2) продолжая фиксацию разговором — вызывать (словами, интонацией, жестами, мимикой и т.п.) или усиливать имеющиеся бессознательные и полубессознательные реакции. В случае лечебного аспекта пример следующий.
Сначала мы предлагаем человеку удобно сесть, расслабиться, и не мигая смотреть нам в глаза. Затем предлагаем ощутить нарастающее расслабление в правой кисти, руке, во всем теле, почувствовать нарастающую легкость во всем теле, и представить лицо любого близкого человека, а когда изображение лица появится — бессознательно сообщить нам шевелением правого указательного пальца. Далее продолжать нейтральный разговор до появления ответной реакции — шевеления пальца. Это значит что с подсознанием пациента установлен невербальный раппорт. С этого момента возможно управлять психикой пациента, вводя ему в мозг любые установки. Некоторые психотехники предполагают возможность одновременного воздействия на подсознание и сознание человека. Например такой человек будет участвовать в непринужденном разговоре и при этом его подсознание будет реагировать на ключевые слова, которые мы ему вводим в подсознание. В каждом случае необходимо подходить индивидуально, просчитывая личность человека, на которого необходимо оказывать воздействие, чтобы вводимые установки прочно закреплялись в подсознании.
Поведение человека объясняется особенностью его внутреннего и внешнего общения. Поэтому промоделировав возможности такого общения, становится возможным прогнозировать ожидаемое поведения такого человека в будущем. Индивидуальное поведение человека имеет три основных ограничения: неврологическое, социальное и индивидуальное. Мозг человека объективно реальный мир не воспринимает, так как воспринимает лишь неврологическую модель реальности (вторичные сигналы,преобразованные индивидуальными биологическими возможностями организма). То есть восприятие человека ограничено различными параметрами нервной системы. А из-за различия у людей сенсорных органов восприятия становится различным и индивидуальное восприятие каждым человеком окружающего мира. Поэтому необходимо выявить скрытые паттерны, существующие в мозговых процессах (подсознании), сенсорном аппарате и мышцах человека — и научиться эти процессы эффективно использовать. (В.М.Кандыба, 1999).
Существуют три механизма, являющиеся общими для любой деятельности, связанной с процессами моделирования психики человека: обобщение, стирание и искажение.
1) Обобщение — позволяет понять как мы можем что-то быстро изучить. Формой такого общения является способность человека понять какое-то слово-символ, и применить этот символ к другим формам с подобными функциями (например слово «стол»).
2) Стирание информации из мозга объясняется тем, что человек (его ЦНС) каждую секунду получает более двух миллионов бит информации. На обработку такой информации потребовалось бы невозможное количество времени. Поэтому мозг автоматически стирает ненужную информацию.
3) Искажение образует основу для творчества, потому что с помощью искажения человек способен изменять свое восприятие и сенсорный опыт.
В итоге, перечисленные мозговые процессы искажают восприятие (а значит и последующее поведение человека).
В изучении психотехнологии воздействия на психику необходимо помимо прочего обратить внимание на глаза объекта, положение зрачков его глаз.
Для проникновения в подсознание необходимо следить за реакцией на зрачок объекта. Когда человек заинтересован, его зрачки расширяются, а когда он сталкивается с неприятными раздражителями, зрачки сужаются. Создатели НЛП Р.Бэндлер и Д.Гриндер заметили, что паттерны движений глаз человека в моменты, когда он думает или говорит, хорошо соотносятся с определенными видами поведения поиска информации. Такие паттерны поведения были объединены в модель, называемую «ключи доступа». Когда люди думают и говорят, они двигают глазными яблоками. Движения зрачками глаз производятся с целью получить доступ к информации, закодированной в мозге в одной или более репрезентативных системах. Когда человек «уходит внутрь», чтобы восстановить память или создать новую мысль, то его зрительная реакция указывает на репрезентативную систему, которой он пользуется. В середине прошлого века под руководством Р.Сперри в Калифорнийском технологическом институте было проведено исследование межполушарной асимметрии мозга. Было установлено, что каждое полушарие мозга придерживается разных методов обработки информации. Такая специализация функции мозга соотносится с движениями глаз во время сканирования, когда человек думает и подключает различные части мозга, чтобы обработать информацию. При этом у «правшей» доминирует левое полушарие, а у «левшей» — правое.
