ВСТУП
Головною задачею будь – якого підприємства, не важливо якого воно розміру, сфери, тощо є визначення адекватної ціни на свою продукцію, товари, послуги.
Методологія встановлення ціни в наш час досить різноманітна, але найбільш вдалими є методи параметричного ціноутворення.
Застосування параметричних методів ціноутворення не є винятковою новиною для фахівців в даній області. У умовах централізованого планового ціноутворення вони широко використовувалися як для розробки прейскурантів, так і для обгрунтування цін на нові види продукції. Тим часом, ринкове ціноутворення вносить в практику застосування параметричних методів принципово нові моменти: по-перше, тепер ця справа переміщається безпосередньо на підприємства, в їх об'єднання, по-друге, в плановій практиці використовувалися головним чином виробничі характеристики, і передусім собівартість виробів.
У ринковому ціноутворенні параметричного ціноутворення використовуються ринкові ціни і споживчі параметри. Ці методи служать важливим інструментом оцінки позиції підприємства і його продукції на ринку в зіставленні з конкурентами (оцінка конкурентоздатності товарної продукц підприємства).
Найбільш ефективне застосування параметричних методів аналізу і обгрунтування цін передбачає використання економіко-математичних моделей і різноманітних способів визначення цін на вироби.
РОЗДІЛ 1
ПАРАМЕТРИЧНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Параметричне ціноутворення застосовують для продукції, що входить до складу єдиного параметричного ряду.
Параметричний ряд - це сукупність однорідної за конструкцією і технологією виготовлення продукції, яка призначена для виконання схожих функцій і відрізняється кількісним рівнем основних техніко-економічних параметрів.
Незважаючи на те, що ціноутворення на базі параметричних методів застосовують, здебільшого, для складних технічних виробів чи іншої продукції виробничого призначення, останнім часом воно розповсюджується на інші галузі сучасного виробництва, в тому числі і на нематеріальний сектор. Так, якщо товар чи послугу можна достатньо повно охарактеризувати одним чи кількома параметрами якості, то цілком реально трансформувати оцінки корисності в грошові одиниці вимірювання і задати функцію залежності значення параметра і кінцевої ціни.
Застосування параметричних методів аналізу й обґрунтування цін передбачає використання економіко-математичних і статистичних моделей, а саме:
Ø економіко-математичних методів: питомих показників, експертних оцінок, бального, технічної еквівалентності, агрегатного, раціональної функції, складного коефіцієнта якості;
Ø методів математичної статистики: дисперсійного, регресійного, кореляційного, факторного аналізу, головних компонентів, матричної регресії та інших.
Більш детально розглянемо метод встановлення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару. Цей метод передбачає визначення ціни, що базується на суб’єктивному сприйняті товару споживачем, яке формується його якістю, корисністю та значущістю для споживача.
Суть методу полягає в тому, що ціна нового товару тим більша, чим вищий його технічний рівень порівняно з базовим (еталоном, базовою моделлю фірми, товаром-конкурентом).
Цей метод дає змогу визначити ціни на товар шляхом порівняння його технічних параметрів з аналогічними параметрами виробів. Цінність товару визначається на основі експертних оцінок.
Методика визначення ціни товару на основі коефіцієнта технічного рівня:
1) Визначення переліку найважливіших параметрів, які характеризують споживчі характеристики товару.
2) Підбір експертів, які оцінуватимуть товар.
3) Оцінювання експертами важливості кожного за параметрів. При цьому може бути використаний один з двох варіантів:
- зворотне ранжування параметрів: найважливішому присвоюється найвищий ранг, а найменш важливому - перший (ставиться на перше місце);
- визначається вагомість кожного параметра для споживача у балах (за 10-ти або 100 бальною шкалою) або вагомий індекс (у %, при цьому загальна сума вагових індексів дорівнює 100%).
4) Визначення параметричних індексів.Експерти оцінюють товар за кожним параметром – визначаються параметричні індекси. Оцінювання проводиться або за 10-ти бальною шкалою, або у %. У другому варіанті максимальна оцінка товару за окремим параметром становитиме 100 %.
На основі отриманих даних розраховується середньоарифметичний індекс. При цьому параметричний індекс визначається за одним з двох варіантів:
- товар порівнюється з аналогічним товаром-конкурентом;
- товар порівнюється з гіпотетичним (ідеальним товаром, наділеним усіма характеристиками, які споживач хотів би бачити в товарі, тобто таким, що задовольняє вимогам споживача на 100%). При цьому одиничні параметричні індексирозраховуються за формулою (1.1.):
де 
– одиничний параметричний індекс;
– значення параметрів виробу;
- аналогічний параметр базового виробу, з яким проводиться порівняння еталона (або товару-конкурента).
