Сильные стороны(Strengths) - свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли

SWOT-анализ

Сильные стороны (Strengths) - свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли	Слабые стороны ( Weaknesses ) -свойства, ослабляющие проект
1. Собственный видеопродакшн 2. Молодой и гибкий коллектив 3. Новый инструмент – Video Relations 4. Активные продажи 5. Вовлечение наше полное 6. Собственный стиль в видео 7. 8. Позитивное отношение наc. К нам 9. Стараемся сделать большп	1. Не слишком сильный видеопродакшн по сравнению с основными игроками на рынке 2. Отсутствие глобального профессионального опыта у команды, низкая конкурентноспособоность по сравнению с профессионалами 3. Непонятный пока многим интструмент – VR 4. Слабые продажи сами по себе 5. Мы сами себе и креатив, и исполнители 6. Зацикленность (баянисты) 7. Отсутствие фирстиля 8. расслабление 9. Работа вхолостую
Возможности ( Opportunities) - внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели	Угрозы ( Threats) - внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели
1. Основная прибыль за счет видеопродуктов 2. Возможность развития в выбранном направлении 3. Возможность использовать и пробовать/ внедрять новые инструменты 4. Завести знакомство с потенциальными клиентами, рассказать о продукте, показать, что нужно клиенту 5. Собсвтенный контроль качества 6. Законодатель стиля 7. Использовать знания выработать новый и свой 8. Позитивное отношение к нам/нас 9. Дать больше, внести новое, ценности VR 10.	1. Более сильные продакшены имеют большое портфолио и мощное техническое оснащение 2. Нежелание клиентов работать с молодой компанией, у которой нет достаточного опыта 3. Неприятие Video Relations, борьба «VR – надуманный инструмент» 4. Уменьшение продаж 5. Не развиваться 6. Застрять в стиле 7. Неузнаваемость на рынке 8. Прогибаемся 9. Приучить клиентов к халяве 10. НЕПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАННАЯ РАБОТА

Кто наш клиент: b2b, малый и средний бизнес, до 0, 5 млн... «орех», авто, спорт.

Мы помогаем вашим орешникам. Вырастить орешник.

Что нужно нашему клиенту – что можем дать? Помогать малому и среднему бизнесу конкурировать и существовать на рынке при помощи PR и VR конкурентов.

Миссия: Придумывать и реализовывать во всех деталях творческие Командные проекты, которые приносят пользу людям, меняют их жизнь к лучшему и, возможно, меняют в чем-то даже их самих. Делать эти проекты коммерчески эффективными и создавать на их основе эффективно функционирующий творческий бизнес.

Цели 2013 год:

· К концу 2013 года выйти на уровень прибыли - 250% в месяц

· Выйти на самоформирующийся приток клиентов

· Реализовать за год 30 успешных проектов

· Осуществить 10 VR-проектов

· Заключить договор с 10 постоянными клиентами на PR, VR и SMM

· Развить новые направления деятельности: контракт в B2G-сфере

Что для этого потребуется или ЗАДАЧИ:

1. Позиционирование:

· собственный образ, фирменный стиль, новый сайт

· работа по брифу

· с кем мы конкурируем, к чему стремимся, наши конкурентные преимущества

· собственный PR

· собственная видеопрезентация (инфографика) или вирусный ролик

· применение продукта VR в различные сферы

· внедрение VR в профессиональную среду

Лестница преимуществ:

Что это?

- красивая картинка

- с нами удобно работать

-мы позитивные и всегда стараемся сделать больше

2. Продажи:

· Финансовый план: прибыль и расходы ежемесячно

· Четкие правила и законы продаж: коммерческое предложение, прайс, обсуждение стоимости проектов.

· Рассмотрение целесообразности браться за дешевые и одноразовые проекты

· Продавать PR (с Аней)

· Каждый месяц знакомство и встречи с агентствами.

3. Проектирование:

· Оценка каждого собственного проекта: SWOT-анализ

· Разработка KPI для каждого платного проекта

· Деление по функционалу сотрудников

4. CRM:

· Соблюдение принципа работы с клиентами, общение на языке клиента

Принцип работы с клиентами:

Знакомство (встреча, переписка) – изучение - завязывание дружбы – узнать желания – показать скрытые желания (то,что он не знал, не догадывался, что может помочь ему) – встретиться несколько раз перед реализацией – заполнить бриф – презентовать идеи – утвердить идею - подписать договор – реализовать проект – отчитаться об эффективности – поддерживать дружеские отношения

· Поддержание хороших деловых отношений во время праздников, работы, отдыха. Клиент = Друг. Мы интересуемся жизнью друзей.

