1. Описание продукта/услуги

1. Описание продукта/услуги
Продукт/услуга Тема для продвижения	Жилой комплекс «комфорт - класса» в квартале улиц 8 марта - Авиационная - Степана Разина – Циолковского.
Опишите ключевые характеристики продукта	Небольшие площади квартир, стоимость за объект на 5-8 % выше рыночной стоимости аналогов. От 2 800 000 руб. до 6 650 000 руб. Сдача ПК1 в конце 14 года, далее, ежегодно будут вводиться в эксплуатацию по пусковому комплексу (2 подъезда). Квартиры в чистовой отделке. Возможность доработать планировку собственной квартиры в будущем. При покупке всем дарится альбом перепланировок. 649 однокомнатных квартир, 297 двухкомнатных квартир, 228 трехкомнатных квартир. Непосредственная близость к метро (ст. Чкаловская), удобная развязка общественного транспорта. Непосредственная близость к ТЦ "Мегаполис" (большой продуктовый гипермаркет, возможность организации досуга: кинотеатр, кафе). Пешая доступность Инфраструктура: Закрытый двор. Консьержи в каждом подъезде. Охрана во дворе. Детский сад на территории ЖК. 2-х уровневый паркинг (покупателям ряда 3-х квартир – место в паркинге в подарок). Площадки во дворе заточены под ПОДРОСТКОВЫЙ СПОРТ. Чистовая отделка. 1-этаж магазины. Социальная однородность: весь жилой комплекс заселен людьми одного социального уровня.
Уникальное торговой предложение Сильные и слабые стороны продукта, другие актуальные замечания.	В фасад дома (или на крыше) будут смонтированы часы. Огромные часы, выдержанные в классическом стиле (без вензелей), привлекающие внимание людей: в будущем это будет использовано как арт-объект. Часы символизируют вневременность (timeless в пер.-вечный), вечные человеческие ценности. Часы- хороший инструмент для информ. повода. Часы как атрибут времени – самого невосполнимого ресурса жизни, осознавая это отдел продаж будет работать в режиме комфорта для покупателя. Поэтому так же часы символизируют полезность и актуальность в любом действии покупателя – инвестиции, покупка детям, оформление жилплощади для себя и семьи. Собственная ипотечная программа, с сопровождением сделки. Человеческое отношение еще на стадии покупки квартиры, повышенная клиентоориентированность: сервис отдела продаж (будет работать 7 дней в неделю с 9 до 21). Квартиры приемлемой площади по приемлемой цене, качества выше среднего, поскольку в этом ценовом сегменте качество разочаровывает. В этом же жилом комплексе: · Лучший уровень шумоизоляции квартир · трубы стояков из бесшумного и ВЕЧНОГО пластика, · потолки – 2,7 в свету · качественные батареи, окна, входные двери · хорошие лифты в достаточном количестве, · каждой квартире на лоджии создана площадка для размещения кондиционера. · Наличие придомового паркинга
На какой стадии развития находится сейчас продвигаемая торговая марка: внедрение, рост, зрелость, спад.	внедрение
Маркетинговые проблемы Вспомните, пожалуйста, случаи, когда потребители были не удовлетворены маркой, почему?
2. Описание конкурентной среды
Кто является лидером на рынке, в какой нише?	в экономке - Атомстройкомплекс, М.73, Nova Stroy
Назовите основных конкурентов и УТП конкурентов.	- Новый строящийся ЖК «Солнечный остров» расположен через дорогу на пересечении улиц 8 марта – Авиационная. Застройщик – «Атомстройкомлекс» чистовая отделка квартир, удобные планировки, двор: детская площадка и т.п. ЖК«Премьер-2», ЖК «Солнечный», ЖК «Южные ворота» Опыт компании на рынке позволяет формировать лояльность у потребителя при минимальных усилиях застройщика (потребитель доверяет застройщику, т.к. большой опыт в данной сфере). Нас же потребитель не знает, соответственно рынок отнесется на этапе входа с недоверием.
Какими качествами должна обладать наша марка, чтобы потребители переключились от конкурентов на нее?	Рациональная выгодность, когда за ту же цену покупается более высокое качество, надежность, комфорт, долговечность, эмоциональность, вневременность, красота. Вывести объект на более высокий уровень повышая ценность бренда.
Опишите стратегии продвижения конкурентов по следующим параметрам: - содержание рекламного посыла; - основные рекламоносители; - объем рекламного бюджета; - периодичность рекламирования. Если возможно, приведите примеры удачных, на ваш взгляд, рекламных кампаний конкурирующих марок.	- Скидки, Квартиры без первоначального взноса, осталось??? последних квартир,… - Щиты, перетяжки, ЧБ газеты, специализированные еженедельники «Пульс цен, Недвижимость и пр) - от 700 т.р. до 1.5млн руб. ежемесячно - круглогодичная Москва – ЖК на Московской – эмоционально продали дерьмишко – оказалось, что очки черепахи Тортиллы, одетые на анэнцефальную голову комсомолки-колхозницы в косынке вызывают желание покупать – премия Года, адназначна!
3. Описание целевой аудитории
