Государственное регулирование ценообразования
Рынок лекарственных средств является одним из наиболее сложных с точки зрения процессов ценообразования. С одной стороны, порядок формирования цен на лекарственные средства является составной частью политики государства, учитывающей социальные и моральные аспекты, а значит, в установлении этого порядка волевое решение государства, выраженное в нормативном правовом акте, должно быть определяющим. С другой стороны, в определении стоимости лекарственных средств должны быть учтены экономические интересы производителя и продавцов. Это объясняется следующими особенностями лекарственных средств как товара: 1)Лекарственные средства являются социально значимыми, так как здоровье, а иногда и жизнь граждан напрямую зависят от наличия или отсутствия требуемого лекарства. "Фармацевты утверждают, что сегодня в Российской Федерации более 50% населения не в состоянии в силу дороговизны приобрести медикаменты, поддерживающие организм в пределах нормы, а клиницисты говорят, что в России больные, нуждающиеся в постоянном приеме лекарств, умирают на 10 лет раньше, чем люди, страдающие такими же болезнями на Западе. Если учесть, что в структуре расходов людей старше 50 лет траты на лекарства составляют более 30% дохода, можно представить, что происходит в социально-экономическом, психологическом положении групп населения с низким уровнем доходов. В этом заключается один из самых серьезных доводов в пользу усиления регулирующей функции государства в области ценообразования в сфере социально значимых товаров". 2)Решение о приобретении лекарственного средства зачастую не зависит от пациента, так как лекарственный препарат назначается врачом или рекомендуется фармацевтом. Лечащие врачи при назначении лекарств рекомендуют в первую очередь препараты, имеющие, с их точки зрения, наибольшую клиническую эффективность, безотносительно к уровню их цены. Фармацевтические работники в условиях рыночной экономики, когда доход аптеки определяется стоимостным объемом проданных препаратов, заинтересованы в реализации более дорогих лекарств. 3)Потребитель, покупающий лекарственное средство самостоятельно, как правило, не располагает необходимой информацией для сравнительной оценки эффективности лекарственного средства и его соответствия цене. 4)Желание скорее выздороветь побуждает человека приобретать дорогостоящие лекарственные средства. Поэтому даже при наличии конкуренции фармацевтические компании имеют возможность постепенно повышать уровень цен, предлагая потребителю все новые дорогостоящие лекарственные средства. 5)Существенная часть расходов на ЛС оплачивается за счет государственных средств. Их рациональное использование диктует необходимость обеспечения адекватного потребления ЛС и сдерживает рост цен на них. 6)Фармацевтическая продукция относится к социально значимой, она характеризуется малой эластичностью, в результате чего даже в условиях кризиса экономики производство ЛС подвержено меньшим спадом по сравнению с другими отраслями. 7)Сильная монополизация производства и сбыта. Цены, используемые на фармацевтическом рынке. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: А.отпускные цены; Б.оптовые цены; В.розничные цены. Отпускные и оптовые цены обслуживают оборот продукции крупными партиями между предприятиями и организациями. Розничные цены – это конечные цены на товары, по которым их приобретает население. Разница между отпускной и оптовыми ценами представляет оптовую торговую надбавку, а между оптовой и розничной ценой – розничную торговую надбавку. В зависимости от государственного воздействия и степени конкуренции на рынке различают: А.регулируемые цены; Б.свободные цены. Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления). В отношении регулируемых цен перечисленные органы государственной власти устанавливают условия, ограничивающие их уровень. При ценообразовании на лекарственные препараты используются: 1)свободная отпускная цена предприятия – изготовителя; 2)свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств; 3)свободная оптовая цена посредника; 4)контрактная цена (оговоренная в контракте); 5)расчетная цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств; 6)свободная розничная цена. |
Ценообразование на лекарственные препараты
