Джим Дорнан ПЕРЕЛОМ
Джим Дорнан получил образование в университете по специальности инженер аэронавтики. Он успешно перешел из мира воздушного пространства в мир глобального маркетинга и является владельцем организации "Network-21 International". Обладая видением предпринимателя, он распространил влияние своей организации в 26 странах. Ежемесячно его семинары посещают 100 тысяч человек. Уникальная логика и целеустремленность Дорнана позитивно повлияли на жизнь более миллиона людей во всем мире. Джим является автором двух книг "Как стать влиятельным человеком" и "Стратегия успеха". Его жену зовут Ненси, они в браке 29 лет и у них трое детей.
А теперь предоставим слову Джиму. Джим расскажет о том, как он смотрит на важную концепцию, которая может повлиять на ваше будущее в финансовом плане.
Я сижу в тихой комнате в гостинице "Милкрафт" в тихом маленьком городке, затерянном среди полей в часе езды от Торонто. Конец июля, час дня.
Я слышу звуки отчаянной борьбы всего лишь в метре от меня. Это маленькая муха, сжигающая остатки жизненных сил в тщетной попытке пролететь сквозь стекло окна. Крылья мухи рассказывают ее стратегию -приложи больше усилий. Но это не работает. Тщетные попытки не дают возможности выжить. По иронии судьбы борьба - это часть ловушки. Муха не сможет приложить усилий достаточных для того, чтобы разбить стекло. И, тем не менее, это маленькое насекомое поставило жизнь
на то, чтобы добиться своей цели путем простого применения усилий и решимости. Эта муха обречена. Она умрет на подоконнике.
А с другой стороны комнаты в десяти шагах находится дверь - она открыта. Десять секунд полета и муха могла бы вылететь наружу. Всего лишь сменой направления усилий она могла бы освободить себя из ловушки, которую себе создала. Возможность прорваться есть. И это было бы так легко. Почему же муха не пробует другой подход, что-либо в корне отличающееся от того, что есть? Как случилось так, что она зациклена на идее, что именно этот маршрут и определенные усилия предлагают наилучший путь к успеху. Какая логика в том, чтобы до смерти пытаться прорваться сквозь преграду, не используя ничего нового? Нет сомнения, что такой путь кажется разумным мухе. Но к сожалению, это та идея, которая ее убьет. Приложение больших усилий не обязательно ведет к достижению больших результатов и не обязательно является тем путем, который приведет вас к достижению того, чего вы хотите от жизни. Иногда в действительности это большая часть проблемы.
Я привел небольшую часть статьи, автором которой является Пончат. Когда я ее впервые прочитал, то мне показалось, что она иллюстрирует историю моей семьи и меня самого в тот период, когда я начинал свою карьеру. Я работал на большую авиакомпанию в южной части Калифорнии, закончив обучение в университете, который является одним из лучших учебных заведений, готовящих инженеров. И я потратил массу усилий для того, чтобы получше подготовить себя к своей карьере. Но вскоре после отпуска я почувствовал себя мухой, пытающейся пробиться сквозь стекло. Я много работал, искал возможности повышения своего образования, старался быть в нужное
время в нужном месте, быть в хороших отношениях с теми, с кем работал и, особенно с теми, на кого работал. Но чтобы я не делал, я чувствовал, что я не могу управлять своим будущим, по крайней мере, так, как я хотел бы. Наблюдая за людьми, которые делали тоже самое, что и я, но на протяжении 15-20 лет, я обнаружил, что они живут не так, как я хотел бы жить. И я стал задумываться над тем, что, может быть, есть другой путь - получше. И я стал искать, прилагать направленные усилия на поиск тех путей, которые позволили бы мне взять под контроль свое финансовое положение в будущем.
