшие показатели РІ приготовлении еды РЅР° семью РёР· трех человек плюс собака - 17 рублей РІ день. РњСѓР¶ РїРёР» запоем, Р° сына поставили РЅР° учет РІ детскую комнату милиции. РќРѕ, несмотря РЅР° то что жизнь ее преврати­лась РІ сплошной кошмар, никакой пустоты РѕРЅР° РЅРµ ощущала, Р° наоборот, была наполнена бодростью Рё оптимизмом, потому что СЂСѓСЃСЃРєРёРµ женщины

никогда не унывают».

Мы даже со своими лидерами спорим - стоит ли начинающих дистри­бьюторов настраивать на возможность получения больших денег, или, может быть, лучше ориентировать их на меньшие суммы, но реальные, которые укладываются в сознании. Но я, например, считаю, что задачи изначально надо ставить высокие, иначе ничего не добьешься. Ну, как

РЈ тебя дела, рассказывай.ВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВВ

ВРЇ похвасталась Ленке СЃРІРѕРёРјРё успехами Рё рассказала, как продала РґРІР°

косметических набора и почти подписала первого дистрибьютора.

- РќСѓ, ты просто молодец, - похвалила меня Ленка. - Только СЏ тебе советую РЅРµ ждать, РїРѕРєР° твоя Р?раида приедет Рє тебе РІ следующий раз' позвонить ей Рё договориться, что ты передашь ей СЃ оказией бланк контракта Рё каталоги. РќРµ стоит терять время, чем раньше РѕРЅР° начнет работать, тем лучше.



 

- Я вот чего подумала, - сказала я, - раз уж так удачно получилось, может мне одолжить денег и купить побольше косметики? Вдруг еще клиент подвернется?

- Не советую, - покачала головой Ленка. - Во-первых, тебя все время будет давить мысль, что тебе надо отдавать долг, и при общении с клиен­том ты его будешь рассматривать не как человека, которому ты хочешь принести пользу, а как источник заработка. Про таких дистрибьюторов говорят, что у них «баксы» в глазах светятся, и, как правило, успешных продаж у них не получается. Во-вторых, зачем тебе держать дома запас продукции, когда ты в любой момент можешь приобрести ее? У тебя же есть цветной каталог косметики плюс свой собственный набор кремов. Заинтересовала кого-нибудь - пошла, купила и принесла клиенту. Так что не изобретай велосипед. Ну, ближе к делу. Ты рассказ о косметике подготовила?

- А как же, - с гордостью сказала я и продемонстрировала тетрадьсосвоими записями. Ленка пролистала ее и говорит:


Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 239 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Глава 2 | Глава 3 | Глава 4 | Глава 6 | Глава 7 | РћРў РђР’РўРћРРђ 1 страница | РћРў РђР’РўРћРРђ 2 страница | РћРў РђР’РўРћРРђ 3 страница | РћРў РђР’РўРћРРђ 4 страница | РћРў РђР’РўРћРРђ 5 страница |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
РћРў РђР’РўРћРРђ 6 страница| Александр Синамати

mybiblioteka.su - 2015-2020 год. (0.099 сек.)