Кочев Константин Борисович

Кочев Константин Борисович
Желаемая должность:	Региональный, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж
Зарплата:	По договоренности
Тип работы:	не имеет значения
Место работы:	не имеет значения
Ф.И.О.:	Кочев Константин Борисович
Телефон:	[phone]
Телефон:	[phone]
Электронная почта:	[e-mail]
Личная информация
Город проживания:	Пермь, готов к переезду
Образование:	Среднее специальное
Дата рождения:	8 сентября 1971 г. (43 года)
Пол:	мужской
Опыт работы
Период работы:	С мая 2011 по февраль 2015 года (3 года и 9 месяцев)
Должность:	Собственник
В организации:	Тур.База. Кузница, ПРОЕКТ ЗАМОРОЖЕН И ЗАКРЫТ., г.Кировская область
Должностные обязанности:	Художественная ковка. Продажа услуг, организация отдыха-туризм Охота, рыбалка.
Период работы:	С декабря 2009 по сентябрь 2010 года (9 месяцев)
Должность:	Коммерческий директор
В организации:	Чернушенский мясокомбинат, г.Пермь
Должностные обязанности:	Организация и построение сбытовой деятельности с нуля: - разработка стратегии развития коммерческой деятельности предприятия - управление коммерческой структурой предприятия - ведение переговоров с деловыми партнерами (первые лица компаний); - управление торговым персоналом (в т.ч. подбор персонала, обучение, разработка и внедрение системы мотивации персонала); - развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции - решение логистических задач (СГП, транспорт); - выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта - анализ эффективности продаж - ценообразование, участие в разработке ценовой политики предприятия, разработка и внедрение «Положения о ценовом комитете», разработка и внедрение системы скидок - составление годового бюджета, оперативная корректировка бюджета - обеспечение достижения ключевых показателей деятельности компании в рамках исполнения бюджета - маркетинговые исследования рынка, разработка и вывод новинок на рынок, разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ - управление дебиторской задолженностью - изменение структуры Коммерческого блока в целях оптимизации численности персонала - прочее (в т.ч. ведение отчетности) Опыт организации коммерческой деятельности компании с нуля
Период работы:	С октября 2007 по ноябрь 2008 года (1 год и 1 месяц)
Должность:	Менеджер оптовых продаж
В организации:	Пермский хдадокомбинат созвездие, г.Пермь
Должностные обязанности:	Организация и построение бизнес процесса с нуля (оптовая торговля мясом): - маркетинговые исследования рынка: выявление конкурентов, сбор информации об ассортименте продукции, выявление топовых позиций - развитие клиентской базы с нуля - ведение переговоров с деловыми партнерами на уровне ТОП Менеджеров - заключение договоров, контрактов, участие в тендерах - ценообразование - управление дебиторской задолженностью - работа с поставщиками продукции (поиск поставщиков, ведение переговоров, закуп, планирование поставок) - бюджетирование Достижения: Заключены договора с лидирующими мясоперерабатывающими комбинатами Перми и края, а также с цехами по производству П\Ф, в течение первого полугодия личные продажи составили более 100т в месяц (11000000 руб)
Период работы:	С сентября 2005 по июль 2007 года (1 год и 10 месяцев)
Должность:	Территориальный менеджер (Полная занятость)
В организации:	Продо ДК, г.Пермь
Должностные обязанности:	- продажи продукции компании на всей территории РФ - выполнение плана продаж по группам и по каналам сбыта - мониторинг и анализ: рынка, цен по отношению к конкурентам - развитие клиентской базы, создание региональной дистрибуции - ведение переговоров с деловыми партнерами (в т.ч. сетевыми клиентами) - формирование работы торговой команды - реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибутора - обучение собственного торгового персонала и персонала дистрибьюторов - разработка и внедрение системы мотивации персонала дистрибуторов - постановка планов и задач на месяц эксклюзивным торговым командам на базе дистрибьютор, контроль за выполнением - разработка и расчет экономической эффективности маркетинговых программ - управление дебиторской задолженностью - бюджетирование - ведение отчетности
Период работы:	С мая 2003 по сентябрь 2005 года (2 года и 4 месяца)
Должность:	Торговый представитель
В организации:	Продо Урал (пермский мясокомбинат), г.Пермь
Должностные обязанности:	- выполнение плана продаж - мерчендайзинг - управление дебиторской задолженностью - поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров - расширение ассортиментной линейки в ТТ Достижения: выполнение планов продаж за период работы 100-115% за счет увеличения SKU и увеличения клиентской базы на 30%.
Образование
Учебное заведение:	Техникум Советской торговли
Дата окончания:	1993 год
Уровень образования:	Среднее специальное
Специальность:	Технолог- мясная промышленность
Форма обучения:	Очно-заочная
Курсы и тренинги
Название курса:	Успешные продажи
Учебное заведение:	Школа повышения квалификации, г. Пермь Москва Омск
Дата окончания:	2007 год
Дополнительная информация
Ключевые навыки и достижения:	Навыки - Опыт работы в сфере продаж около 10 лет - Умение видеть перспективу в бизнесе; - Управленческие навыки и лидерские качества. - Успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками компании: заключение договоров и обеспечение выполнения договорных обязательств Дополнительно Опытный пользователь ПК: MS Windows и приложений MS Office, "1С-Предприятие», интернет Личные качества: Компетентность и уровень знаний позволяет чувствовать себя свободно в управлении продаж во всех каналах сбыта и на любом уровне. Прекрасно владею основами работы маркетолога.знаниями работы супервайзера, огромный опыт работы в региональном канале сбыта, а так-же большой опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами.немалый опыт выстраивании бизнес процессов с ноля, быстро адаптируюсь к новым задачам и целям. Огромный опыт работы в команде и управление ею. Владею офисными программами Microsoft Windows, Microsoft Office, 1C Software > 1C.xl.smart Лидерство, стрессоустойчивость, исполнительность, самостоятельность – способность ставить цели и добиваться их. Целеустремленность и амбициозность. Нацеленность на действие и результат. Ответственность за принимаемые действия. Водит.удост. кат. В (стаж 7лет)
_________________________________________________________________
Резюме №
Опубликовано:	5 мая 2015 года
Ссылка на резюме:

Дата добавления: 2015-08-28