Интересно, что ты мне ответил бы, если бы я спросил -на каком уровне успеха ты находишься, в чем суть твоей карьеры? Находишься ли ты на верхней ступеньке, живешь так, как ты всегда мечтал? Не многие люди дадут утвердительный ответ. Вы либо живете хуже, либо в полном отчаянии, либо находитесь в поиске чего-то нового. Знаете, когда я задаю людям этот вопрос - они отвечают. "У меня все нормально". А я спрашиваю: "По сравнению с чем? С той жизнью, которую ты хочешь? По сравнению с кем? С твоей семьей? С соседями? С коллегами по работе. Возможно они неудачники? И ваше сравнение себя с ними ведет к провалу. Какую жизнь вы выбрали бы, если бы деньги не были бы проблемой? В каком доме вы бы жили, в каком месте он находился бы, какая бы у вас была машина, какой благотворительной деятельностью вы бы занимались, какие программы вы бы поддерживали своими делами, где бы вы отдыхали? Вы хотели бы действительно классно отдохнуть в этом году вместо того, чтобы снова навещать родственников? Как вы действительно хотите жить? Чтобы вы делали сейчас, если бы жили так, как в случае, если бы у вас было много свободного времени и много денег?"
Вы наверняка жили бы по-другому, если бы у вас был постоянный доход, если бы у вас было, и время и деньги жить так. И вот тот ключ, который очень прост, но лишь немногие воспользовались им. Чтобы жить по другому, вам нужно сделать нечто, в корне отличающееся от того, что вы сейчас делаете. Как и маленькая муха из рассказа вам нужно совершить прорыв, прорыв в мышлении. Сначала нужно определить проблему, по крайней мере, увидеть, что проблема есть. Знаете, многие люди идут на работу, работают целый день, приходят поздно вечером, садятся напротив электронного устройства по уменьшению дохода и пробуют затеряться среди спортивных событий, комедий, мыльных опер или наблюдают за жизнью других людей. Но вот звенит звонок. Стоп - минуточку! Ведь жизнь не такая, как ей следовало бы быть? Что-то слишком много сегодня плохих вестей из экономической жизни. Вы, наверное, устали. И вы открываете газету или журнал, или включаете телевизор и слышите о спаде производства, об экономическом кризисе. Вы слышите об инфляции, падении на фондовом рынке, хорошие или плохие новости, которые касаются тех людей, которым сегодня 30- 40 - 50 лет и, которые сегодня уже начинают задумываться о жизни на пенсии.
Все больше и больше компаний переносят тяжесть пенсионного обеспечения на своих работников. Поднимаются цены на медицинское обслуживание, сокращается количество рабочих мест. Все больше инвестиционных финансовых рисков переносится на самих работников. Акцент переносится с участия в прибылях компании на увеличение взносов в пенсионный фонд. У многих рабочих будет недостаточно пенсии для того, чтобы поддержать свою жизнь после выхода в отставку. Ключ к тому, чтобы защитить собственную жизнь после выхода на
пенсию - начать, как можно раньше откладывать и вкладывать деньги во все возрастающих размерах. И люди принимают эту сказку. Как-то оно будет? Но это будет очень далеко от "хорошо". Люди просыпаются в возрасте 40 лет и цепенеют от ужаса.
Согласно данных службы социального обеспечения, если вам 40 лет, и вы получали годовой доход в размере 40 тыс. долларов, то когда вы выйдете на пенсию в 65 лет, то пенсионные выплаты составят 1183 доллара в месяц. Это 14 тыс. долларов в год, 35% вашего допенсионного дохода. Удачи вам! Вы знаете, сколько вам понадобиться уже сейчас начать откладывать, чтобы иметь пенсионный доход скажем 25 тыс. долларов в год? Вам нужно иметь 450 тыс. долларов на счету, чтобы жить на проценты. Понятно, почему многие приходят в отчаяние.
Только:
• 24% американцев верят в то, что их пенсия позволит им жить в достатке;
• 14% считают, что им будет не хватать на жизнь;
• 29% не знают размеров своей пенсии;
• 71 % боится, что их расходы на медицинское обеспечение превысят их пенсионные доходы;
• 60% боятся, что будут жить слишком долго и им не хватит пенсионного счета;
• 49% боятся того, что они окажутся недееспособными.