Опишите лиц, принимающих решение о приобретении?	1) Будущие арендодатели 2) Для собственного проживания (молодые люди/семьи). 3) Молодые родители -> малым детям, на будущее Наемные работники, средний уровень заработка на человека 35-50 тыс. руб./чел. Имеют собственный автомобиль в цене 550-1400 т.р. Люди, которые хотят за доступную цену получить максимум всего – и площадей и удобств и местоположения, короче, рацио рулит, основной посыл – выгодность покупки у нас. Еще, они уже привыкли к хорошему обслуживанию, и наплевательское отношение конкурентов к процессу покупки их «хрустальной мечты» выбивает из колеи, мы сломаем этот тренд, у нас будет не колхозный рынок, а хороший уровень сервиса во всем, то есть отношение к бренду сложим в том числе за счет нашего обслуживания. Люди, которые ценят шаговую доступность к метро, т.к. до них будет легко доехать из любого района города мамам, бабушкам, х.з. кому еще, также ценят шаговую доступность к ТЦ. Люди, которые пока не могут платить за большие площади квартиры. Этим людям так же важно еще: платить немного сейчас и частями в будущем, так как прогнозировать малые суммы гораздо проще, чем отдать все сразу. Отсюда (214ФЗ) долевка и ипотека (сбер), особенно в сопровождении проверенного надежного банка – это их выбор. Еще этим людям важна своя собственная «значимость» (удар.на первый слог) - они работают чаще всего в сервисном бизнесе (сами обслуживают разных клиентов) и сейчас расстаются с Большими деньгами и ожидают взаимного уважения-сервиса со стороны продавца этому шагу.
Возраст (нужное выделите цветом)
Образование (нужное выделите цветом)
Семейное положение (нужное выделите цветом)
Уровень дохода/доля затрат на нужды первой необходимости (продукты, коммунальные услуги) (нужное выделите цветом):
Социальное положение Опишите возможные стили жизни потребителей? Требует уточнения
4. Процесс принятия решения о приобретении продукта/услуги
Кратко опишите процесс принятия решения. Срок принятия решения	Взяли все предложения с рынка и сравнили их в формате поиска самого выгодного. Краеугольный камень – цена конечной сделки, поскольку большинство идет в ипотеку, удельная цена метра не так значима. Рационально, под микроскопом оцениваются все потребительские характеристики объекта, взвешивают очень напряженно, потому что покупается с предельным напряжением усилий. ПОКУПАЮТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА ОЩУЩАЮТ И ВИДЯТ, ЧТО ПОЛУЧАТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОТДАЮТ. КИНЕСТЕТИКА БУДЕТ ЗАДЕЙСТВОВАНА НА ЭТАПЕ СЕРВИСА ПРОДАЖ, А ВОТ «МАНЯЩАЯ КАРТИНКА» - С ВАС!
Каковы критерии выбора продукта/услуги, укажите в порядке приоритета. Какие риски связаны с приобретением в данной товарной категории (финансовые, эксплуатационные, социальные, психологические, временные, физические)?	Цена, планировка квартиры, месторасположение, размер полезной площади, инженерная надежность и долговечность, инфраструктура комплекса. Купить сито, где жизнь превратится в затыкание внезапно появляющихся дырок, разочарование от тех фактов, заткнуть которые невозможно – например паршивую шумоизоляцию
С какими ситуациями связано приобретение (праздники, сезонность, др.)?	Съемник – не то, либо существующая квартира – мала, или с мамой до кучи, короче, Надо где-то жить.
Как часто приобретают продукт? (раз в день, неделю, месяц, год и более)	Раз в 5-7 лет
Процитируйте мнения, утверждения потребителей	Буратино не мудак, просто закопал не по фэн-шуй, и гороскоп свой на этот день не учел, потому и не выросло. Эти люди по-детски хотят верить и верят в чудо – что за копейки может быть на рубль. Надо дать им эту надежду, что вот именно здесь на самом деле все по фэн-шуй, и вырастет все у них как надо.
5. Цели коммуникации Список возможных рекламных целей (поставьте галочку):
1. Информирование потребителя о новой категории товаров или о новом товаре или услуге, донести уникальность, создать потребность в новой категории товаров?	х
2. Создание запоминаемости или узнавание продукта	х
3. Создание особого отношения к продукту	х
4. Убедить попробовать продукт	ХХХ
5. Стимулирование повторных покупок
6. Другое
Ключевое сообщение Самое важное сообщение, которое необходимо передать целевой аудитории (хорошо сформулированное сообщение кратко доносит уникальность предложения, доносит до потребителя главную выгоду).	То, что Вы так давно ждали, наконец-то, Хорошие квартиры в хорошем доме за понятные деньги Жилье более высокого качества, чем у конкурентов за те же деньги, с человеческим отношением: от стадии покупки до проживания, в жилом комплексе комфорт класса (между бизнесом и эконом). Сделано все, чтобы вы жили в спокойствии за будущее.
Стилистика сообщения В каком стиле, тональности должно быть выдержано рекламное сообщение.	Стильно, лаконично, изысканно просто. Никакого пафоса, лубка и прочей КВН-щины