Цены, используемые на фармацевтическом рынке. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: - отпускные цены; - оптовые цены; - розничные цены. Отпускные и оптовые цены обеспечивают оборот продукции большими партиями между предприятиями и организациями. Розничные цены – это конечные цены на товары, по которым их приобретает население. Разница между отпускной и оптовыми ценами представляет оптовую торговую надбавку, а между оптовой и розничной ценой – розничную торговую надбавку. В зависимости от государственного воздействия и степени конкуренции на рынке различают: - регулируемые цены; - свободные цены. Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления). В отношении регулируемых цен перечисленные органы государственной власти устанавливают условия, ограничивающие их уровень (ЖНВЛП и т.д.). Ежегодно увеличиваются расходы государства на обеспечение стационарных больных и декретированных групп населения. Это связано: - с ростом заболеваемости среди населения; - с внедрением новых технологий; - увеличением числа врачей; - увеличением доли людей пожилого возраста; - повышением требований пациентов к системе здравоохранения. Поэтому задача нашего правительства в области ценообразования на лекарственные препараты заключается в контроле над государственными расходами на лекарственные препараты, с одной стороны, предоставлении гарантий приобретения необходимых медикаментов по доступным ценам – с другой. Свободные (рыночные) цены – это цены, устанавливаемые на продукцию и услуги на основе спроса и предложения на данном рынке, в нашем случае на фармацевтическом рынке. В системе свободных цен также действуют отпускные, оптовые и розничные цены. При ценообразовании на лекарственные препараты используются: - свободная отпускная цена предприятия – изготовителя; - свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств; - свободная оптовая цена посредника; - контрактная цена (оговоренная в контракте); - расчетная цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретаемые за счет собственных валютных средств; - свободная розничная цена. Свободная отпускная цена предприятия – изготовителя устанавливается предприятием – изготовителем исходя из себестоимости, конъюктуры рынка, качества товара и т.д. В отпускные цены в соответствии с действующим законодательством включены некоторые налоги и сборы. Свободные оптовые (отпускные) цены на лекарственные препараты, закупаемые за рубежом за счет собственных валютных средств, устанавливаются организациями, закупающими импортные лекарственные средства для последующей реализации всем оптовым потребителям. Эта цена формируется исходя из расчетной цены, в которой учитываются контрактная цена товара, различные таможенные платежи, расходы по хранению и другие, а также конъюктура рынка, качество продукции и сложившиеся цены на аналогичные товары на российском рынке. Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой (отпускной) цены. Свободная оптовая цена посредника определяется исходя из свободных отпускных цен и оптовой торговой надбавки. При формировании оптовых цен посредника учитывают конъюктуру рынка (спрос и предложение), сложившийся уровень цен на аналогичные отечественные и импортные товары. Наценка посредника определяется по договоренности и оформляется протоколом согласования цен.
Свободные розничные цены на лекарственные препараты определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями в соответствии со сложившимися спросом и предложением, качеством товара и формируются из свободных отпускных цен и торговой надбавки розничного звена или суммарной надбавки розничного и оптового звена (при поставке продукции через посредников). |
Ценовая политика
Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение стратегических целей. К основным принципам, на которых строится ценовая политика любого торгового предприятия, относятся: - увязка ценовой политики с общими целями предприятия; - постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; - формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; - дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок в зависимости от особенностей размещения аптечных организаций в населенных пунктах, ассортимента лекарственных средств и др. Торговое предприятие в условиях рыночных отношений имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен. Ценовая политика, как правило, излагается в виде документа, в котором дается ответ на следующие вопросы: - метод ценообразования; - оценка соотнесения цен конкурентов; - частота изменений цен; - изменение цены в зависимости от ЖЦТ; - использование скидок с цены. Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары. Метод ценообразования зависит от того, новый это товар или уже существующий на рынке. На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы: - конкретные условия рынка (степень монополизации, эластичность спроса, круг потребителей); - характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяемость другим товаром и др.); - положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с др. производителями и др.). |
