При интенсивном распределении распределение происходит …
|
| по отношению к товарам повседневного спроса | |
|
| через возможно большее количество торговых точек | |
|
| через крайне ограниченное количество торговых точек | |
|
| по отношению к товарам предварительного выбора |
К зависимым посредникам по отношению к производителям относят …
|
| брокеров | |
|
| агентов | |
|
| розничных торговцев | |
|
| оптовых торговцев товаров широкого потребления |
В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …
|
| установление контакта с покупателем | |
|
| маркетинговые исследования | |
|
| разработка новой технологии производства | |
|
| разработка системы внутризаводской транспортировки |
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
|
| планирование перспективных потенциальных каналов сбыта | |
|
| обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта | |
|
| установление путей следования коммивояжеров, их численности | |
|
| проверка наличия и достаточности торговых запасов |
Решение:
Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммерческой функцией распределения, с формированием и организацией каналов сбыта. К ним относятся следующие задачи: прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей сбыта; обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, то есть без включения или с включением промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от производителя к потребителю (прямая поставка самой фирмой-производителем, оптовой или розничной организацией). Стратегические задачи также имеют место при организации физического перемещения товара к потребителю. К ним относятся задачи маркетинг-логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов и путей сбыта, размещением складов (их функциями, количеством и емкостью), а также с разработкой маркетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков от производителя к потребителю.
К независимым посредникам относят …
|
| розничных торговцев | |
|
| оптовых торговцев товарами широкого потребления | |
|
| брокеров | |
|
| агентов |
Решение:
Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
| престижные марки легковых автомобилей | |
|
| модели одежды от известных домов мод | |
|
| канцелярские принадлежности | |
|
| основные продукты питания |
К зависимым посредникам по отношению к производителям относят …
|
| брокеров | |
|
| агентов | |
|
| розничных торговцев | |
|
| оптовых торговцев товаров широкого потребления |
Решение:
Всех посредников по отношению к производителю следует подразделять на зависимых и независимых. Зависимые посредники не приобретают товары в свою собственность, а получают от производителей комиссионные вознаграждения за реализацию произведенной продукции. К зависимым посредникам относят брокеров, агентов, комиссионеров, закупочные конторы, аукционы.
В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …
|
| установление контакта с покупателем | |
|
| маркетинговые исследования | |
|
| разработка новой технологии производства | |
|
| разработка системы внутризаводской транспортировки |
Решение:
В каналах товародвижения реализуются следующие функции:
– маркетинговые исследования;
– стимулирование сбыта;
– установление контакта с покупателем;
– приспособление товара;
– ценообразование;
– организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка);
– принятие риска и ответственности за функционирование канала.
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …
|
| накопление, сортировку и размещение товаров | |
|
| концентрацию и рассредоточение товара | |
|
| разработку новых товаров | |
|
| повышение конкурентоспособности товара |
Решение:
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят следующие виды деятельности: накопление, сортировку и размещение товаров; обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владении ими; поддержание контрактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами; передачу прав собственности на товар от продавца к покупателю; концентрацию и рассредоточение товара.
Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …
|
| двухуровневый | |
|
| косвенный | |
|
| двухзвенный | |
|
| четырехуровневый |
Решение:
Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется косвенный, двухуровневый, многозвенный канал товародвижения.
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
| престижные марки легковых автомобилей | |
|
| модели одежды от известных домов мод | |
|
| канцелярские принадлежности | |
|
| основные продукты питания |
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:
|
| корпоративные | |
|
| договорные | |
|
| управляемые | |
|
| горизонтальные | |
|
| многоканальные | |
|
| традиционные |
Решение:
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем: корпоративные, договорные и управляемые.
Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты …
|
| закупка крупных партий товаров | |
|
| разбивка крупных партий товаров на более мелкие | |
|
| реализация товара конечным потребителям | |
|
| реализация товаров через магазины самообслуживания |
К характеристикам каналов сбыта относят:
|
| длину | |
|
| ширину | |
|
| насыщенность | |
|
| глубину |
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …
|
| накопление, сортировку и размещение товаров | |
|
| концентрацию и рассредоточение товара | |
|
| разработку новых товаров | |
|
| повышение конкурентоспособности товара |
Решение:
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят следующие виды деятельности: накопление, сортировку и размещение товаров; обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владении ими; поддержание контрактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами; передачу прав собственности на товар от продавца к покупателю; концентрацию и рассредоточение товара.
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
|
| престижные марки легковых автомобилей | |
|
| модели одежды от известных домов мод | |
|
| канцелярские принадлежности | |
|
| основные продукты питания |
К независимым посредникам относят …
|
| розничных торговцев | |
|
| оптовых торговцев товарами широкого потребления | |
|
| брокеров | |
|
| агентов |
Решение:
Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).
При интенсивном распределении распределение происходит …
|
| по отношению к товарам повседневного спроса | |
|
| через возможно большее количество торговых точек | |
|
| через крайне ограниченное количество торговых точек | |
|
| по отношению к товарам предварительного выбора |
Решение:
Интенсивное распределение со стороны поставщика происходит по отношению к товарам повседневного спроса через возможно большее количество торговых точек. При этом товары должны быть дешевы и легко заменяемы.
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
|
| планирование перспективных потенциальных каналов сбыта | |
|
| обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта | |
|
| установление путей следования коммивояжеров, их численности | |
|
| проверка наличия и достаточности торговых запасов |
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
|
| планирование перспективных потенциальных каналов сбыта | |
|
| обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта | |
|
| установление путей следования коммивояжеров, их численности | |
|
| проверка наличия и достаточности торговых запасов |
Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то такой канал распределения характеризуется как …
|
| косвенный | |
|
| одноуровневый | |
|
| прямой | |
|
| трехуровневый |
К независимым посредникам относят …
|
| розничных торговцев | |
|
| оптовых торговцев товарами широкого потребления | |
|
| брокеров | |
|
| агентов |
В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …
|
| установление контакта с покупателем | |
|
| маркетинговые исследования | |
|
| разработка новой технологии производства | |
|
| разработка системы внутризаводской транспортировки |
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 635 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| ЗАДАНИЕ N 5 сообщить об ошибке Тема: Система товародвижения Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. | | | Итак, продолжим коротенько о главном: |