И после этого мы называем пенсию золотыми годами. В 1992 году были проведены исследования на основании опроса ста рабочих после их выхода на пенсию. Только один из ста имел действительно хорошее положение, четверо считались финансово-независимыми, 15 все еще работали, 80 потерпели крах и полностью зависят либо от семьи, или
Вы наверняка жили бы по-другому, если бы у вас был постоянный доход, если бы у вас было, и время и деньги жить так. И вот тот ключ, который очень прост, но лишь немногие воспользовались им. Чтобы жить по другому, вам нужно сделать нечто, в корне отличающееся от того, что вы сейчас делаете. Как и маленькая муха из рассказа вам нужно совершить прорыв, прорыв в мышлении. Сначала нужно определить проблему, по крайней мере, увидеть, что проблема есть. Знаете, многие люди идут на работу, работают целый день, приходят поздно вечером, садятся напротив электронного устройства по уменьшению дохода и пробуют затеряться среди спортивных событий, комедий, мыльных опер или наблюдают за жизнью других людей. Но вот звенит звонок. Стоп - минуточку! Ведь жизнь не такая, как ей следовало бы быть? Что-то слишком много сегодня плохих вестей из экономической жизни. Вы, наверное, устали. И вы открываете газету или журнал, или включаете телевизор и слышите о спаде производства, об экономическом кризисе. Вы слышите об инфляции, падении на фондовом рынке, хорошие или плохие новости, которые касаются тех людей, которым сегодня 40 - 50 лет и, которые сегодня уже начинают задумываться о жизни на пенсии.
Все больше и больше компаний переносят тяжесть пенсионного обеспечения на своих работников. Поднимаются цены на медицинское обслуживание, сокращается количество рабочих мест. Все больше инвестиционных финансовых рисков переносится на самих работников. Акцент переносится с участия в прибылях компании на увеличение взносов в пенсионный фонд. У многих рабочих будет недостаточно пенсии для того, чтобы поддержать свою жизнь после выхода в отставку. Ключ к тому, чтобы защитить собственную жизнь после выхода на
пенсию - начать, как можно раньше откладывать и вкладывать деньги во все возрастающих размерах. И люди принимают эту сказку. Как-то оно будет? Но это будет очень далеко от "хорошо". Люди просыпаются в возрасте 40 лет и цепенеют от ужаса.
Согласно данных службы социального обеспечения, если вам 40 лет, и вы получали годовой доход в размере 40 тыс. долларов, то когда вы выйдете на пенсию в 65 лет, то пенсионные выплаты составят 1183 доллара в месяц. Это 14 тыс. долларов в год, 35% вашего допенсионного дохода. Удачи вам! Вы знаете, сколько вам понадобиться уже сейчас начать откладывать, чтобы иметь пенсионный доход скажем 25 тыс. долларов в год? Вам нужно иметь 450 тыс. долларов на счету, чтобы жить на проценты. Понятно, почему многие приходят в отчаяние.
Только:
• 24% американцев верят в то, что их пенсия позволит им жить в достатке;
• 14% считают, что им будет не хватать на жизнь;
• 29% не знают размеров своей пенсии;
• 71 % боится, что их расходы на медицинское обеспечение превысят их пенсионные доходы;
• 60% боятся, что будут жить слишком долго и им не хватит пенсионного счета;
• 49% боятся того, что они окажутся недееспособными.
И после этого мы называем пенсию золотыми годами. В 1992 году были проведены исследования на основании опроса ста рабочих после их выхода на пенсию. Только один из ста имел действительно хорошее положение, четверо считались финансово-независимыми, 15 все еще работали, 80 потерпели крах и полностью зависят либо от семьи, или
выплат правительства. А сколько не дожили до 65 лет из-за множества стрессовых ситуаций, финансового пресса, беспокойства об обеспеченности их жизни или выборе нездорового образа жизни в связи с экономическими проблемами? Вдобавок к этому 50% всех пенсионеров имеют менее 10 тыс. долларов пенсионных накоплений. В среднем 50-летняя Америка имеет накопления по 2300$, а средний американец имеет 1500$ потребительских долгов, не учитывая заложенного имущества и машины, что в общей сложности не дает им возможности откладывать деньги на пенсию.
То есть, проблема сложна сама по себе. Мы понимаем, что проблема существует. Мы обеспокоены будущим. Испытываем отчаяние по поводу невозможности контролировать, и предсказывать будущее. И не знаем, как эту проблему решить. И у меня, и у вас есть нечто общее. Это то, что я думал, когда находился на ранней стадии моей карьеры и испытывал удовлетворение, воодушевление и денежное вознаграждение от продвижения в области инженерного образования по службе. И, тем не менее, через несколько месяцев я понял, что подписался под проектом "40-40-40". То есть 40 лет, 40 часов в неделю и 40% от того, на что я привык жить, т. е.пенсия(а в России 25%). И это не показалось хорошим мне и не может казаться хорошим вам.. Я стал думать об этом, как об ужасной ошибке. Никто из тех, на кого я работал до самой верхушки, не жили той жизнью, которой я хотел бы для себя.