Движения глаз являются наиболее простым способом наблюдения за поведением. (Ниже приведенные описания приведены для правшей. Для левшей такие паттерны будут обратными. При этом это обобщенная модель, которая должна быть подкреплена проверкой наблюдений с помощью прямого опроса. «Налево» обозначает слева от этого человека, а «направо» означает справа него.)
В момент поиска информации (например ответа на вопрос) люди обращаются к внутреннему опыту, к своему бессознательному. При этом появляется возможность выяснить какой они пользуются репрезентативной системой, чтобы далее, воздействуя на нее, получить клюю доступа к подсознанию такого человека, а значит и возможность вводить в его подсознание необходимые психологические установки. Введя установки в подсознание — мы знаем что через время они окажутся в сознании, а значит посредством кодирования человека (его подсознания) становится возможным таким человеком управлять, прогнозируя его поступки.
1) взгляд наверх и вправо: конструирование образов.
2) взгляд наверх и налево: вспоминание образов.
3) взгляд по горизонтали и вправо: конструированиё речи.
4) взгляд по горизонтали и влево: вспоминание звуков.
5) взгляд вниз и направо: чувства (ощущения).
6) Взгляд вниз и налево: внутренний диалог.
1) Взгляд вверх и вправо: конструированные образы.
Визуальные образы, которые создаются человеком. Такие образы сконструированы в ответ на сенсорные раздражители.
2) Взгляд вверх и налево: эйдетичные образы.
Хранимые визуальные образы прошлых событий. Включают сны и конструированные образы, которые уже были испытаны и обычно характеризуются глубиной движением (как в кино), а также и цветом.
3) Взгляд горизонтально и вправо: конструированная речь.
Этот паттерн связан с процессом создания разговорного языка. В этом положении человек «вкладывает в слова» то, что он хочет сказать дальше.
4) Взгляд горизонтально и налево: запомненный звук.
Включает в себя такую тональную репрезентацию, как «алфавитную мелодику», буквы, звуки рекламы, номера телефонов, а также сленг и ругательства. Также встречается, когда человек часто двигает глазными яблоками при воспоминаниях о слышанном ранее образе.
Примечание: следующие два паттерна глазодвигательных реакций часто бывают обратными у правшей и левшей. Очень важно определить, какой паттерн «использовался» человеком перед тем, как вы сможете использовать информацию, полученную в результате наблюдения за движениями глазных яблок.
5) Взгляд вниз и вправо: чувства.
В этом положении человек получает доступ к хранимым кинестетическим воспоминаниям. Для некоторых людей путем доступа будет взгляд вниз и налево.
6) Взгляд вниз и налево: внутренний диалог.
Обычно связан с «глубокой мыслью». Для некоторых людей этот паттерн доступа может выражаться взглядом вниз и вправо.
7) Расфокусированные глаза: визуализация.
Подобное может произойти в любом из вышеперечисленных положений и часто используется во время разговора лицом к лицу между людьми, которые общаются по правилу «посмотри-послушай». Это обычно является доступом к эйдетичному или конструированному воображению.
8) Закрытые глаза: вкус и запах.
Иногда люди закрывают глаза, чтобы запомнить определенный вкус или запах, но если понаблюдать за движениями глазных яблок под веками закрытых глаз, то такие движения могут указать на любые из описанных выше ключей доступа.
Существуют также другие видимые типы поведения, связанные с паттернами доступа. Рассмотрим их:
1. Дыхание.
Дыхание может быть прекрасным указателем на паттерны поиска определенной информации. Очень часто, когда люди осуществляют доступ визуально, конструируя образ или вспоминая эйдетичные образы, их дыхание становится поверхностным.
2. Позы.
Позы могут указывать на то, что человек осуществляет доступ к информации. Например, поза «визуала: спина прямая, подбородок поднят и выдвинут вперед, глаза смотрят вверх, а дыхание поверхностно. Для доступа к чувствам (ощущениям) необходимо немного опустить плечи и спину, наклониться вперед, глубже дышать, используя брюшную полость. Принимая позу «телефона», наклонив голову в сторону, мы можем облегчить доступ к аудиальной информации. Поза со сложенными руками назад (поза «дискрета») является способом доступа к логической информации. Для того чтобы обнаружить изменения в позе объекта необходимо быть очень внимательным. С помощью наблюдения за поведением можно получить доступ к подсознанию объекта.
