|
Вопрос: У вас есть в продаже…….? (в случаях, когда товара нет) | |
Ответ: 1. Хороший выбор! А почему Вас заинтересовала именно эта модель? (Затем определяем потребности клиента). |
Вопрос: Очень дорого…. (Когда имеется в виду, что в других магазинах дешевле) | |
Ответ: Да действительно, возможно Вы видели этот товар где-то дешевле. Однако кроме товара у нас Вы получаете полную поддержку в течение всего срока эксплуатации техники. Мы продаем только сертифицированное оборудование, адаптированное под использование в наших непростых условиях:) |
Вопрос: Очень дорого…. (Когда имеется в виду дороговизна модели по сравнению с другими моделями у нас) | |
Ответ: У нас есть модель дешевле, с аналогичными характеристиками. Но в ней отсутствуют …. Разница в цене обусловлена наличием этих преимуществ |
Вопрос: Дайте прайс-лист. | |
Ответ: У нас более 10000 товаров, это очень большой объем и цены меняются ежедневно. Вам удобнее будет воспользоваться нашей справочной службой т.720-20-20 или нашим сайтом в интернете. Обязательно предложить визитку и каталог |
Вопрос: Почему вы не продаете ……? | |
Ответ: 1. Конечно же, мы продаем ……, но это очень популярная модель (разрекламированная) и быстро раскупается. Я могу предложить модель с аналогичными функциями. |
Вопрос: Я слышал, что они (модель товара) часто ломаются | |
Ответ: Мы продаем очень много этих моделей, и |
Вопрос: Мне не известна эта фирма-изготовитель. (НЕ употреблять в случаях, когда «бренд» российский). | |
Ответ: Это очень известный «бренд», и во всем мире он пользуется огромной популярностью. В Россию он пришел недавно, но уже успел очень хорошо себя зарекомендовать. Я Вам его рекомендую. (Я сам \ друзья \ знакомые его используют) |
Вопрос: Мне не нравится китайская сборка. | |
Ответ: Сейчас 90% техники собирается в Азии, и мировой опыт показывает надежность этой сборки. |
Вопрос: Я не доверяю этой торговой марке. | |
Ответ: Мы продаем очень много моделей этой фирмы, и возвратов практически нет. Вы правы, надежность это очень важно, поэтому я могу рекомендовать Вам именно эту фирму. Вы приобретаете качественный товар с отличными характеристиками. |
Вопрос: Мне надо купить компьютер в организацию, где работаю. Как мне получить счет на оплату по безналу? | |
Ответ: Счет вы можете выписать: |
Вопрос: Как-то подозрительно дешево, он, наверное, бракованный. | |
Ответ: Вариант 1: На самом деле, цена очень выгодная, потому что сейчас проходит специальная акция, которая скоро закончится. Не упускайте момент. Вы можете приобрести качественный товар с отличными характеристиками. |
Вопрос: Я не хочу с витрины. | |
Ответ: Мне понятно Ваше желание, но этот товар пользуется большим спросом и очень быстро раскупается. На сегодняшний день это единственный экземпляр и он выставлен на витрину совсем недавно. |
Вопрос: Я не хочу с витрины. (если клиент все таки не желает брать товар с витрины |
|
Ответ: Мы можем заказать данную модель специально для |
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 24 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
Создание БД «Агенство недвижимости» Создаем таблицу | | | Роготнева Юлия |