Вы думаете, что есть три способа зарабатывания денег. Первый - иметь работу, быть нанятым кем-то. Это то, что выбрали для себя 90% американцев. Вообще-то 50 лет назад 90% американцев являлись мелкими бизнесменами, либо фермерами. Но в течение этих 50 лет, благодаря индустриальной революции большинство людей находилось
в положении, когда их кто-то нанимает. И наши институты или университеты предназначены в основном для того, чтобы научить, как работать на кого-то, как получить работу, как попасть в большую компанию. Это первая возможность - та, которой пользуются большинство из нас.
Возможность номер два - это разумеется возможность вложения денег с целью получения большего количества денег.
И возможность номер три - это иметь собственный бизнес. В традиционном смысле слова у всех трех есть свои плюсы и минусы. Я хотел бы рассмотреть два вида дохода. Временный и постоянный доход. Временный доход - это тот доход, для получения которого вам необходимо где-то появляться. Я никогда не забуду анекдот о человеке, который владел успешной компанией и очень хорошо относился к своим работникам. Однажды он увидел, что может заменить многих своих рабочих новым оборудованием и повысить эффективность работы своего предприятия. После закупки оборудования он собрал своих рабочих и сказал им, что больше не нуждается в их услугах, но за то, что они хорошо работали, он будет продолжать выплачивать им заработную плату. Все, что им нужно делать - это приходить по пятницам и получать деньги. Но когда он спросил, есть ли вопросы - с последнего ряда поднялся человек и спросил: "Нам нужно приходить каждую пятницу?"
Не знаю, приходилось ли вам работать в таком месте. Но за последние годы в обществе укрепилось такое отношение, что у людей возникло чувство, что, кто-то обязан обеспечивать им жизнь, хорошее отношение, обязан обеспечить им будущее или карьеру. Я не хочу быть среди тех людей, которые обсуждают, на сколько плохи компании, которые увольняют людей, как неопределенно будущее. Но
это просто природа бизнеса, такова реальность жизни. Многие компании просто превосходны. Они заботятся о своих служащих, но время от времени из-за спада в экономике или необдуманных решений они вынуждены сокращаться, реорганизовываться и увольнять людей. Это реальность. Рабочие места временны. А тебе необходимо постоянно появляться, ходить на работу, зависеть от того, что ты не можешь контролировать, от развития экономики, решений правительства, от происходящего в промышленности. Это естественно. Постоянный доход я определил, как доход, который не зависит от вашей каждодневной деятельности. Это доходы от инвестиций, авторские права, доходы от бизнеса, работа всегда делает будущее неопределенным. Экономические изменения и даже персональные отношения с начальством или твое здоровье могут мгновенно изменить твое будущее в любое время, когда ты этого не ожидаешь. Если какая-то непредвиденная трагедия не даст тебе возможность работать, - сколько ты протянешь финансово? А любой профессионал знает, что проблема со здоровьем или авария может помешать ему продолжать работать.
Специалист по продажам вдруг теряет голос и это конец его карьеры. Пилоту коммерческого самолета во время очистки двери в глаз попадает маленькая металлическая соринка, и он уже не может летать. Зубной врач ломает палец во время аварии, и он уже не может работать. Владелец магазина электроники попадает в больницу и месяц не может работать. Это может случиться с тобой. Это все случается довольно часто. Большинство людей вынуждены были бы продать свои телевизоры через 3 месяца после приобретения, если бы потеряли работу и не имели бы возможности оплатить счета. Не имея работы в течении 6 месяцев, многие
вынуждены были бы расстаться со своими машинами. Большинство потеряли бы свои дома уже через 12 месяцев отсутствия работы. Большинство потерпели бы полный финансовый крах через 18 месяцев отсутствия доходов или даже быстрее. Насколько надежен ваш доход? Давайте посмотрим статистику. Менее 1% американцев имеют доход, который выражается шестизначной цифрой или более 100 тыс. долларов в год. Менее 6% американцев имеют доход 40 тыс. долларов в год или больше. Ты, должно быть, чувствуешь себя хорошо, если попал в их число. Многие люди получают сегодня на 2% меньше, чем тогда, когда начинали работать. Это связано с увеличением налогов и инфляцией доллара. Средний американец имеет наличность всего в 250 долларов, а 12% американцев старше 65 лет живут в бедности. Только 5% американцев старше 65 лет финансово независимы.