НЕЙМИНГ

Задание	Создать бренд – имя, начертания, эмоции, посыл, границы.
Опишите не менее 5 ключевых определений характера марки (например, традиционная- инновационная, социальная- индивидуалистичная, веселая - серьезная, дорогая - доступная и т.д.)	Выгодная Качественная Доступная, Надежная Комфортная Вневременная
Основные ассоциации, которые должно вызывать название	По европейски, качественно, продуманно, для людей, с изюминкой.
Если бы будущая марка была человеком, опишите его предполагаемый характер.	Истинный ариец, характер – как у Штирлица, любит рисовать пальцем по Ай-Паду. Радистка Кэт – по..й на сына, Родина в опасности!
Должно ли название отражать род деятельности фирмы	нет
Наименования марок прямых и косвенных конкурентов	«Солнечный остров», «Солнечный», «Юг-центр», «Премьер-2», «Зеленый мыс»
Тон/стиль названия	Casual.
Официальный/неформальный; авторитетный; профессиональный; юмористический и т.п.
Возможно ли использование неологизмов	Да, если в тему
Предполагаемый пол и национальность марки, и язык на котором будет воспроизводиться название	Мужчина, европеец, хотелось бы на немецком, но придется на русском.
Возможно ли использование иноязычной лексики	возможно
Будет ли регистрироваться, в каких классах МКТУ?	?
Иные пожелания	Название должно быть как выстрел – четким и в цель, без соплей с сахаром про солнце, юг и прочую чушь. Рационально привлекательным, сопрягающимся с будущим символом бренда.

Название (предприятия / компании / услуги / товара)
Варианты названия на других языках
Смысл названия
Вид знака
– комбинированный (сочетание текстовой и графической частей)
– графика (абстрактная / реалистичная)
– по усмотрению дизайнера
Логотип разрабатывается	– впервые

Дата добавления: 2015-10-21