Методы ценообразования
Выбор метода ценообразования зависит от цели ценообразования. Если цель ценообразования - увеличение объема продаж, то целесообразно применять следующие методы ценообразования: Ценообразование проникновения (или стратегия прочного внедрения на рынок). Этот подход основан на выходе на рынок товаров с низкой начальной ценой (цена проникновения) для привлечения большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка. Такое ценообразование можно применять, если новый товар имеет высокую ценовую эластичность спроса, а также для сдерживания выхода конкурентов на рынок. Ценообразование на основе психологии покупателя. Назначая цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия покупателя. Многие специалисты считают, что цена должна выражаться обязательно нечетным числом. В США, в частности, почти невозможно встретить в магазине ценников с «круглыми цифрами». Торговцы предпочитают цену 9 долл. 99 центов, а не 10 долл. Уплачивая фактически 10 долл. покупатель воспринимает ее как 9 долл. Ценообразование на основе репутации (престижа) фирмы. Престижная цена устанавливается на престижные товары, предметы роскоши, товары известных фирм, обладающих особыми качествами. Например, аспирин немецкой фирмы "Байер” стоит во много раз дороже, чем аспирин других компаний. Чтобы устанавливать такие цены предприятие должно быть уверено в репутации этих товаров и точно знать, что аналоги, имеющиеся на рынке, не обладают такими качествами, за которые потребители готовы платить больше. Если цель ценообразования – «увеличение текущей прибыли», то чаще применяют методы ценообразования: Метод ценообразования "Затраты - плюс” (или средние издержки + прибыль; cost-plus). Этот подход заключается в начислении заранее определенной прибыли к себестоимости товара. Это наиболее простой способ ценообразования. Цена рассчитывается по формуле: цена = общие постоянные издержки + общие переменные издержки + прибыль/ количество произведенного товара. Хотя этот метод прост, он имеет ряд недостатков. Например, цена не привязана к спросу, прибыль выражается в % от затрат и у фирмы малая заинтересованность в поддержании затрат на низком уровне. Этот метод не подходит для компании с высоким уровнем исследований и разработок. Метод ценообразования "снятие сливок” (Skimming pricing - S.p.) - этот подход связан с установлением высокой начальной цены для товара, чтобы "снять сливки”, что соответствует верхней части кривой спроса. Этот метод направлен на достижение целей, базирующихся на прибыли и сопровождается высокими расходами на продвижение товара. S.p. может быть рекомендован, если компания выделила большую сумму денег на исследования по разработке продукта, имеет высокие расходы на продвижение товара (например, на рекламу), если в ближайшее время ожидается появление аналогичного товара у конкурента, если товар очень новый и рынок будет насыщаться медленно, наконец, если не определена природа спроса. Решение о том, на сколько высока S.p. зависит от двух факторов: - шансов выхода на рынок конкурентов. - эластичности цен в верхней части кривой спроса. Если ожидается, что конкуренты не скоро выставят свои аналогичные товары на рынок, то цена будет высокой, а, если известно, что конкуренты годами разрабатывали аналогичный товар, S.p. не должна быть очень высокой. В верхней части кривой спроса ценовая эластичность низкая. Кроме того, при отсутствии аналогов или близких заменителей перекрестная эластичность также низка. Поэтому, учитывая новизну товара и ценовую неэластичность спроса, можно получить немедленный эффект, установив высокие S.p. цены. Если начальная цена оказалась слишком высокой, то она может быть снижена. Это гораздо лучше, чем устанавливать низкую цену, а затем ее поднимать. Если ценовая эластичность выше, чем ожидалось, то более низкая цена будет более прибыльна и принесет больше пользы. Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке. Цены на рынке или в отрасли устанавливают при введении нового товара на рынок, когда необходимо учитывать политику на аналогичные товары лидера. Цена на новый товар может отклоняться от цены лидера (в сторону увеличения), но только, если это связано с более высоким качеством товара. Ценообразование на основе конкуренции (установлении цен примерно на уровне конкурентов). В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет так же сокращать долю на рынке. Нейтральное ценообразование используются торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены на товары. Такой подход популярен по нескольким причинам. Во-первых, он является простым, не требующим вычислений кривых спроса, ценовой эластичности или затрат на единицу продукции. Во-вторых, предполагается, что текущий уровень цен удовлетворителен как для покупателя, так и для компании. |