С другой стороны - каждые 12 минут кто-то в Америке становиться миллионером. В этой стране более полутора миллионов миллионеров и многие из них обеспечили свое будущее благодаря своему частному бизнесу, как узнать, что делали эти люди? Как вам изменить свою жизнь, чтобы это случилось с нами, чтобы мы не были жертвами, вручившими свою жизнь в чьи-то руки с надеждой, что нам хватит средств для жизни? Один путь - инвестиции. Это прекрасный способ, но существует риск и вам необходимы деньги для того, чтобы начать. Рынок недвижимости переживает взлеты и падения, а в последнее время имеет устойчивую тенденцию к падению. Рынок ценных бумаг предпочтительнее. Но вам нужно вложить достаточно много прежде чем вы начнете получать дивиденды. В этом проблема для большинства людей, которые тратят все, что, зарабатывают для поддержания повседневной жизни. И даже владение
собственным бизнесом полно препятствий и задокументированного негатива. Многие люди инвестируют все, что накопили за свою жизнь или одалживают деньги для того, чтобы начать свой бизнес или купить торговую марку с тем, чтобы обнаружить, что купили очередную работу на 60 часов в неделю. Проблема с капиталом, наймом работников, другие сопутствующие проблемы делают подобный выбор очень трудным и опасным для большинства людей.
Так в чем же суть? А суть в том, что есть одно решение. Есть лучший путь. Это форма свободного предпринимательства известная под названием Интернет коммерция,новые технологии в бизнесе. Это группа людей, которая может показать вам как совершить тот прорыв, который вы ищете. Вообще-то я сам воспользовался этой стратегией с целью кардинального изменения своего финансового положения. И создать тот стиль жизни, о котором многие люди могли бы только мечтать. Я впервые был представлен этому бизнесу(тогда он назывался по другому), когда работал инженером, и у меня возникло чувство, что это совершенный бизнес. Да, я хотел больше денег, но мне нечего было инвестировать. Да, я хотел иметь собственный бизнес, но у меня не было ни знаний, ни опыта, ни начального капитала для этого. Как не было и времени, поскольку была основная работа, где я зарабатывал себе на жизнь. Может быть, время является для тебя самой большой проблемой именно сейчас. Вот результаты очень интересного исследования института Гэлапа:
• 80% американцев считают, что время летит слишком быстро;
• 54% с трудом успевают делать все то, что планируют;
• 51 % людей не хватает времени для того, чтобы
сделать то, что они хотели бы.
Люди говорят, что они заняты. Эта занятость исходит из того, что все внимание занято теми вещами, которые нужно делать срочно, Маленькие срочности возникают постоянно. Когда твои приоритеты ясны, ты фокусируешься на целях, сосредотачиваешься на важном и мелочи уходят в сторону. Работа это то, что ворует время у большинства людей. Многие предпочли бы работать не пять дней в неделю, а четыре, но не могут себе это позволить. Время давит на многих людей, мечущихся в поисках денег. Если ты продаешь свое время за деньги, ты тратишь его полностью. Когда ты истратишь все свое время, ты станешь банкротом.
Чтобы создать большее количество времени, тебе нужно инвестировать маленькие отрезки времени в других людей. Тебе нужно сканировать себя. Тебе нужно удвоить свое время.
По данным опроса CNN 60% американцев хотели бы замедлить темп своей жизни и вести более расслабленную жизнь, 61 % американцев выражают мнение, что сегодня зарабатывание на жизнь требует столько времени, что его не остается на то, чтобы жизнью наслаждаться, 89% считают, что лучше было бы уделить больше времени семье, а 56% хотели бы больше времени уделять личным интересам и хобби. То есть мы с вами не одиноки. В нашем высокоскоростном обществе все заняты. Мысль о занятиях еще чем-то, хоть и обещающем деньги, является пугающей. И вот здесь и нужен прорыв.