5. Реализация:

· Отныне и во веки веков http://vk.com/doc-39143085_153394149?hash=65a1ed58794968462e

· Работа на основе интеграции инструментов приводит к лучшему результату

6. Направления, на которых ставим акцент на развитие:

· Video и Video Relations

· PR

· Брендирование территорий

· SMM

· Viral marketing

· Общение с агентствами

7. Внутренние коммуникации:

· Дисциплина: еженедельны собрания и брейнсторминги

· мегаплан для каждого сотрудника

· слаженная совместная работа

8. Внешние коммуникации:

· Друзья в смежных направлениях

· Кто может быть полезен. Кому можем быть полезны мы

· Информационный фонд помощи

· Знакомство с агентствами

9. Развитие:

· Участие в 10 тендерах (в 2013)

· Идеи по собственному продвижению

· Мастер-классы

· Развитие команды в профессиональном плане. Посещение лекций. Обмен опытом. Словать терминов.

· Написание статьей и ведение блога всеми (б0льшей частью) сотрудниками

10. Расширение:

· Сильный SMMщик

· Расширение продакшн: режиссер монтажа, пул режиссеров, звукорежиссер

· Стажеры

Мы НЕ пытаемся кого-то наебать

НЕ пытаемся кому-то что-то впарить, втюхать, впихнуть (нужно раз и навсегда забыть эти слова!)

НЕ пытаемся быть лучше за счет очернения конкурентов

НЕ стремимся быть лучше за счет клиента! Мы стремимся сделать хорошо клиенту, помочь ему в решении его задач. Тем самым мы поддерживаем дружеские отношения и сами получаем бонусы радости и $.

PR-программа (неотделима от основной стратегии развития, а лишь дополняет ее и помогает в некоторых пунктах получить наибольший эффект):

1) Продукт

· Видео

повышение уровня продукта,

реализация идей от и до,

выполнение заповедей, профессиональный подход

распространение продукта, посев (дружественные группы «Вконтакте», сеятели)

· SMM

Рассказ о том, что мы делаем

Посев

· VR

Рассказ о VR

мастер-классы

статьи, заметки,

внедрение в глоссарий специалистов

2) Внешние коммуникации (клиенты, конкуренты, друзья, партнеры, стажеры, СМИ, инетресные компании)

· Ивенты

Мастер-классы для партнеров, друзей и интересующихся

Участие на форумах и фестивалях (MPRW, Селигер, Молгород, YouLead, фестивали социальной рекламы и PR, фестивали по видео)

Организация мастер-классов и школ выходного дня стажеров

Партнерство форумов и фестивалей (направленность: PR, видео, кино, реклама, digital, SMM)

Кросс-промоушен с интересными проектами

Работа с «Теориями и практиками», ситиселебрити,media island

· SMM

Дружба с группами

Увеличение пула лояльных блогеров

Работа с блогерами

KPI

Тренды (геолокация, фотопостинг, ходы – Мари и Борис от Банка Москвы http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/cases/experience/118603-hamidovna-bank-moskvy)

Интерактив (игры, но не приложения! (то, где легко и просто)

Вирусы

User-generated контент

· Фонд информационной помощи

· Образовательная программа

Команды, которые умеют производить качественный и продающий контент, оперировать методами продвижения и измерять эффективность кампании, как стоили дорого, так и будут стоить

· СМИ

Площадки со сформированным пулом занятых в рекламе и креативе (Subscribe, AllAdvertising, маркетинговые журналы и порталы)

Площадки для молодых и амбициозных предпринимателей (Hopes and Fears, HungryShark,...)

Известные «хипстерские» площадки (the-Village, БГ,...)

3) Внутренние коммуникации (команда, соискатели, соседи, друзья, стажеры)

· Ивенты (почему мы не воспринимаемся собсвтенными сотрудниками как организационная структура? Потому что у нас нет сплочающих мероприятий)

Еженедельные собрания, обсуждения, брейнсторминги

Мастер-классы для сотрудников (как организация, так и командировка на мк), тренинги

Совместные походы куда-то для сплочения команды

Праздники и поздравления с ними, в тч с Днем Рождения

День рождение компании

· SMM

Поддержание и развитие групп

Разработать темы для обсуждений и постинга в vk, fb

Конкурсы в группах

Посты для LJ (авторские статьи (о PR, VR, продвижении, рынке, стратегиях, видео и прочее), написание всеми членами команды, ответы на комменатрии, участие в обсуждения для повышения собственного рейтинга

· Внутренние и внешние письменные коммуникации: Написание материалов, редактирование писем, предложений, внешней корреспонденции – постоянно

Задачи PR:

· Анализ рынка и отрасли (февраль 2013)

· Руководство действиями по определение направления развития (кто мы и куда стремимся) – февраль 2013

· PR-сопровождение клиентов CVA

· Присутствие на ключевых мероприятиях клиентов

· Участие в форумах и конференциях как представитель CVA, совместно с командой CVA

· Анализ и мониторинг внешней среды клиента (по необходимости)

· Кросс-промоушен: работа со смежными и интересными нам проектами: АРТкино, Darudar.

Промо-сайт (четкий пакет)

Визитки

Конференции и семинары

Дата добавления: 2015-11-04