5) Визначення зваженого параметричного індексу. На цьому етапі проводиться оцінка виробів з урахуванням важливості параметрів. Зважений параметричний індекс розраховується за формулою (1.2.):
, (1.2.)
де ЗПІ – Зважений параметричний індекс;
ІВ – Індекс вагомості;
ПІ – Параметричний індекс.
6) Визначення ціни одного бала виконують за формулою (1.3.):
, (1.3.)
де ЦОБ – Ціна одного бала;
ЦБМ – Ціна базової моделі.
ЗСББВ – Загальна сума балів базового виробу
7) Визначення ціни кожного параметра нового виробу виконують за формулою (1.4.):
, (1.4.)
де ЦП – Ціна параметра.
8) Визначення ціни нового виробу виконуються за формулою (1.5.):
, (1.5.)
де РНВ – Ціна нового виробу;
РБВ – Ціна базового виробу (товару конкурента або гіпотетичного виробу);
СБНВ – Сума балів нового виробу;
СББВ – Сума балів базового виробу.
РОЗДІЛ 2
ПРАКТИЧНЕ ПРИМІНЕННЯ ПАРАМЕТРИЧНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ
Компанія «Delfa» планує випуск нової моделі кондиціонерів Delfa MR42EO за конкуруючі моделі, які користуються найбільшим попитом серед споживачів серед всіх інших було обрано кондиціонери SAMSUNG AR12HQSF та LG X09EHC. Для розрахунку ціни на новий товар було обрано параметричний метод ціноутворення на основі коефіцієнту технічного рівня товару (в зв’язку з специфікою методу, було прийнято рішення, також ввести такий товар, який би можливо було назвати «ідеальним», для порівняння інших товарів).
Дані щодо товарів конкурентів занесемо до таблиці 2.1.
Таблиця 2.1. – Дані щодо товарів конкурентів
Моделі кондиціонерів | SAMSUNG AR12HQSF | LG X09EHC |
Параметри: |
|
|
Гарантійний термін, міс. | ||
Тип кондиціонерів | СПЛІТ-СИСТЕМА | |
Тип блоку кондиціонеру | НАСТІННИЙ | |
Фреон | R410a | |
Робоча площа, м2 | ||
Потужність, ВТU | ||
Максимальна потужність, кВт | 1,62 | |
Споживання електроенергії при охолоджувані приміщення, кВт | 3,5 | |
Споживання електроенергії при нагріванні приміщення, кВт | 3,8 | 4,1 |
Рівень шуму всередині, Дб | ||
Рівень шуму зовні, Дб | ||
Осушення | + | + |
Режим «Сон» | + | + |
Таймер | + | + |
Технологія «Turbo Соoling» | + | + |
Висота, мм. | ||
Довжина, мм. | ||
Ширина, мм. | ||
Вартість, грн. |
Дані щодо нового товару та товару-еталону «ідеального товару» представлено в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2. – Дані щодо нового товару та товару еталону
Моделі кондиціонерів | DELFA MR42EO | Ідеальний товар |
Параметри: |
|
|
Гарантійний термін, міс. | ||
Тип кондиціонерів | СПЛІТ-СИСТЕМА | |
Тип блоку кондиціонеру | НАСТІННИЙ | |
Фреон | R410a | |
Робоча площа, м2 | ||
Потужність, ВТU | ||
Максимальна потужність, кВт | 1,8 | 2,5 |
Споживання електроенергії при охолоджувані приміщення, кВт | 2,8 | |
Споживання електроенергії при нагріванні приміщення, кВт | 3,1 | 3,2 |
Рівень шуму всередині, Дб | ||
Рівень шуму зовні, Дб | ||
Осушення | + | + |
Режим «Сон» | + | + |
Таймер | + | + |
Технологія «Turbo Соoling» | + | + |
Висота, мм. | ||
Довжина, мм. | ||
Ширина, мм. | ||
Вартість, грн. | - |
Після того, як отримується наявна інформація в загальному вигляді (загальні параметри товарів), щодо товарів, перед особою, яка буде проводити розрахунок ціни на основі параметричного ціноутворення, стоїть завдання виділити с поміж техніко-економічних значень товарів ті параметри, які найбільш точно б впливали б на вибір споживачем товару, а також підбір і оцінювання з допомогою десяти – балової шкали особливих якісних параметрів, що мають вплив на вибір споживачем товару і присвоєння їм певної вагової одиниці (вагомості параметру в структурі прийняття рішення про покупку споживачем).
На основі даних представлених даних в таблицях 2.1. та 2.2. проведемо вказані вище дії та занесемо інформацію до таблиці 2.3.:
Таблиця 2.3. – Дані для розрахунку ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.