Большинство людей, которые являются профессионалами: врачами, юристами, продают свое время за деньги. Больше времени - больше денег. Меньше времени - меньше денег. Пытаясь сбалансировать время, проведенное с семьей и время, затрачиваемое на ее содержание, они
впадают в отчаяние. Им нужно и больше времени, и больше денег. Возможно вы, как и я, знаете людей, у которых много денег, но у них нет времени. Людей, у которых есть время, но совсем нет денег. И никакой из вариантов не является идеальным. Никакой не является приемлемым. Мы хотим и время и деньги. И эта концепция Электронная коммерции(без отрыва от своей работы или бизнеса) настолько мощная, что позволят иметь и то и другое. Вот что говорит признанный авторитет, экономист Пилзнер в своей книге "Неограниченное богатство": Будущее розничной торговли, как и Интернет коммерции, - это образование. Величайшая возможность нашей экономии сегодня и, по крайней мере, в ближайшее десятилетие находится в сфере распределения, а не производства. Потому что в сферу распределения предстоит внести еще новые технологии, что уже было сделано в производстве. В сфере распределения успешны такие компании, как Хоундепо, Федерал-Экспресс, Алтикор и Нордстримс. Компании, которые концентрируются на повышении уровня званий потребителей об их новой продукции и услугах, которые способствуют повышению их уровня жизни. Они более успешны, чем компании, которые концентрируются на улучшении путей доставки товаров от производителя к потребителю, так как потребитель не всегда знает, чего хочет. Магазины "Ваолмарт" и "Кей-март" уже ощутили это. Электронная комерция (ЭК) сегодня является наиболее обещающей маркетинговой технологией, имея своей целью образование потребителей в области новых товаров и услуг. Тому, кто заинтересуется данной проблемой, есть, что открыть для себя в книге "Неограниченное богатство". Другой писатель Нейсбил в своей уважаемой и многоплановой книге также рассматривает концепцию ЭК как технологию будущего. При помощи этой очень простой
концепции наша ассоциация наладила контакты с сотнями основных производителей товаров и услуг, продукция которых может потребляться группой потребителей непосредственно от производителя в обход традиционных розничных путей. Почти 60% денег из сферы распределения и маркетинга идут потребителям, как я и ты, благодаря тому, что покупка осуществляется напрямую. Давайте посмотрим как супермаркет или магазин работал бы по такой модели. В нем три отдела. Первый для тех, кто просто хочет купить товары по обычным розничным ценам. Но отдел номер два в этом спец магазине - для членов сети, которые хотят покупать по оптовым ценам со скидкой 20 - 40%, и участвовать в доставке товаров другим потребителям, которые не хотят ехать в магазин. Они просто покупают у независимых предпринемателей. Отдел номер три - для тех, кто хочет показать данную возможность другим потребителям и получать процент от оборота всех покупок тех, кому они эту возможность показали(передали код доступа,), и верьте или нет процент от покупок тех, кому показали те другие и так далее и так далее. Эта 30% скидка для членов сети на более чем одного миллиона наименований товаров и услуг. Другие 30% доступны тем, кто расширяет сеть(передаёт код доступа). Поэтому неудивительно, что мы достигли оборота в 7 млрд. долларов, используя этот метод. Какие же компании снабжают сетевой бизнес сегодня. Это - ATNT, Sprint, MCI, Coca-Cola, Gillette, Adidas, Visa, Sony, Seiko, Nike и сотни других компаний, легально продающих свои товары. Их товары и услуги продвигаются через независимых предпринимателей электронной комерции. Наша организация бизнеса сближает людей.. Они беседуют о бизнес возможности, дают друг другу рекомендации по поводу правильного построения бизнеса и надежности компании, что является бесценной формой, проходящей в виде близкого общения. Ну, достаточно об этом. Сегодня в мире
множество книг рассказывают о перспективе электронной комерции.
