Цена и ценообразование являются центральными рыночной экономики. Цена есть историческая категория возникшая и сформированная в процессе развития обмена. Цена представляет собой выражение стоимости

Цена и ценообразование являются центральными рыночной экономики. Цена есть историческая категория возникшая и сформированная в процессе развития обмена. Цена представляет собой выражение стоимости товара и является конечным показателем характеристик товара. Ценообразование процесс формирования цен на товары на товары и услуги.

Две модели ценообразования:

1. Рыночная

2. Централизованная

Факторы влияющие на величину цены:

1. Базовые (неконьюктурные)

2. Коньюктурные

3. Регулирующие

Базовые - к ним относятся различные затраты:

1. Внутрипроизводственные

2. Непроизводственные

Коньюктурные - являются следствием изменения рынка и зависят от макроэкономических условий потребности спроса.

Регулирующие - определяются степенью вмешательства в экономику.

Фаторы определяющие колебания цен разделены на внутренние и внешние.

Внутренние зависят от самого производителя. Внешние не зависят от препрития. К внутренним относят: эффективность рекламной деятельности, специфику, степень уникальности и уровень качества производимой продукции, особенности производственного процесса.

Рыночная стратегия и тактика производителя (фиксация на 1 или нескольких рыночных сегментах)

Характер и специфика жизненного цикла продукции.

Гибкость и мобильность производственного процесса, длительность продвежения товара по цепочке производителями и потребителем, имидж и авторитет производителя на внутриннем и внешнем рынке.

Внешним фактором влияющим на отклонение цены от стоимости явлются:

Степень политической стабильности в стране, где производится товар, наличие или отсутствие на рынке нужных материалов или иных ресурсов, характер и принципы государственной политики, уровень темп изменения и другие динамические характеристики инфляции, масштабы и сегментация рынка, объём рынка и характеристики фактически существующего покупательского спроса, наличие уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции.

Виды цен в зависимости от степени государственного регулирования, по способу установления и фиксации.

Различаются - Регулируемые, свободные и фиксированные цены. Регулируемые цены - цены которые формируются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определённое лимитное воздействие государственных органов уценообразования (министерств, ведомств) сюда относятся: предельные (пороговые, лимитные) - самая высокая цена по которой можно продавать продукцию. Гарантированные - единые для всех производителей цены по которым можно закупать продукцию, устанавливается с целью создания оптимальных экономических условий её производства. Свободные - цены которые свободно формируются только под влиянием изменения коньюктуры рынка и не испытывают прямого государственного влияния. К свободным ценам относятся: цена спроса - цена по которой потребители готовы покупать, цена предложения - цена по которой производители готовы продовать товар, цена производства - цена определяющаяся на основе издержек производства + средняя прибыль. Фиксируемые цены цены установленные на определённом уровне изменение которых возможно только в соответствии с решениями органами государственных ценообразованиях. В условии рыночной экономики круг товаров на которые устанавливаются фиксированные цены ограничен.

По способу установления и фиксации различают:

1. Твёрдые (постоянные) цены

2. Подвижные цены

3. Скользящие цены

1. Твёрдые - устанавливаются 1 раз в момент заключения договора, и не подлежат изменению в течении всего срока договора.

2. Подвижные - цены указанные в договоре с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.

3. Скользящие - цены установленные на товары требующие длительного срока изготовления. В этот момент могут измениться отдельные татьи издержек производства, поэтому в договоре содержится оговорка о том, исходящая цена на продукцию будет перечислена в момент фактического выполнения поставки продуции.

Часто в договор вносятся оговорки о пределе в котором может быть изменена цена. Этот лимит называется лимит скольжения.

Виды цен по способу получения информации о цене в зависимости от фактора времени:

1. Публикуемые

2. Расчётные

1. Публикуемые - цены сообщвемые в специальных источниках информации, к ним относятся: Справочные, данные цены публикующиеся в каталогах, прейскуратнтах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах, Используется в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен. Прейскурантные цены - виды справочной цены, которые публикуются в прейскурантах цен, продавцов. Цены аукционов - цены публичной продажи по масимально предложенному уровню на предварительно осмотренную партию товаров (лот). Устанавливаемые в резервах изменения соотношения между изменениями спроса и предложения. Цены товаров - цены особой формы специальной торговли, основанные на выдаче товаров, поставку товаров или получения товаров, произведение отдельных работ по заранее объявленным условиям. Биржевые котирофки - цены однородной стандартизации продукции продаваемой на бирже.