№ | Параметри | Ваговий індекс, % | DELFA MR42EO | SAMSUNG AR12HQSF | LG X09EHC | «Ідеального товару» |
Робоча площа, м2 | ||||||
Легкість в експлуатації, бали | ||||||
Рівень шуму, всередині, дБ | ||||||
Рівень шуму, зовні, дБ | ||||||
Максимальна потужність, кВт | 1,8 | 1,62 | 2,5 | |||
Гарантійний термін, м. | 8,5 | |||||
Споживання, холод, кВт | 2,8 | 3,5 | ||||
Споживання, тепло, кВт | 3,1 | 3,8 | 4,1 | 3,2 | ||
Дизайн, бали | 2,5 | |||||
Висота, мм. | ||||||
Довжина, мм. | ||||||
Ширина, мм. |
Оцінимо параметри нового товару та товарів, що є конкурентами відносно параметрів «ідеального товару», розрахунок проведемо за формулою (1.1.) в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4. - Розрахунок параметричних індексів
Параметри | Оцінка параметрів ПІ DELFA MR42EO
| Оцінка параметрів ПІ SAMSUNG AR12HQSF
| Оцінка параметрів ПІ LG X09EHC
| DELFA MR42EO | SAMSUNG AR12HQSF | LG X09EHC |
«ІТ»
| ||
0,933 | 0,778 | 0,689 | |||||||
0,400 | 0,800 | 0,600 | |||||||
0,962 | 0,963 | 0,929 | |||||||
0,833 | 0,900 | 0,938 | |||||||
0,720 | 0,648 | 0,800 | 1,8 | 1,62 | 2,5 | ||||
1,000 | 1,000 | 0,667 | |||||||
0,933 | 0,857 | 0,750 | 2,8 | 3,5 | |||||
0,969 | 0,842 | 0,780 | 3,1 | 3,8 | 4,1 | 3,2 | |||
1,000 | 0,500 | 0,700 | |||||||
1,000 | 0,926 | 0,893 | |||||||
0,947 | 0,962 | 0,962 | |||||||
0,833 | 0,880 | 0,833 | |||||||
| |||||||||
СУМА | DELFA MR42EO 10,531 | SAMSUNG AR12HQSF 10,055 | LG X09EHC 9,540 | ||||||
Середньоарифметична оцінка ПІ (Сума: 12) | DELFA MR42EO 0,878 | SAMSUNG AR12HQSF 0,838 | LG X09EHC 0,795 | ||||||
Маючи середньоарифметичну оцінку ПІ ми можемо розрахувати ціну нового товару за формулою (1.5.), але без врахування вагомості параметрів:
Для цього підставимо до формули (1.5.) значення вартості товарів конкурентів та середньоарифметичні оцінки ПІ товарів і отримаємо:
Відносно SAMSUNG AR12HQSF: 12874 * (0,878:0,838) = 13483 грн.
Відносно LG X09EHC: 11803 * (0,878:0,795) = 13029 грн.
Але, не дивлячись на таку простоту розрахунку, визначена ціна не відображає повноту ситуації, не враховує вагомості параметрів, тому потрібно визначити зважені параметричні індекси, для цього виконаємо розрахунки за формулою (1.2.), дані розрахунку внесемо до таблиці 2.5.
Таблиця 2.5. – Розрахунок середньозважених параметричних індексів
Параметри | Ваговий індекс, (ВІ) | DELFA MR42EO | SAMSUNG AR12HQSF | LG X09EHC | |||
ПІ | ЗПІ | ПІ | ЗПІ | ПІ | ЗПІ | ||
0,933 | 18,660 | 0,778 | 15,560 | 0,689 | 13,780 | ||
0,400 | 7,200 | 0,800 | 14,400 | 0,600 | 10,800 | ||
0,962 | 14,430 | 0,963 | 14,445 | 0,929 | 13,935 | ||
0,833 | 12,495 | 0,900 | 13,500 | 0,938 | 14,070 | ||
0,720 | 8,640 | 0,648 | 7,776 | 0,800 | 9,600 | ||
8,5 | 1,000 | 8,500 | 1,000 | 8,500 | 0,667 | 5,670 | |
0,933 | 2,799 | 0,857 | 2,571 | 0,750 | 2,250 | ||
0,969 | 2,907 | 0,842 | 2,526 | 0,780 | 2,340 | ||
2,5 | 1,000 | 2,500 | 0,500 | 1,250 | 0,700 | 1,750 | |
1,000 | 1,000 | 0,926 | 0,926 | 0,893 | 0,893 | ||
0,947 | 0,947 | 0,962 | 0,962 | 0,962 | 0,962 | ||
0,833 | 0,833 | 0,880 | 0,880 | 0,833 | 0,833 | ||
Середньоарифметичний параметричний індекс | 0,878 |
| 0,838 |
| 0,795 |
| |
Середньозважений параметричний індекс |
| 80,911 |
| 83,296 |
| 76,883 |
Після того, як визначено середньозважені параметричні індекси (ЗПІ) потрібно визначити ціни одного балу відносно конкурентів за формулою (1.3.):
Відносно SAMSUNG AR12HQSF: ЦОБ = 12874: 83,296 = 154,557 грн.
