Москва — СМИ, маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование
Руководитель отдела продаж
1. Организация и контроль работы менеджеров по продажам(в прямом подчинении 6 человек). 2. Исследование конкурентной среды; 3. Выполнение запланированного объёма продаж; 2. Анализ и систематизация клиентской базы; 3. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов; 4. Планирование и прогнозирование продаж 5. Разрешение конфликтных ситуации «клиент-менеджер»; 6. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж; 7. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава 8. Участие в организации и проведении выставок; 9. Установка и контроль ценовой политики. 10. Подбор сотрудников отдела
Увеличение клиентской базы в 3 раза (Политика компании привлекать только TOP рекламодателей целевого сегмента). Вывел AdmitAd в лидеры на рынке CPA - рекламы.
Согласие на сотрудничество было получено от таких компаний как:
КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК, Л’этуаль, Mascotte, Philips, E5.ru(X5 Retail Group N.V.), Техносила, Технопарк, Pleer.ru, Банк Москвы, Альфа-Банк, банк Авангард, Ситилинк, 3 suisses, Oldi, blackfriday (проект Club-Sale), Азбука Вкуса, World of Tanks, Superfishka (проект компании Комус), L'Occitane, Rendez Vous, Yoox и др.
Оборот компании увеличен более чем в 4 раза.
Вывод из конкурирующей среды в России компании Tradedoubler,закрытие представительства, одного из лидеров на мировом рынке.
Июль 2011 — Сентябрь 2011 3 месяца
ООО Прагматик Экспресс ((1) Лидер российского рынка в сегменте B2B по офисному обеспечению; (2) Стратегический альянс с компанией STAPLES - крупнейшая в мире организация по продаже товаров и услуг для офиса; (3) Западноевропейский регламент работы)
Москва — Услуги для бизнеса
Key Account Manager
1.Поиск клиентов 2. Работа с существующими клиентами 3. Определение стратегии и тактики развития клиентов 4. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах
Личностный потенциал и KPI, которые были показаны за данный период многих удивил. За месяц провёл около 30 успешных встреч с потенциальными клиентами, которых сам нашёл, закупкой от 250 000 до 700 000 рублей в месяц. Другие 4 key account - а, новички, (все старше меня на 5 - 8 лет) провели по 1-2 встрече. Все клиенты переданы на разработку после моего ухода. Мной были проведены переговоры в таких компаниях как Московская ж/д, ООО Бургер Кинг Рус, Авто 49, ОМК сталь, Совкомбанк,ОАО группа Е4, Диасофт, Аргументы и факты, ОАО Ромашка Менеджмент, ЗАО Домодедово Карго, ООО Газпром Бурение и др.,а так же успешно восстанавливал сотрудничество с клиентами, которые отказались от ООО Прагматик Экспресс.
Сентябрь 2010 — Февраль 2011 6 месяцев
ООО Дионикс (Европейский бизнес, предоставление услуг аренды спецодежды шведского концерна Scan Work Wear)
Нижний Новгород — Услуги для бизнеса
менеджер по развитию
Анализ рынка, конкурентной среды, поставщиков и потребителей; - Внедрение новых продуктов и/или услуг; - Привлечение новых партнеров и клиентов; - Продвижение продукции и услуг компании; - Разработка коммерческих предложений; - Составление отчетов и прогнозов продаж; - Разработка рекламно-информационных материалов; - Проведение маркетинговых мероприятий; - Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах; - Подготовка и подписание договоров.
Лучший менеджер по развитию в нижегородском филиале. (срок сотрудничества с клиентом по договору 3 года - проектная продажа). Увеличение клиентской базы потенциальных клиентов с "0" до 180. Один из успешных контрактов - Peugeot (ООО Автолига) - дилерский центр.
Апрель 2009 — Июль 2010 1 год 4 месяца
ООО "Ахра", дилер по подшипникам 8 заводов.
Нижний Новгород — Автомобильный бизнес
менеджер отдела продаж (Заместитель директора)
1 Осуществляю реализацию товара, оформление отгрузочных и других документов. 2 Организовываю и веду поиск, а так же привлечение потенциальных клиентов. 3 Веду учет и анализ сделок с клиентами. 4 Периодически оцениваю условия действующих договоров на предмет качества исполнения обязательств контрагентами для принятия решений о поиске новых контрагентов, улучшению систем работы с контрагентами. 5 Провожу переговоры от имени фирмы с контрагентами, обеспечиваю выполнение договорных обязательств. 6 Определяю условия работы с контрагентами, участвую в оформлении и заключении договоров. 7 Организовываю и осуществляю систематическое посещение контрагентов для установления отношений, наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству. 8Контроль наполнения склада, планирование складских запасов; 9 Выбор поставщиков (лучших цен и условий), размещение заказов; 10 Контроль качества продукции. 11 Контроль сроков отгрузки товара, контроль движения грузов 12 Работа с кассой 13 Ценообразование 14 Контроль платежей
Рост клиентской базы на 25 %. Увеличение цен на продукцию для крупнейших оптовиков.
Высшее образование
Волжская государственная академия водного транспорта, Нижний Новгород
Факультет экономики и управления, международный бизнес
Повышение квалификации, курсы
тренинг Модель SCORE.
Алексей Верютин
тренинг "Создание внеконкурентных бизнесов"
Алексей Верютин
тренинг "Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жестокой конкуренции"
Бари Алибасов JR
тренинг "Управление продажами"
Радмило Лукич
Тесты, экзамены
Автошкола (категория B)
ООО Авангард
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Дополнительная информация
Обо мне
Компьютерные навыки и знания:Microsoft office, Axapta, CRM, 1C.
Профессиональные качества:
1) Гибкость ума: Умею оперативно принимать правильные решения и подстраиваться под ситуацию. 2) Эффективная трудоспособность: максимальная отдача при соответствующей мотивации. 3) Высокая обучаемость: Имею профессиональный опыт в очень широком круге деятельности и везде полностью вникал в конъюнктуру менее чем за неделю, кроме того мне не надо повторять 2 раза. 4) Социальный интеллект: способность понимать и правильно интерпретировать чувства других людей, ставить себя на место другого, знать, что можно требовать от конкретного человека, а что нет. 5) Адекватная самооценка: способность к самонаблюдению, самоконтролю, критичности и коррекции своего поведения.
Личные качества:
1. Уверенность в себе - сотрудники должны знать и чувствовать, что в трудной ситуации на уверенного в себе руководителя можно положиться 2. Ответственность и надёжность 3. Коммуникабельность 4. Уравновешенность - умение контролировать свои эмоции. 5. Креативность - способность к творческому решению задач. 6. Стремление к достижениям и предприимчивость - потребность в самореализации, в достижении целей. 7. Независимость - готовность самостоятельно принимать решения и нести ответственность за них.
Вредные привычки отсутствуют.
Свой успех оцениваю по достижению результатов своих подчинённых.
Практика показывает, что именно хорошая управленческая квалификация вкупе с незнанием специфики бизнеса гарантирует, что руководитель не столько будет влезать в процесс работы, сколько сосредоточится на организации эффективного "эксплуатационного" режима.
Меняю мир с себя.
Занятия в свободное время: Чтение книг по бизнесу и психологии. Танцы (RnB, Hip-Hop, верхний break-dance), атлетический зал-бодибилдинг (кандидат в мастера спорта по тяжёлой атлетике),русский бой (1-й юношеский разряд)
