1 .Как вы определяете, что добились успеха?

Тип референции		Стремление – избегание (движение К – От, «как хочу, как не хочу»)		Процедуры - возможности
1.Как вы определяете, что добились успеха?	1. Что для вас важно в работе?	1.Ваша дорога от дома до работы предполагает возможность нескольких примерно равных маршрутов. Вы предпочитаете выбрать один из них раз и навсегда или будете чередовать?
2.Как вы принимаете решение какой вариант работы выбрать?	2. Какой клиент для вас оптимален?	2. Если бы вам предложили при абсолютно равных прочих условиях-
3.Каким образом вы решаете какому кандидату отдать предпочтение на выборах?	3. Какой коллектив для вас оптимален?	На выбор: поддерживать давно существующее направление или развивать новое, что бы вы выбрали?
4.Как вы определяете успешно ли прошли переговоры?	4. Опишите идеальное для себя место работы.	3. У вас есть возможность получить дополнительное образование и сменить вид деятельности на значительно более интересный для вас и перспективный, однако это связано с большими затратами времени. Что бы вы выбрали?
5.Вы хорошо водите машину (готовите)? Почему вы так считаете?	5..Опишите оптимального для Вас руководителя/подчиненного
6.Вы считаете свою карьеру успешной? Почему?	Процесс - результат. Что сделали - результат, что делать - процесс.
7.Вы успешно входите в новый коллектив'? Почему вы так считаете?	1. Что вам больше нравится в вашей работе?	4. Что вам больше всего нравится в содержательной части работы (предыдущий опыт)? Что вы считаете самым большим своим достижением?
8.Вы хороший партнер в команде? Почему вы так думаете?	2. Как бы вы определили, что такое успешный…?
9.Как вы определяете успешно ли идет работа?	3. Что нужно, чтобы успешно пройти испытательный срок?	5. Представьте себе, что мы сделали вам предложение о выходе на работу, И вы приходите к нам. Что вы предпочтете: мы рассказываем вам систему работы, принятую у нас, и вы полностью ей следуете или мы даем вам возможность проанализировать существующую систему и предложитьсвою. Естественно, что при этом условии вы берете на себя значительно большую ответственность.
10.Вы легко адаптируетесь к стилю общения другого человека? Почему вы так думаете?	4. Как вы организуете свою работу?
Сходство - различие	5. Представьте себе, что вы собираетесь на вечеринку по случаю дня святого Валентина. Как вы хотите, чтобы она прошла?	Содержание - Окружение
1. Сравните свою специальность по образованию с реальной работой?	Одиночка-менеджер – командный игрок	1. Что вам больше всего нравилось на предыдущем месте работы?
2. Сравните свое последнее место работы с предыдущим?	1. Опишите свое самое большое достижение. 2-3 достижения	2. Почему вы выбрали именно эту профессию?
3. Сравните подход к продаже оптовой и розничной.	2. Опишите свой самый интересный рабочий проект.	3. Как вы выбирали какое-то место работы?
4. Сравните уровень подготовки выпускников вашего вуза и уровень подготовки других аналогичичных.ВУЗов.	3 Опишите рабочую ситуацию, о которой вам наиболее приятно вспомнить	4. Если вам сделают предложение о работе две компании, предлагающие один пакет, как вы будете выбирать?
5. На каких предприятиях проходили практику ваши сокурсники? Сравните ваше прохождение практики и ваших сокурсников.	4 Опишите свой опыт работы на предыдущем месте.	5. Опишите идеальное место работы.
Активность - рефрексивность		Активность - рефрексивность		Активность - рефрексивность
1. Опишите ваш первый день на работе.		2 Перед вами поставлена задача подобрать персонал в ваш отдел. Опишите свои действия.		3. Ваша задача - открыть новый филиал компании в другом городе. Опишите ваши действия.
4. Вам необходимо выбрать лучшего поставщика канцтоваров для компании. Ваши действия.

ТЕСТ «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТИПА РЕФЕРЕНЦИИ»

Вопросы

Анализ

1. Как Вы определяете, что добились в этом успеха? 2. Как Вы принимаете решения, какой выбрать вариант работы? 3. Каким образом Вы решаете, какому кандидату отдать предпочтение на выборах? 4. Как Вы определяете, успешно ли прошли переговоры с клиентом? 5. Вы хорошо водите машину (готовите)? Почему Вы так считаете? 6. Вы считаете свою карьеру успешной? Почему? 7. Вы успешно входите в новый коллектив? Почему Вы так считаете? 8. Вы хороший партнер в команде? Почему Вы так думаете? 9. Как Вы определяете, успешно ли идет проект? 10. Вы легко адаптируетесь к стилю общения другого человека? Почему Вы так думаете?

Референция: Внутренняя (сам решаю, сам вижу...) Внешняя (получаю внешнюю оценку...) Смешанная (и одно, и другое) Внешней референция - ответы, со ссылкой: - на объективный результат, - мнение другого человека (людей), - общепринятые нормы и т. п. Внутренняя референция - ответы: - «Я так чувствую», - «Мне самому нравится», - «Я вижу», - «Мое внутреннее ощущение» и т. п.

Посчитайте количество баллов с той и другой стороны и найдите свое место на шкале. Если в рамках одного вопроса было несколько ответов, посчитайте их соотношение в пропорции.

Предположим, что вы ответили на 10 вопросов и получили следующие результаты:

5/5 — баланс. Очень хорошо для сотрудников, выполняющих содержательно сложные виды работ, требующие периодическо­го принятия самостоятельных решений, в то же время сильной ориентации на людей (менеджер по работе с ключевыми клиен­тами, торговый представитель, развивающий новое направление, сотрудник отдела логистики, финансовый аналитик, бухгалтер среднего звена).

6-7 (внутренняя)/4-3 (внешняя). Руководящая работа сред­него уровня, требующая частого принятия самостоятельных ре­шений, умения отстаивать свою точку зрения и в то же время учи­тывать поведение и желания партнеров и/или групповую дина­мику (руководитель среднего звена, менеджер по персоналу, тре­нер, руководитель проектов).

8-9 (внутренняя)/2-1 (внешняя). Руководящая работа вы­сокого уровня, некоторые виды контролирующих работ, требую­щие умения, учитывая разные варианты, настаивать на правиль­ной стратегии и сопротивляться давлению и манипуляциям.

10 (внутренняя). Как и в предыдущем варианте.

3-4 (внутренняя)/7-6 (внешняя). Работа, связанная с силь­ной ориентацией на других людей, не связанная с постоянно тре­бующимся умением отстаивать свою точку зрения и вести себя до­статочно независимо (торговый представитель, работающий с по­стоянными клиентами, секретарь, младший бухгалтер и т.д.).

0-2 (внутренняя)/10-8 (внешняя). Исполнительская рабо­та, требующая хорошей управляемости и практически никогда не требующая отстаивания своей позиции.

Дата добавления: 2015-08-29