2. Расчётные - цены которые расчитываются поставщиками продукции с учётом индивидуального заказа потребителей (на продукцию выпускаемую по индивидуальному заказу).

В зависимости от фактора времени цены делятся:

1. Сезонные

2. Постоянные

3. Ступенчатые

Сезонные - цены на товары потребители которых носят сезонный характер.

Постоянные - срок действия которых не определён заранее

Ступенчатые - которые подвергаются последующему снижению в заранее обусловленные моменты времени.

Такие цены устанавливаются на продукцию серийного выпуска. Снижение может быть вызвано моральным устарением продукта, ростом объёмов производства, сокращением издержек производства.

Виды цен в зависимости от порядка возмещением потребностей транспортных расходов, в зависимости от вида рынка, внутрио.... цены и мировые.

Цены ФОБ - вместе продажа товара франкостанция. товар передаётся покупателю в месте его производства с одновременной передачей прав и обязанностей.

Единые цены с включением расходов по доставке с включением в неё одинаковых сумм транспортных издержек, которая расчитывается как средняя стоимость всех возможных перевозок.

Зональные цены - фирма выделяет несколько географических зон реализации своей продукции. В пределах одной зоны товар реализуется потребителем по единой цене.

Внутрифирменные (трансфертные) цены - цены применяющиеся внутри предприятия при реализации продукции межу подразделениями предриятия, а также между различными предприятиями, но входящими в одну асоциацию. Транспортировочная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полурабочие, сырьё, так и на услуги работы.

Мировые цены - это цены по оторым проводятся крупные экскортные, импортные операции. Оно характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами.

Функции цены

Является внешним проявлением внутренней сферы цены. Выделяют 6 функций цены:

1. Учётная

2. Стимулирующая

3. Распределительная

4. Функция сбалансированного спроса и предложения

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства

6. Измерительная и соизмерительная функция

1. Учётная - определяется сущностью её как выражения денежной стоимости. Благодаря цене удаётся измерить стоимость товара. Цена выступает экономическим инструментом, который позволяет организационный стоимостной учёт различных хозяйственных процессов, измерение их результатов.Цена показывает во сто обходится обеспечение данной потребности.

2. Стимулирующая - заключается в том, что фактическая цена товара может способствовать или противостоять объёмам и техническому уровню производства и потребности тех или иных товаров. Цена может стимулировать ИТП, модернизацию производства,Экономию энергии, материальных и трудовых ресурсов, изменение структуры производства и потребления. Более высокая стимуляция позволяет производителю получать более высокую прибыль.

3. Распределительная - связана с отлонением цены товара от его стоимости в рамках действия рыночных факторов. На основании объективно возникшей цены происходит Перераспределение расходов между различными экономическими субъектами. Цены выступают инстументом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, её секторами различными формами собственности, фондами накопления и потребности, социальными группами населения.

4. Функция сбалансированного спроса и предложения - через цены осуществляется связь производителя и потребителя, предложения и спроса. При появлении дипропорции в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменением объёмов производства или изменением цены или изменением того и другого. В условиях рынка пр постоянных колебаниях цен в рамках жизненного цикла товаров происходит перемещение капитала из одной сферы в другую, происходит свёртывание производства продукции не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение рынка товаров и услуг.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства - проявляется в том что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой, Где за счёт более высокой продажной цены можно получить более высокую прибыль за единицу продукции.

6. Измерительная и соизмерительная функция - цена отражает различные издержки изготовителя. Зная цену рабочей силы, а также сумму денег которую покупатель должен заплатить, а продавец получить, можно вычислить сумму денежных платежей за проданный товар. В этом состоит измерительная функция цены. Цена выражает полезность товара для покупателей, а по соотношению цен можно судть о полезности различных товаров. В этом состоит соизмерительная функция цены.

27.01.14

Система цен.

Все цены действующие в экономике взаимосвязаны и образуют единую систему которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. Система цен обусловлевает взаимосвязь и взаимозависимость цен. Которые объясняются следующими причинами:

1. Существует единый процесс формирования цен на производстве (единая методологическая основа: закон стоимости, спроса и предложения и другие).

2. Хозяйственная деятельность всех предприятий связаны между собой (изменение тарифа на грузовые перевозки, электроэнергию, отражается на ценах любой продукции).

3. Имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

Систему цен характеризует следующие параметры:

1. Уровень цен

2. Их структура

3. Динамика

Уровень цен это абсолютное каличество выражения цен в денежной сумме.