Свободная отпускная цена
Система свободных цен также состоит из отпускных, оптовых и розничных цен. При образовании цены на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения используются: - свободная отпускная цена предприятия-изготовителя; - свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, которые приобретаются за счет собственных валютных средств; - свободная оптовая цена посредника; - контрактная цена; - расчетная цена на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения, приобретенные за счет собственных валютных средств; - свободная розничная цена. Свободная отпускная цена предприятия- изготовителя рассчитывается им самим, исходя из себестоимости, конъюнктуры рынка, качества и других факторов. В отпускную цену на основании действующего законодательства также включаются некоторые налоги и сборы. Свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты, закупаемые за рубежом за счет собственных валютных средств, устанавливаются организациями, которые закупают лекарственные средства по импорту для последующей реализации всем оптовым потребителям. При расчете в нее включают контрактную цену товара, различные таможенные платежи, а также расходы по хранению и прочие расходы. Учитывается при формировании цены и сложившаяся цена на аналогичные товары на внутреннем российском рынке и конъюнктура этого рынка и качество продукции. При этом расчетная цена показывает минимальный уровень оптовой (отпускной) цены. Свободная оптовая цена посредника рассчитывается исходя из свободных отпускных цен и оптовой торговой надбавки. При формировании этой цены также учитывается спрос и предложение, сложившиеся на рынке и уровень цен на аналогичные товары. Наценка посредника определяется по договоренности, а затем оформляется протоколом согласования цен. Свободная розничная цена. Определяется самостоятельно розничными торговыми предприятиями с учетом спроса и предложения, который сложился в регионе, а также качеством товара. Формирование свободной розничной цены происходит из свободной отпускной цены и торговой надбавки розничного звена или суммарной надбавки розничного и оптового звена в случае поставки товара через посредников. |
Типы участников совещания
Вздорный тип. Данный тип нетерпелив, несдержан, требует признания своей позиции, поэтому его приходится все время останавливать и требовать хладнокровия и обоснования спорных моментов, если они известны до начала беседы. Данных людей по возможности необходимо сделать своими союзниками или избавиться от них. Данный тип необходимо постоянно держатьпод контролем. Тип "позитивист". Добродушен, активно участвует и в дискуссии, и в совместном подведении ее итогов, оказывает поддержку в трудных и спорных вопросах. На заседании его можно посадить на любое свободное место; Тип "всезнайка". Данный тип думает, что лучше других участников совещания осведомлен обо всех вопросах, поэтому включается в обсуждение любой проблемы. Лучше всего посадить его рядом с председателем собрания и переодически напоминать ему о желании других высказать свое мнение, что дает возможность сформулировать промежуточные заключения; Тип "болтун". Данный тип много говорит без всякой на то необходимости, часто не обращая внимания на время. Данный тип лучше всего посадить рядом с председателем собрания или совещания или авторитетной личностью, чтобы его могли тактично (а иногда и нет) останавливать и при «уходе, в сторону» требовать от него конкретности в высказываниях; Трусливый тип. Данный тип не уверен в себе, часто молчит, боясь ошибиться, поэтому ему нужно деликатно задавать легкие вопросы, ободрять, помогать формулировать мысли, благодарить за высказывания; Незаинтересованный тип. Данный тип всегда неприступен; у него нужно любым способом выяснить причины такого замкнутого и непреступного поведения. Необходимо задавать вопросы информационного характера, заинтересовать его в работе и стимулировать активность; Тип "Важная птица". Данный тип следует "опустить" до уровня всех, используя метод «да, но...», состоящий в признании его высказываний и одновременном фактически опровергая его слова; Тип "Почемучка". Нужно просить его высказать советвенное мнение по всем вопросам и переадресовывать собравшимся. |
Таксирование рецептов и требований лечебно-профилактических учреждений.