Наиболее интересный вопрос - это сколько денег вы сможете заработать. Хороший вопрос. Это все равно, что спрашивать, - а, сколько я буду зарабатывать, если буду профессиональным игроком в гольф или баскетболистом. Тэгге Рос зарабатывал 60 млн. долларов в возрасте 20 лет, а Майкл Джордан вообще легенда с точки зрения заработков в баскетболе. Невозможно прогнозировать, кто еще достигнет подобных высот. Но ежедневно тысячи и даже миллионы молодых людей тренируются, мечтают и видят свои перспективы в игре в гольф, баскетбол или в области медицины, юриспруденции. Возможно, их мечта оформилась под влиянием того, что они увидели кого-то по телевизору или в кино, или о ком-то прочитали в книге, или они решили сделать то, что сделали их отец или дед. Что я хочу сказать? Дело не в том, - сколько ты можешь заработать, а в том, сколько ты хочешь заработать? Сколько ты будешь работать, готов ли ты выйти из комфортной зоны? Трудно сказать, сколько ты можешь заработать. Я не знаю, сколько заработал я, сколько другие заработали из этого бизнеса. Некоторые заработали всего несколько сотен долларов, другие миллионы долларов. В любом случае все они экономили деньги, имея скидку при покупке продукции для себя, а, также имея льготы по налогообложению, предусмотренные для домашнего бизнеса, что также является привлекательным. Но давайте рассмотрим возможный ход событий. Наша стратегия включает в себя твое обучение тому, как создать сеть потребителей, в которой есть шесть серьезных людей, которые также найдут, по крайней мере, по три серьезных человека. Модель сети "6-4-3". Если каждый из них будет каждый месяц достигать оборота всего в 100 коммеческих
баллов путем приобретения товаров для себя в оптовом отделе, то твоя прибыль составит около 2-х тыс. долларов в месяц благодаря нашему уникальному плану маркетинга. Неплохо?
Что бы ты делал с дополнительными 2000 долларов в месяц? Попробуй попросить своего начальника о такой надбавке к зарплате.
Через сколько времени ты сможешь это заработать? Я знаю людей, которые сделали это за несколько месяцев. Работавшие время от времени, сделали это за год - два. Это зависит от того, каких людей вы берете, насколько хорошо вы обучаетесь и практикуетесь. Так же, как в гольфе, одни учатся быстрее, другие медленнее, но очевидно одно. Этому может научиться любой. Любой, кому это в достаточной мере необходимо, кто хочет научиться этому и практиковаться. То есть ваши личные результаты могут отличаться от результатов других. Но 2000 долларов в месяц - это цель, 2000 долларов, как дополнительный доход, 2000 долларов в месяц без риска, инвестирования сколько-нибудь серьезного капитала. Бизнес, который возможно начать, вложив меньше, чем стоимость туфлей, которые вы носите, 2000 долларов дополнительно к тому, что вы зарабатываете где-то на работе или в бизнесе, на которые тратите неполный рабочий день. Это довольно привлекательный ход событий для многих людей и за эти деньги можно сделать довольно много. Возможно, этих денег хватит, чтобы ваша жена сидела с детьми и не ходила на работу. Может кто-то за эти деньги вернется в колледж, получит дополнительное образование и начнет новую карьеру. Может твои дети получат возможность учиться в университете. Возможно, это изменит уровень жизни твоих родителей, которые на пенсии. Может это позволит тебя нанять людей для выполнения работ по дому,
а ты будешь иметь больше свободного времени. Может ты используешь эти деньги для накоплений и инвестиций. Может эти деньги превратятся в новый дом или машину, или отдых, о которых ты всегда мечтал. Ты можешь выбрать. Ты можешь пойти в церковь к священнику, сказать, что у тебя есть некоторая сумма свободных денег, и ты хочешь участвовать в какой-либо программе организованной церковью, посмотри на его лицо. А потом мы научим тебя, как научить твоих шестерых партнеров, чтобы они могли достичь твоего уровня дохода, делая то, что делал ты. Это принесет тебе дополнительный доход примерно в сто тысяч долларов в год. Мы естественно не можем назвать точные цифры. Это зависит от каждого в отдельности, но мы можем показать тебе особенности нашего плана, а затем предложить обучение и поддержку. В конце концов, доход зависит от объемов твоих продаж и продаж твоей Интернет сети, что в свою очередь определяется размером твоей сети, оборотом каждого члена твоей сети, уровнем руководства и обучения.
Наша ассоциация отслеживает оборот каждого члена сети с помощью компьютера. А бонусы и комиссионные выплачиваются ежемесячно. Наша ассоциация ежемесячно увеличивается в темпе 50000 новых членов. И, тем не менее, мы охватили лишь менее 1% нашего потенциального рынка. Мы постоянно ведем поиск партнеров, как в Америке, так и по всему миру. Если ты имеешь знакомых в Америке, Азии, Европе, то это открывает новые перспективы перед тобой.