Структура цен показывает соотношение элементов цены в процентах или долях.

Динамика цен показывает изминение уровня цен за определённый период времени.

Постановка задач ценообразования

Установление цены товара предполагает определённую последовательность действий. Прежде всего предприятия должно определится с целями которых оно стремится достичь с помощью производства и продажи определённого товара. Затем проводят анализ спроса на производимый товар оценивают необходимые издержки производства, анализируют предложения и цены конкурентов, затем выбирают метод расчёта цены.

Цели предприятия:

1. Обеспечения выживаемости фирмы (применяют когда на рынке острая конкуренция либо изменились запросы потребителей чтобы продолжить бизнес и ликвидировать образовавшиеся запасы товара фирма снижает цены, производство может продолжаться пока цена покрывает издержки).

2. Максимизация прибыли (предприятие устанавливает такую цену на товар которая обеспечивает максимум прибыли. Для этого определяют возможность спроса и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та которая принесёт в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. Долгосрочная перспектива развития в этом случае не учитывается.

3. Завоевание лидерства по пакозателю доли рынка (цену направленную на максимальное расширение аборота применяют тогда когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и распределение издержек. В данном случае важно оценить спрос. реализовать цель можно последством, установления процентом каммисионных оот объёма сбыта.

4. Максимальное увеличение сбыта (увеличение лбъёма сбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынкапредприятие снижает цены на свою продукцию до минимального допустимого уровня и тем самым повышает свою долю на рынке, добивается снижения издержек на единицу товара. Подобная политика приносит успех только в том случае если чувствительность рынка к ценам велика, и если в результате расширения объёмов производства и снижения цен имеется реальная возможность уменьшить издержки производства, и это может дать преимущество перед конкурентами).

5. Политика снятия сливок (предприятия устанавливают на новые изделия максимально возможную цену благодаря сомнительным преимуществам новинки перед существующими товарами. Когда сбыт овинки сокращается предприятие снижает цену привлекая к своей продукции следующий менее платёжоспособный слой клиентов. Таким образом в каждом сегменте рынка в точке платёжеспособности достигается максимально возможное число продаж).

6. Лидер в качестве (предприятие устонавливает высокую цену чтобы покрыть дополнительные существенные издержки связанные с дальнейшим повышением качества.)

Определение спроса.

Спрос - это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определённое время и в определённом месте. Желание только тогда превращается в спрос когда подкрепляется финансовыми возможностями. Объём спроса это то количество товара и услуг которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определённого промежутка времени. Цена и спрос находятся в обратной зависимоти друг от друга. Потребетели незначительно будут реагировать на изменение цены в следующих случаях:

1. потребителю не известны товароизменители.

2. продукт размещён на рынке отдельно от других товаров.

3. Потребителям сложно сравнить качество различных взаимозаменяющих товаров.

4. Затраты потребителя на товар не велики по сравнению с его доходами.

5. Затраты потребителя на товар составляют небольшую долю в его совокупном доходе.

6. Потребитель может часть затрат на товар раделить с кемто другим.

7. Приобретённый товар можно использовать в совокупности с ранее приобретёнными товарами.

8. товару предписывается высокое качество, особый престиж, исключительность.

9. Потребители не имеют возможности долго хранить товар.

Определяя спрос на товар предприятие должно провести его оценку при различных ценах. На диамику спроса влияют:

1. Вкусы потребителя.

2. Уровень доходов потребителя.

3. Количество покупателей на рынке.

4. Уровень цен на другие товары.

Вкусы - напрямую влияют на днамику спроса.

Уровень доходов - воздействует на спрос положительным образом.

Количество покупателей на рынке - при увеличении количества покупателей спрос возрастает и наоборот. Верхний предел цены на товар определяют спросом на него, нижней - минимальными затратами суммой постоянной и переменной расходов. При определении цены необходимо знать цены на продукты конкурентов, и отличительные черты их товаров.

Анализ предложений и цен конкурентов.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, проводя опросы потенциальных покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позицию своего товара по отношению к товарам конкурентов. В результате анализа решается вопрос:

Реально ли установить более высокую цену чем у конкурентов или для привлечения покупателя следует остановится на более низких ценах. Предприятие должно оценить прейскуранты конкурентов, опросить покупателей как они воспринимают цены и ачество его товаров и продукцию конкуренов. Если товар предприятия аналогичен товару конкурента, оно вынуждено будет назначать цену близкую к цене своего конкурента.