Правильно выписанный рецепт таксируется, т.е. определяется розничная цена экстемпорального лекарственного препарата. Исторически сложились следующие особенности ценообразования на экстемпоральные лекарства:
Аптекам - юридическим лицам предоставлено право самостоятельно формировать розничные цены на субстанции лекарственных и вспомогательных веществ, а так же разрабатывать тарифы на изготовление и расфасовку лекарственных средств. Тарифы утверждаются приказом по аптеке. Правила таксирования:
|
Ценообразование в фармацевтической организации
Цена – денежное выражение стоимости (ценности) товара или услуги. Ценообразование – процесс формирования цен. Методологическую основу ценообразования составляют основные экономические законы рынка, современные теории маркетинга и рыночного ценообразования, нормативно-правовое поле, определяемое законодательством РФ. Цена является не только важнейшей экономической категорией, оказывающей существенное влияние на основные экономические показатели деятельности организации, например, такие, как товарооборот, валовой доход и прибыль, но также определяет характер отношений между предприятием и покупателями. Таким образом, цена выступает в качестве инструмента маркетинговой деятельности, ориентированной на удовлетворение потребностей покупателей. Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему. В зависимости от принятого признака цены классифицируются по видам. По степени участия государства: свободные и регулируемые. По сфере товарного обращения: оптовая и розничная. По территории действия (объему рынка): местные, региональные и национальные (единые) и т.д. Основными элементами цены являются себестоимость и прибыль (в широком смысле под прибылью понимают количественное превышение цены продажи товара (или услуги) над затратами). С точки зрения производителя товара (услуги) в цену включаются затраты, непосредственно связанные с изготовлением конкретного вида продукции, затем добавляется к ним определенная доля косвенных затрат, распределяемых между всеми видами продукции (например, по аренде помещений, оборудования, коммунальных платежей, содержанию управленческого персонала и др.) и устанавливается желаемая величина рентабельности (уровня прибыли). Кроме того, в структуру цены включаются отдельные виды налогов, например налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, взимаемые с отдельных видов продукции (например, спиртсодержащей). Торговой организации сложно сопоставить расходы на продажу с конкретным видом товаров, поэтому за отправную точку при формировании оптовой или розничной цены она использует цену покупки, к которой делается определенная надбавка. Размер надбавки устанавливают с учетом факторов внешнего и внутреннего воздействия. Ценовая политика заключается в определении задач и содержания деятельности организации в области ценообразования. Основная задача ценовой политики фармацевтической организации может быть определена в рамках так называемого «магического треугольника» ценовой политики, суть которого заключается в том, что при определении цены на товар или услугу, она должна удовлетворять 3 основным условиям: - быть экономически выгодной (т.е. достаточной для покрытия расходов и получения доходов); - соответствовать покупательским способностям; - обеспечивать конкурентоспособность организации и предлагаемым ею товарам и услугам. Основными этапами реализации ценовой политики являются 1 – постановка целей; 2 – оценка факторов, влияющих на формирование цен; 3 – выбор и реализация ценовой стратегии; 4 – контроль, анализ и корректировка цен. Если вы ищите место где можно подать бесплатное объявление, то бизнес доска частных объявлений bb.biznet.ru - это именно то что вам нужно. Продолжение читайте в следующей статье "Цели ценообразования". |
Методы ценообразования, ориентированные на полезность товара
Методы, ориентированные на полезность продукции, базируются на гипотезе, что потребитель при оценке полезности товара обращает главное внимание на выгоды, которые он получает при его приобретении.
Данный подход к определению цен опирается на две основы: Метод удельных показателей предполагает установление зависимости цены от единственного специфического показателя (например, степень обезболивания для ЛП анальгетического действия). Тогда, используя расчетные формулы, с учетом или без учета затрат можно осуществить поиск приемлемой цены на новый препарат. Рудел.i = Рi / Пi или Судел.i х Рудел.i = (Сi х Рi) / Пi Рудел.i – удельная цена продукта; Пj – основной параметр в соответствующих единицах измерения; Рi – цена продукта; Судел.i – затраты. Балловый метод включает наряду с определением набора параметров сравнения балльную их оценку с учетом степени важности каждого критерия. Цена устанавливается на основе полученной средневзвешенной оценки; 2) определение цен на базе экономических преимуществ прежде всего связано с ценообразованием в области инвестиций и ценных бумаг. |
Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 66 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Национальная стратегия действий в интересах детей на 2012 - 2017 годы (утв. Указом Президента РФ от 1 июня 2012 г. N 761) | | | 1.Сущность и основные функции цены. |
Ценообразование – это процесс формирования цен на товары и услуги.
Разберем с вами часто встречающиеся типы участников различных собраний и совещаний, которым руководитель аптеки должен уделять особое и пристальное внимание: