|
Задание для самостоятельной работы
Если мы не знаем, с какой эффективностью мы работаем, то мы похожи на людей, которые отправились в дорогу на машине, а в этой машине не работает ни один прибор на панели. И вы понятия не имеете когда вы приедете, так как не знаете – с какой скоростью вы движетесь, и сколько в баке бензина и исправна ли ваша машина. Если вам нравится такое путешествие, то желаю вам удачи – она вам пригодится. Кстати вы, можете пропустить это задание, дальнейшая информация для тех, кто хочет контролировать свой путь и иметь возможность быстрее добраться до места назначения.
Инструкции по заполнению таблиц.
Таблицы №1 и №2: «Таблица учета и анализа, пришедших на класс. Кто из них стал клиентом?» – в нее вы вписываете всех, кто пришел к вам на класс, если кто-то становится клиентом – закрашивайте рожицу в таблице над инициалами вашей клиентки, рядом напишите дату ее первого заказа. Таким образом, вы узнаете, сколько гостей, пришедших к вам на класс, становятся вашими клиентами, так вы узнаете со сколькими потенциальными клиентами вам нужно встретиться, чтобы у вас появилось необходимое количество клиентов, а также вы обнаружите, через какой промежуток времени потенциальные клиенты делают свой первый заказ. (Кто-то делает заказы сразу, а кому-то нужно время). Кроме того, увидев свою статистику, вы увидите свои ошибки, если результаты вас не очень порадуют или наоборот обрадуетесь, обнаружив хорошие результаты. По такой же схеме вы работаете с «Таблицей учета проведенных бизнес-интервью».
Можете закрашивать красным цветом рожицу, если клиент или бизнес-партнер стал им в этот же день, желтым – если в течение 3-х месяцев и зеленым, если время было более длительным. Так вы наглядно будете видеть динамику вашей работы.
Таблица №3: Вы слышали о том, что цифра 100 обладает удивительным магическим действием. Как только количество ваших клиентов превысит 100, у вас никогда не станет клиентов меньше, причем вы ощутите стремительный рост их численности. Поставьте цель – за год работы превысить количество ваших клиентов 100 человек. Вам поможет в работе «Таблица учета клиентов», заносите в нее всех, ваших клиентов и вы будете видеть, сколько их у вас и как быстро вы приближаетесь к своей цели.
Таблицы №4 и №5: «Потенциальные клиенты» и «Потенциальные бизнес-партнеры» должны постоянно пополняться и с этими списками нужно постоянно работать.
Таблица №6: «Был на классе и не приобрел» нужна для того, чтобы в течение года писать письма, делать звонки, приглашать на мероприятия, тех, кто еще не стал клиентом. Если вы будете это делать, то список ваших клиентов будет значительно пополняться.
Таблица учета и анализа, пришедших на класс. Кто из них стал клиентом? Таблица № 1
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Дата 1 класса |
Таблица учета проведенных бизнес-интервью. Таблица № 2
J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________ | J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
|
J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________ | J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
|
J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________ | J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
|
J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________ | J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
| J_________________ Дата
_____________________ Фамилия ____________________ Имя _____________________ Телефон
Результат________________________ _____________________ _____________________ _____________________
|
Таблица учета клиентов. Таблица № 3
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес _________________________ ________________
|
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес _________________________ ________________
|
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес _________________________ ________________
|
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
________________ Фамилия ________________ Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________ Адрес ________________ _______________ |
Потенциальные клиенты. Таблица № 4
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
Потенциальные Бизнес-партнеры. Таблица № 5
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон | J____________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон |
Был на классе и не приобрел (адреса). Таблица № 6
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
________________
________________ Фамилия и Имя
________________ Телефон ________________ Дата 1 класса ________________ День рождения ________________
________________ Адрес |
ЗВОНКИ КЛИЕНТАМ
ДАТА | ||
Ф. И. и ТЕЛЕФОН | ЦЕЛЬ ЗВОНКА | РЕЗУЛЬТАТ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ ЗВОНКОВ
Месяц: | |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
| |
|
|
| |
| |
| |
|
ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ
| |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА
Дата: | |
ТЕМА: | |
Ф. И. | ТЕЛЕФОН |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СПИСОК ВНИМАНИЯ
Тема встречи__________________________________________________________________
Ф. И. | Телефон |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Успешный класс
| Консультант | Продукция | Клиент | ||||
Подготовка
70 % |
|
| |||||
Проведение
5% |
|
|
| ||||
Завершение
25% |
|
|
|
Дата добавления: 2015-09-28; просмотров: 21 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Муниципальное образование город Екатеринбург | | | Оборотная сторона адмирала Колчака |