|
Анкета Тайного покупателя
Имя, фамилия Тайного Покупателя Сысуева Елена
Место покупки/адрес, название магазина: Дата: Lady Collection, трц Джем Молл, 13.04.2015
Время: 15:00
|
1.1. | Ситуация |
| |
| В магазине бижутерии нужно подобрать серьги. |
|
2.1. | Насколько легко было найти магазин, его эффектность, различимость | |
| В комментарии, пожалуйста, обоснуйте, почему Вы дали именно такую оценку! Особое внимание обратите на то, насколько легко найти магазин, имеются ли указатели и соответствуют ли они действительности, насколько узнаваем фасад магазина, видно ли название и т.п. | |
| Магазин хорошо обозрим и его поиски не составили труда, название магазина чётко различимо и легко узнаваемо. | |
| Магазин можно отыскать, он узнаваем среди других, но имеются небольшие недостатки. | |
| Вы потратили достаточно много времени на поиски магазина, Вы не обнаружили нужных указателей, фасад и название магазина особо не выделяются. | |
| 3. магазин можно отыскать, он располагался на первом этаже Джем молла, там куча магазинов, поэтому иногда приходится походить по кругу прежде чем найти. |
2.3. | Каким показался магазин при входе? | |
| В комментарии обоснуйте свою оценку! | |
| При входе магазин показался очень чистым и аккуратным. | |
| Были посторонние предметы на витринах, прилавках. | |
| Из-за беспорядка и т.п. магазин оставил очень неприятное впечатление. | |
| 5. в зале не было ничего лишнего, кроме хорошо рассортированного, товара |
|
3.1. | Какова атмосфера, царящая в торговом зале? | |
| В комментарии обоснуйте, на основании чего у Вас возникло такое впечатление. | |
| Великолепно: в торговом зале царила рабочая атмосфера, продавцы активные и очень доброжелательные. | |
| Хорошо: обычная атмосфера, обслуживание быстрое и уместное. | |
| Удовлетворительно: большинство входящих клиентов было проигнорировано, а на клиентов, находящихся в магазине не обращалось достаточно внимания, продавцы беседовали между собой и т.д. | |
| Неудовлетворительно: нервная обстановка, негативное отношение к клиентам, клиенты были оставлены без внимания, продавцы пассивные и/или раздраженные. | |
| . 5. Продавец доброжелательный, все |
3.2. | Занятия продавцов в торговом зале? | |
| В комментарии, пожалуйста, опишите, чем были заняты продавцы, когда Вы вошли в магазин. | |
| … | продавцов |
| продавец сидела в телефоне, пока в зале не было клиентов |
3.3. | Число клиентов в торговом зале: скольких клиентов Вы заметили? | |
| Пожалуйста, обозначьте число клиентов (целое число). До меня клиентов не было | |
| Воровского за все время в магазине: 2+2 На Герцена - 2 |
|
3.4. | Музыка в торговом зале | |||
| В комментарии обоснуйте свое мнение и уточните, какая из описанных в последнем пункте ситуации царила в магазине. | |||
| Играла музыка подходящей громкости, благодаря которой царила приятная атмосфера. | |||
| На фоне играла музыка, но она скорее создавала неприятную атмосферу (слишком громкая, агрессивная, раздражающая, неподходящая и т.п. музыка) или полное отсутствие музыки. | |||
| 5 Играла музыка подходящей громкости, благодаря которой царила приятная атмосфера. | |||
3.5. | Форменная одежда продавцов | |
| В комментарии обоснуйте свое мнение. | |
| Корректная форменная одежда на всех продавцах. | |
| Корректная форменная одежда на большинстве продавцов. | |
| Некорректная форменная одежда на большинстве продавцов. | |
| 5 Корректная форменная одежда на всех продавцах. (была в зале только одна) |
3.6. | Ухоженный внешний вид продавцов | |
| В комментарии обоснуйте свое мнение. | |
| Все продавцы имеют чистый и ухоженный вид. | |
| Большинство продавцов имеет чистый и ухоженный вид. | |
| Большинство продавцов имеет неухоженный вид. | |
| 5 Продевец была в аккуратной форменной одежде, выглядела ухоженно |
3.7. | Нагрудная табличка продавцов | |||
| В комментарии обоснуйте свое мнение. | |||
| У всех продавцов имеется корректная нагрудная табличка с именем | |||
| У большинства продавцов имеется корректная нагрудная табличка с именем. | |||
| У большинства продавцов отсутствовала корректная нагрудная табличка с именем. | |||
| 0 | Бейджа не было ни у одного продавца | ||
| 5. | |||
3.8. | ИМЕНА ПРОДАВЦОВ |
3.8.1. | Имя продавца, который Вас обслуживал |
| Яна Костылева |
|
4.1. | КОМПЕТЕНЦИЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ |
4.1.1. | НАЛАЖИВАНИЕ КОНТАКТА |
4.1.1.1. | Первичный контакт | |
| Все продавцы имеют чистый и ухоженный вид. | |
| Продавец заметил Ваше появление, но не оставил(а) Вам достаточно времени для ознакомления с товаром или же занялся Вашим обслуживанием только после Ваших повторных сигналов; промедление не было связано с обслуживанием других клиентов. | |
