Большие лидеры в один голос говорят, что 98% нашего бизнеса будет зависеть от установки на результат, но единственным способом спонсирования людей будет маркетинг план и на него необходимо пригласить людей. Для начала рекомендуем развести согласование места, времени встречи и презентации бизнеса и продукции. Это два различных действия. Так как контакты и приглашения будут наиболее сложными моментами для большинства партнёров мы хотим дать несколько советов:
• Правильные приглашения и их результативность базируются на хорошем и большом списке
• Чтобы новенький не «обжёгся» на первых контактах - желательно пройти тренинг со спонсором
• Уже сейчас учитесь заводить контакты с незнакомыми людьми
• Чем больше приглашений, чем регулярнее они делаются - тем лучше они получаются
• Приглашайте в основном по телефону или в сети
• Не путайте настойчивость и твёрдость с агрессивностью и невежливостью
• В основе приглашения всегда должны быть потребности и интересы приглашаемого
• Быстрый старт от медленного отличается величиной списка и количеством звонков-приглашений
• К приглашению необходимо подготовиться, желательно записать в начале ключевые фразы
• Приглашение не должно быть длинным
• Контроль над ситуацией во время приглашения держит тот, кто задаёт правильные вопросы
• Научитесь вводить себя в рабочее состояние(энтузиазм, чёткость, быстрота,уверенность)
• Подготовьте ответы на наиболее встречающиеся вопросы. Их немного
• Во время приглашения никогда не говорите неправду
• Когда звоните - улыбайтесь
• Добейтесь от контакта чёткого ответа. Никогда не завершайте контакт фразой «Ну ладно, на неделе созвонимся»
• Всегда уточняйте место и время встречи
• Старайтесь приглашать на 15 минут раньше, чтобы было меньше опоздавших
• Цель телефонного контакта - договориться о встрече, не вдаваясь в подробности
• Не так важны слова во время приглашения, как важен способ их произношения(энтузиазм, воодушевление)
• Никогда не унижайтесь и не заискивайте перед человеком в деловых контактах
• Спокойно анализируйте отказы от встреч. Их будет больше, чем согласий. Знайте - это норма
• При любой неудаче - проконсультируйся со спонсором
• Для пополнения контактов используйте возможности новой среды(другая работа, клубы по интересам, новые знакомства, магазины, соседи, взрослое окружение Ваших детей и т.д.
• Никогда не пытайтесь рассказать бизнес план или провести презентацию продукции по телефону
• Найдите свою манеру приглашений и совершенствуйте её
• Учитесь на ошибках. Ведите записи - что сработало, что не сработало
• Для пополнения своих списков используйте списки своих неактивных партнёров
• Если приглашение не удалось - завершите разговор так, чтобы был шанс на дальнейшие контакты
• Приглашайте, как правило семейные пары
• Обязательно овладейте технологией контактирования «on line». Научитесь использовать интернет в приглашениях.
• Научитесь самостоятельно тренировать своих партнёров организовывать домашние планы. Ни одного новенького не оставляйте один на один с первыми попытками постоить бизнес
• Не пребывайте в плену шаблонов, в приглашениях великолепное поле для творчества
• Практикуйтесь, практикуйтесь, практикуйтесь
|