Відносно LG X09EHC: ЦОБ = 11803: 76,883 = 153,52 грн.
Після того, як визначено ціни одного балу, визначимо ціну параметрів нового товару відносно товарів конкурентів, для цього помножимо ціни одного балу на середньозважені параметричні індекси нового товару, за формулою (1.4.). Дані розрахунків занесемо до таблиці 2.6.
Таблиця 2.6. – Розрахунок ціни параметрів нового виробу
Параметри | Середньозважений параметричний індекс (ЗПІ) DELFA MR42EO | SAMSUNG AR12HQSF | LG X09EHC | ||
ЦОБ (грн.) | ЦП (грн.) | ЦОБ (грн.) | ЦП (грн.) | ||
18,660 | 154,557 | 2884,034 | 153,520 | 2864,6832 | |
7,200 | 154,557 | 1112,810 | 153,520 | 1105,344 | |
14,430 | 154,557 | 2230,258 | 153,520 | 2215,2936 | |
12,495 | 154,557 | 1931,190 | 153,520 | 1918,2324 | |
8,640 | 154,557 | 1335,372 | 153,520 | 1326,4128 | |
8,500 | 154,557 | 1313,735 | 153,520 | 1304,92 | |
2,799 | 154,557 | 432,605 | 153,520 | 429,70248 | |
2,907 | 154,557 | 449,297 | 153,520 | 446,28264 | |
2,500 | 154,557 | 386,393 | 153,520 | 383,8 | |
1,000 | 154,557 | 154,557 | 153,520 | 153,52 | |
0,947 | 154,557 | 146,365 | 153,520 | 145,38344 | |
0,833 | 154,557 | 128,746 | 153,520 | 127,88216 | |
Загальна сума цін параметрів (Ціна нового виробу), грн. | _ | 12505,38 | _ | 12421,46 |
Визначення ціни параметрів нового виробу та їх суми, це один з способів знаходження ціни, іншим способом є розрахунок ціни за формулою (1.5.):
Відносно SAMSUNG AR12HQSF:
ЦНОВ.ТОВ. = 12874 * (80,911: 83,296) = 12505,38 грн.
Відносно LG X09EHC:
ЦНОВ.ТОВ. = 11803 * (80,911: 76,883) = 12421,46 грн.
ВИСНОВКИ
Параметричне ціноутворення застосовують для продукції, що входить до складу єдиного параметричного ряду.
Параметричний ряд - це сукупність однорідної за конструкцією і технологією виготовлення продукції, яка призначена для виконання схожих функцій і відрізняється кількісним рівнем основних техніко-економічних параметрів.
Отже, ціни на новий товар, розраховані параметричним методом ціноутворення на основі коефіцієнту технічного рівня товару мають вигляд:
- Без врахування вагомості параметрів:
Відносно SAMSUNG AR12HQSF: 13483 грн.
Відносно LG X09EHC: 13029 грн.
- З врахуванням вагомості параметрів:
Відносно SAMSUNG AR12HQSF: 12505,38 грн.
Відносно LG X09EHC: 12421,46 грн.
Як бачимо, ціни з врахуванням вагомості суттєво знизилися, це свідчить про те, що вагомість параметрів відіграє суттєво роль при визначенні ціни, і якщо її не враховувати, то є можливість створити неправомірне завищення ціни нового товару, яка не відповідає запитам споживачів.
СПИСОК ВИКОРИСТАННИХ ДЖЕРЕЛ
1. Гарькавенко С.С.: «Маркетинг»-Київ:Лібра, 2004.
2. Ілляшенко С.М. Маркетинг: бакалаврськй курс: підручник / за заг. ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: Університетська книга, 2009.
3. Інтернет-магазин «Фокстрот» – www.foxtrot.com.ua (Ціни товарів та їх характеристики).
Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 36 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Министерство образования и науки Российской Федерации | | | Введение 1. Теория. Бухгалтерская отчетность и средства программного обеспечения. 2. Практические аспекты Бухгалтерская отчетность и средства программного обеспечения. 2.1. Характеристика |