Главной сложностью для предприятия является недостаток информации а основание которой принимаются решения об изменении цен. Предприятию необходимо исследовать изменение эластичности спроса и их воздействие не динамику цен. это так же поможет выявить внутренние мотивы конкурента определяющие изменения его цен... анализ чувствительности потребителя к колнебанию цен на реализуемую продукцию.

Государственное регулирование цен.

Ценовая политика в россии обеспечивается президентом и правительством РФ в соответствии с конституцией. Государственная ценовая политика является частью политики государства она проводится путём сочитания прямых и косвенных налогов и имеет следующие задачи:

1. Стимулировать и упорядочить развитие рыночных отношений.

2. Создовать условия для честной и социально направленной конкуренции.

3. Создовать условия для свободного и упорядоченного перемещения товаров и услуг.

4. Обеспечение безопасности и предсказуемость свободной финансовой деятельности.

5. Обеспечить защиту частной государственной муниципальной и акционерной и других видов собственности.

6. Преодолевать итернационные процессы.

7. добиваться экономической и социальной защиты населения.

Основные направлени государственной ценовой политики определены заоном президента рф под номером 221 от 22.08.95 о мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифоф). И постановлением правительства РФ под номером 239 от 7.03.95.

Прямое государственное регулирование цен представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определённых правил ценообразования. Оно может осуществляться следующими методами:

1. Замораживание - установления пастоянства цен может быть всеобщим при высоких темпах инфляции, либо распространяться на отдельные товары (повседневного спроса).

2. Установление фиксированных цен и тарифов в отличии от замораживания цен решение о фиксации может приниматься в обычном состоянии рыночной экономики для предотвращения возникновения интернационных процессов.

3. Установление возможного предела роста цены за определённый период времени (минимального и максимального) ббесконтрольный и быстрый рост цен на дифицитные товары в условиях когда увеличение масштаба их выпуска е может быть быстро достигнуто порождает у продавцов желание увеличить объём получаемой прибыли без увеличения объёмов реализации. В конечном счёте это ведёт к сокращению его производства. Затем к увеличению дефицита и дальнейшему росту цен. Прямое государственное регулирование предотврашает такие процессы.

4. Установление предельного норматива рентабельности - устонавливая этот предел государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции. Применяется при назначении цен на продукцию предприятия - монополистов. Его также используют местные административные оргпаны при прямом регулировании цен на различные виды сервисов.

5. Установление предельных размеров снабженческо - бытовых и торговых надбавок. Органом исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженьческо - бытовых и торговых надбавок и надценок, определять порядок их установления.

6. Декларирование цен - предусматривает предоставление в гос органы сведений о предлагаемом уровне цен.

7. Установление рекомендованных цен - устанавливается по важнейшим видам продукции. Фактическая цена товара может превышать рекомендованный уровень но тогда прибыль от реализации превышающая рекомендуемую как правило облагается прогрессивным налогом.

Косвенное государственное регулирование цен.

Косвенное регулирование цен - вмешательство в ценообразование которое обеспечивает применение совокупности способов и средств, которые способствуют товарному расширению на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, региональных аналогов.

Косвенное регулирование - это регулирование не самих цен, а факторов влияющих на них. Оно осуществляется с помощью учётной ставки процента, аналогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно импортных пошлин. К методам косвенного регулирования цен относят:

1. Проведение государственных закупок

2. Установление налогов и налоговых ставок

3. Регулирования денежного обращения и кредитов

4. Регулирование государственных расходов

5. Политика государственных инвестиций

6. Установление норм амортизаций

7. Регулирование валютного курса

Ковсвенные методы регулирования проявляются в воздействии на факторы влияющие на ценообразования и носящие микроэкономический характер. Технически косвенное государственное регулирование цен осуществляется путём применения льготного налогооблажения, льготного кредитования, введение в действие соответствует нологам законодательства, за счёт субсидирования и дотаций из бюджета, а также через заключения соответственными органами власти договоров (государственный заказ, закупка).

Издержки производства.

Это денежное выражение затрат необходимых для обеспечения процесса производства товара.