| Продавец был занят посторонними вещами (разговаривал по телефону, занимался бумагами, разговаривал с другими продавцами и т.д.), и не подал Вам сигнал, что Вы замечены. Продавец игнорировал Ваше присутствие в магазине. Вы были вынуждены сами обратиться к продавцу. | |
| 5 Все продавцы имеют чистый и ухоженный вид. |
4.1.1.2. | Приветствие | |
| ||
| Великолепно: вежливое, теплое и дружелюбное приветствие, которое сопровождалось улыбкой. | |
| Хорошее: вежливое и корректное приветствие, но без эмоций. | |
| Удовлетворительно: прохладное и рутинное приветствие (без визуального контакта, сказанное без улыбки и т.п.). | |
| Неудовлетворительно: никакого приветствия или невежливое приветствие | |
| 5 Великолепно: вежливое, теплое и дружелюбное приветствие, которое сопровождалось улыбкой. |
4.1.2. | ОТНОШЕНИЕ |
4.1.2.1. | Вежливость продавца | |
| Великолепно: продавец был вежливым, его манера поведения была доброжелательной, положительной и открытой. | |
| Хорошо: продавец был вежливым, но не все потребности были выявлены, не было особой заинтересованности | |
| Удовлетворительно: продавец был более-менее вежливым, но его поведение выказывало равнодушие, усталость и уныние. | |
| Неудовлетворительно: продавец был невежливым и/или высокомерным. | |
| 5 Великолепно: продавец был вежливым, его манера поведения была доброжелательной, положительной и открытой. |
4.1.2.2. | Жизнерадостность и энтузиазм продавца | |
| Пожалуйста, кратко опишите, почему Вы дали именно такую оценку. Хотите ли Вы особенно выделить что-то положительное или негативное в поведении продавца? | |
| Великолепно: продавец был искренне воодушевленным и жизнерадостным. Вы наслаждались поведением продавца. | |
| Хорошо: продавец радостно обслуживал Вас, но его поведение показалось Вам неубедительным («заученный» энтузиазм, неискреннее поведение и т.д.). | |
| Удовлетворительно: сначала продавец был угрюмым или несчастным, но в процессе обслуживания он немного оживился. | |
| Неудовлетворительно: продавец рутинно обслуживал Вас с нерадостным видом и испортил Вам настроение. | |
| . 5 сложилось впечатление что продавец действительно хотела мне помочь |
4.1.2.3. | Было ли внимание продавца обращено на Ваше обслуживание? | |
| В случае, если внимание продавца не было обращено на Вас, кратко опишите, почему Вам так показалось или чем это было вызвано. | |
| Внимание продавца было обращено исключительно на Вас. | |
| В промежутке продавец был занят обслуживанием и других клиентов, но это не оставило негативного впечатления, и не явилось для Вас проблемой. | |
| Продавец был одновременно занят обслуживанием нескольких клиентов, но при этом не сумев посвятить себя полностью ни одному из клиентов и это оставило негативное впечатление. | |
| Продавец был невнимательным и/или раздраженным, но это не было связано с другими клиентами. | |
| 5. |
4.1.2.4. | Разговорная речь продавца | |
| В комментарии обоснуйте свою оценку. При негативной оценке пожалуйста напишите, какие слова в речи продавца Вам не понравились, почему было трудно понять продавца и т.д. | |
| Продавец говорил очень понятно, фразы были ясные, хорошая артикуляция. Продавец не спешил, не использовал в речи слов-паразитов и слишком специфичных терминов. | |
| Были некоторые трудности с пониманием речи продавца. | |
| Продавец говорил очень непонятно, фразы были путаные, плохая артикуляция. Продавец использовал в речи много специфичных терминов, слов-паразитов и т.д. | |
| 5. |
4.1.2.5. | Убедительность продавца | |
| В комментарии опишите, почему у Вас сложилось такое впечатление. | |
| Великолепно: поведение продавца было очень убедительным, его ответы и пожелания были очень дельными и обоснованными, и вдохновляли на совершение покупки. | |
| Хорошо: продавец выполнял свою рутинную ежедневную работу, но его доводы и пожелания были убедительными. | |
| Удовлетворительно: убедительность продавца вызвала некоторые подозрения, его доводы и пожелания были путаными и неубедительными, у Вас осталось чувство, что нужно спросить мнение другого продавца. | |
| Неудовлетворительно: продавец был неуверенным и неубедительным, сложилось впечатление, что он сам не верил в свои ответы и пожелания, по части изделий / правильности выбора Вы хотели проконсультироваться с другим продавцом. | |
| .5. продавец искала много вариантов, исходя из моих слов, как выглядит платье к которому нужно подобрать серьги |
4.2. | ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ |
4.2.1. | ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕ НУЖД КЛИЕНТА |
4.2.1.1. | Умение понять ситуацию | |
| В комментарии опишите, какие наводящие вопросы задал продавец? | |
| Великолепно: продавец задал необходимое количество открытых вопросов, пытаясь получить целостную картину о Ваши желаниях и нуждах. | |