Наша ассоциация работает в 88 странах от Аргентины и Бразилии до Китая, от Индонезии и Малайзии до Филиппин и Южной Африки, до Турции и Греции, Индии и России, этих новых финансово развивающихся государствах. И мы ищем людей, которые
помогли бы нам расширит свою деятельность в этих отдаленных частях мира, путем нахождения людей в своих странах, у которых есть связи, контакты, которые заинтересованы в том, чтобы помочь людям в своей стране.
Если ты станешь нашим международным партером, это может принести тебе существенные комиссионные в виде авторского вознаграждения и постоянного дохода, расспроси подробнее об этом человека, который представил тебе этот бизнес. Нет необходимости говорить о том, что много информации осталось за пределами моего рассказа.. Цель этого обращения - привлечь твое внимание. Его цель посмотреть - являешься ли ты одним их тех людей, которых мы ищем? Думаешь ли ты так, как мы? Есть ли у тебя мечты, цели, вещи, которые бы ты хотел иметь, задачи, которые ты не выполнил? Уверен ли ты в том, что будет с тобой через 5 лет? Не устал ли ты биться о стекло и не ищешь ли ты открытую дверь?
Психологи говорят, что у каждого человека в среднем 20 вещей, которые бы он хотел иметь от жизни. Давайте пройдемся по ним:
1. Внутреннее спокойствие. По-моему это больше относится к области духовности, чем к миру финансов. Я надеюсь, что ты достиг этого внутреннего состояния.
2. Иметь собственный бизнес. Это для обеспечения устойчивого будущего. Получение льгот в налогообложении и просто для собственной гордости. Иметь нечто названное твоим именем.
3. Больше времени уделять семье. Иметь хорошие семейные отношения. Больше времени на хобби и отдых.
4. Удовлетворенность работой.
6. Больше друзей. Более глубокие отношения. Чувство того, что тебя принимают.
7. Превосходное здоровье. Возможно, это должно было бы быть на первом месте.
8. Признание достижений.
9. Счастье, возможность веселиться.
10. Образование для себя и детей. Вне зависимости от того, сколько это стоит.
11. Иметь возможность делать пожертвования и заниматься благотворительностью.
12. Путешествия и не по маршруту посещения родственников.
13. Финансовая обеспеченность, отсутствие долгов.
14. Иметь возможность поддерживать финансово членов своей семьи в случае необходимости.
15. Иметь лучший дом.
16. Лучшая машина.
17. Процветание и финансовая независимость.
18. Возможность покупать предметы роскоши, иметь собственность.
19. Никогда не волноваться по поводу неожиданных расходов.
20. Жить там, где хочешь.
Институт Гэлапа показывает, что 62% американцев в возрасте от 18 до 29 лет верят, что когда-то они будут богаты и только 9% людей старше 50 лет сохраняют эту веру. Что ж, люди с возрастом перестают мечтать, а ты?
У меня есть любимое выражение, которое я прочитал где-то, уже не помню где. Оно звучит примерно так. Если не менять направление, то окажешься там - куда идешь. Небольшая игра слов, но вдумайтесь глубже. Я знаю, что если бы я продолжал работать час за часом, каждый день, каждый месяц, из года в год, то моя авиакомпания считала бы, что я сделаю все, на что способен, что у меня есть
образование, я хорошо выполняю свои обязанности. А я был бы в отчаянии от того, что моя жизнь идет не так, как я хотел бы.. И если бы я не решил изменить направление, я пришел бы к тому, к чему направлялся. А направлялся я к стилю жизни, который имел мой начальник и начальник моего начальника.Кто-то из великих предпринимателей сказал»люди там много работают,что у них не остаётся времини зарабатывать деньги!»
Вспомним маленькую муху, бьющуюся о стекло. Тяжелая работа, которая ни к чему не приведет. Есть открытая дверь, но нужно лететь в другом направлении. Я просто хочу, чтобы ты принял этот вызов и обратился к тому, кто дал тебе эти материалы. Выясни все факты, не полагайся лишь на эту информацию. Это всего лишь первый звонок будильника. Встреться с людьми и выбери то решение, которое тебе подойдет. Человек, который тебе это дал, что-то в тебе видит. Он верит в то, что у тебя достаточно амбиций и способности принять участие в этом проекте и получить то финансовое вознаграждение, которого ты заслуживаешь.
Следующий шаг твой.
А я, конечно, жду нашей с тобой встречи.
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 27 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Эксклюзивное право издания книги на русском языке принадлежит 16 страница | | |