Постоянные издержки не зависят от объёма выпуска продукции к ним относятся расходы на содержание зданий, помещений, арендная плата, страховка, амортизация отчислений и т. д. При увеличении или сокращении производства этот вид издержки остаётся неизменным. Переменные издержки меняются вместе с объёмом выпуска продукции. Это затраты на осуществление той деятельности, затраты на сырьё, топливо, энэргоносители, расходы на оплату труда. Весь объём предпринимательских расходов связанный с валовым объёмом производства называемыми валовыми и совокупными издержками производства. Они определяются как сумма постоянных и переменных издержек производства.

Методы ценообразования.

Методология ценообразования - это совокупность принципов и методов форменной структуры и динамики цен. Методология едина для всех уровней устанавлеваемых цен.

Методики ценообразования это составляющие части методологии, которые объединяют ряд методов формирования цен. на основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации, как ту или иную стратегию реализовать на практике. Существующие методики различаются взависимости от уровня управления, видов цен и групп продукции. Выделяют 5 основных методов ценообразования, которые применяются взависимости от целей предприятия и его положения на рынке.

(I)

1. Договорное ценообразование по принципу,, средней здержки + прибыль".

2. Расчёт цены на основе анализа безработности и обеспечения целевой прибыли.

3. Расчёт цены на основе ощущаемой ценности товара.

4. Расчёт цены на основе прейскрантных цен.

5. Определение цены по средствам конкурентных торгов.

(II)

Принципы ценообразования:

1. Научная обоснованность цен

2. Принцип целевой направленности цен

3. Принцип непрерывнотсти процесса ценообразования

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

(I)

1.

а) С использованием полных затрат на производство

б) С предельными издержками производства

а) Основан на с/с суммы всех прямых и косвенных затрат в расчёте на единицу продукции. Данный метод не учитывается факторм спроса и по такой цене товар может быть не продан.

б) При расчёте цены учитываются только те затраты,которые можно отнести на производство данного изделия. Мортенальный доход идёт на покрытие накладных расходов, а разница представляет собой прибыль.

Чем выше разница между ценой и затратами тем рентабельнее производство.

У = И — (1 + Я)

И -издержки

Я - рентабельность продукции

Рентабельность = норма прибыли — вложения: капитал - итог актвов

количество ед. реализуемой продукции — полные затраты на ед. продукции

R = норма прибыли — активы баланса — сумму постоянных затрат

количество единиц реализуемой продукции — переменные затраты на единицу продукции

2.

Основные элементы розничной цены

1. С/С производителя

2. Прибыль производителя

3. Акциз

4. НДС

5. Наценка сбытовая оптовой торговли

6. Торговая оценка

3.

I Определение:

а) Свободную розничную чену зделия при условии, что товар поступает в розничную торговую сеть через базу.

б) Прибыль промышленного предприятия от реализации по свободным отпускным ценам.

в) Рентабельность производства продукции.

II Составить структуру свободной розничной цены известны следующие данные:

1. С/С изделия 7,1 руб.

2. Става акциза 50 % свободной отпускнй цене (без налога НДС)

3. НДС 18 % к свободной отпускной цене без НДС

4. Свободная отпускная цена с НДС 21,4

5. Оптовая надбавка 6 % к свободной цене

6. Торговая надбавка 25 % к свободной цене

3.

1. Составьте калькуляцию С/С ста пар мужсий модельных батинок и прибыль оставшегося у предприятия.

2. опредилите прибыль от реализации 1 пары ботинок и прибыль оставшегося у предприятия

3. Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары ботинок.

Известны следующие данные:

Затраты на 100 пар ботинок:

· Сырьё и основные мтериалы 12,250 руб.

· Вспомогательные материалы - 75 руб.

· Топливо и электроэнергия - 2 руб.

· Затраты производственных работ - 1060 руб.

· Отчисления на социальную страхову - 37 к зарплате производственных рабочих

· Расходы на содержание оборудования - 47 % прибыли рабочих

· Цеховые расходы - 20 % к зарплате производственнырабочих

· Не производственные расходы - 0,3 % производственной С/С

· Транспортные расходы - 14% к производственной С/С

2)

3.

Опредилите.

1.

а) Прибыль с свободной отпускной цены изделия

б) Свободную розничную цену изделия

в) Цену закупки по которой розничная торговля будет расчитана с посредником

2. Составьте структуру свободной отпускной цены производства и розничной цены потребителя

Должны:

С/С изделия - 22500

Свободная отпускная цена с НДС - 500400 руб.

НДС - 18 % к свободной цене без НДС

Акциз - 30% без НДС

Снабжённость сбытовой надбавки 15%

Торговая надбавка 25 % к цене закупки.

Дата добавления: 2015-08-29