| Хорошо: вопросы продавца были рутинными и не исходили полностью из Ваших нужд. | |
| Удовлетворительно: продавец задал только единичные вопросы для выяснения Ваших желаний и нужд и ограничился ответами на Ваши вопросы. | |
| Неудовлетворительно: продавец не задал ни одного вопроса. | |
| 5. Она спрашивала какого цвета платье, к которому нужно пободрать серьги, какой длинны, фасона, вырез, попросила даже фотографию |
4.2.1.2. | Умение слушать | |
| В комментарии опишите, почему у Вас сложилось такое впечатление. | |
| Великолепно: продавец активно слушал, давая Вам возможность спокойно выговориться, умел выделить из Вашей речи важные детали и использовал их в ходе дальнейшей беседы и пожеланий. | |
| Хорошо: продавец слушал, но не проявлял искреннего интереса и активности | |
| Удовлетворительно: продавец слушал невнимательно и рассеянно, предлагал не то, о чем Вы спрашивали | |
| Неудовлетворительно: продавец Вас не слушал, прерывал и не давал Вам закончить речь. | |
| 5. Ее речь не была слишком долгой и утомительной |
4.2.1.3. | Умение давать советы и найти решение | |
| В комментарии опишите, почему у Вас сложилось такое впечатление. | |
| Великолепно: продавец пытался предложить наилучший решение, исходящее из Ваших нужд и желаний, Вы почувствовали, что Вы получили исчерпывающее/дельное предложение. Очень заманчивое и эффектное решение. | |
| Хорошо: продавец сумел найти решение, соответствующее Вашим пожеланиям, но это было скорее заурядно-рутинное решение, Вы почувствовали, что предложенный вариант не соответствовал полностью Вашим ожиданиям или нуждам. | |
| Удовлетворительно: продавец отнесся к Вашим желаниям поверхностно и равнодушно, Вы получили решение или предложение, которое не вдохновило Вас на покупку. | |
| Неудовлетворительно: продавец не предложил ответа на Ваши желания, оно осталось без ответа/нерешенным/без покупки. | |
| 5. продавец ориентировалась на мои ответы на вопросы, что мне нужно |
4.2.2. | ЗНАНИЕ ТОВАРА |
4.2.2.1. | Знания об изделиях | |
| Комментарии: пожалуйста, напишите, о чем говорил продавец. | |
| Великолепно: продавец обстоятельно и понятно рассказывал об изделии, добавив нужную информацию, то, о чем сам клиент не догадался спросить, Вы получили необходимую и очень обстоятельную информацию. | |
| Хорошо: продавец в общих чертах владел темой, но временами в ответах проскальзывала неуверенность в познаниях, иногда был вынужден уточнять ответы, не был в состоянии сразу же ответить на все вопросы. | |
| Удовлетворительно: в познаниях продавца были значительные пробелы, давая ответы продавец в основном полагался на помощь коллег/вспомогательных материалов. | |
| Неудовлетворительно: продавец не умел представить изделие, не умел ответить на вопросы и не пытался найти ответы, не владел темой | |
| .5. она предлагала довольно много вариантов |
4.2.3. | ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ |
4.2.3.1. | Предложил ли продавец дополнительные изделия по своей инициативе | |
| В комментарии опишите, какие дополнительные изделия были предложены продавцом, на какие изделия он ссылался. | |
| Да, продавец предложил Вам подходящие дополнительные изделия, которые исходили из Ваших нужд / сочетались с Вашим предварительным выбором. | |
| Да, продавец предложил дополнительные изделия, но они скорее не отвечали Вашим нуждам / не сочетались с предварительным выбором. | |
| Нет, продавец не предложил дополнительных изделий по своей инициативе | |
| 5. она предложила еще подобрать колье |
|
5.1. | Поблагодарил ли Вас продавец за посещение? | |||||
| Да | |||||
| Нет | |||||
5.2. | Попрощался ли с Вами продавец? | |||||
| Да | |||||
| Нет | |||||
5.3. | Пригласил ли продавец на заходить еще раз? | |||||
| Да | |||||
| Нет | |||||
5.4. | Проводили ли Вас к выходу? | |||||
| Да | |||||
| Нет | |||||
5.5. | Обратная связь | |||||
| Иногда может случиться, что в магазине отсутствуют интересующие клиента изделия, в таком случае продавец может заказать товар из другого магазина. В этом случае у клиента спрашивают его контактные данные и по прибытии/задержке нужного изделия и т.п. клиенту сообщают об этом по телефону. В случае, если Вы оказались в такой информации, то пожалуйста опишите, как повел себя продавец и как Вам, как клиенту, была дана обратная связь. | |||||
| 0, 5, 0, 0 | |||||
|
6. | ОБЩЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ |
| Какое общее впечатление у Вас сложилось о процессе обслуживания в целом? Бросилось ли в глаза что-то особенно положительное или негативное? |
| . Продавец – доброжелательная девушка, заинтересованная помочь |
Дата добавления: 2015-10-21; просмотров: 39 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Предмет, метод и задачи курса «история экономики». | | | 1. Вычислить определитель: . |