Аудиальный доступ — это часто просто небольшой наклон головы, когда человек старается вспомнить что кто-то сказал.
3. Движения.
Часто, чтобы описать сложное движение, человек, который объясняет, сам воспроизводит все эти движения. Это пример кинестетического доступа при описании движения. Непроизвольная реакция мышц объекта в ответ на ваши слова поможет получить доступ к бессознательному психики собеседника.
Составление психологической карты (схемы ключей доступа).
С помощью составления психологической карты (схем ключей доступа) становится возможным определить предпочитаемую репрезентативную систему объекта, и паттерны доступа с помощью глазодвигательных реакций. Паттерны доступа остаются стабильными для взрослых и детей старше семи лет. При этом следует помнить, что репрезентативная система может меняться в зависимости от окружения, величины стресса, испытываемого объектом, от его внутренней реакции на вас. Поэтому составление психологической карты может быть использовано для проверки значения каких-то деталей поведения. При этом необходимо осуществить «подстройку» к объекту в результате раппорта. В этом случае составление психологической карты может (и должно) происходить с вашей стороны автоматически, неосознанно, и являться способом сбора информации об объекте для последующего установления с объектом раппорта, а значит и воздействия на его подсознание-сознание.
Психологическую карту можно составить с помощью вопросов. При этом необходимо обратить внимание на глаза объекта, а также на его изменение позы и дыхания. Иногда такие реакции незаметны, и их нелегко обнаружить. В этом случае рекомендуется просто перейти к следующему вопросу, а к предыдущему возвратитесь позже. Академик В.М.Кандыба приводит следующие примерные вопросы для составления психологической карты. (В.М.Кандыба, 2004)
1. Конструируемые образы.
Задайте визуальный вопрос о будущем, например, такой: «Как вы думаете, как (я, этот город, то дерево) будет выглядеть десять лет спустя?» Это потребует от человека сконструировать образ чего-то, что он еще не испытывал.
2. Эйдетичные образы.
Задайте визуальный вопрос о прошлом, например, такой: «Какого цвета был ваш первый костюм?» или о специфической информации, такой, например: «Сколько окон на передней стене вашего дома?» Это вызывает в мозгу уже испытанный образ.
3. Конструируемая речь.
Задайте вопрос: «Что означает быть предрасположенным?» Если вы предварите этот вопрос некоторыми указаниями: «Не говорите, а только подумайте, что бы вы ответили», то вы как бы разрешаете «репетицию» речи.
4. Запомненные звуки.
Сделайте аудиальный вызов из недавнего прошлого, например такой, как: «Какой был первый вопрос, который я задал Вам?» или «Какая буква перед буквой Р в алфавите?»
5. Чувства.
Задайте вопрос, который предполагает кинестетическую систему, например: «Как вы себя чувствовали накануне вашего последнего дня рождения?». Предлагая человеку просто подумать об опыте без вербальной реакции, вы можете получить лучший аналоговый ответ (реакцию).
6. Внутренний диалог.
Часто его очень трудно обнаружить. Этот ключ лучше всего наблюдать, когда он возникает естественно, обычно, когда человек не взаимодействует с другими. Иногда его можно выявить такими вопросами: «О чем вы думаете в наиболее спокойные моменты вашей жизни?»
Важно отметить, что люди обычно используют паттерны доступа, которые для них наиболее удобны. «Визуал», например может сначала осуществить доступ с помощью визуального паттерна доступа, когда его спросили, какая буква перед буквой Р в алфавите. Все, что он делает, так это использует ведущую систему, чтобы создать образ алфавита и ответить на вопрос.
Моделированные позы, тональности и другие минимальные ключи, соответствующие репрезентативной системе, заранее предполагаемой при задавании вопросов, могут помочь выявить тот паттерн, который будет необходим при тестировании. Например, задавая «кинестетический вопрос», опустите немного ваши плечи, наклонитесь вперед, говорите более низким голосом, а также используйте «умиротворяющий» жест (ладонь повернута вверх). Все это может помочь направить внимание человека на подсознательный уровень к нужному паттерну доступа.
Составление психологической карты (предпочитаемой системы и иерархии).
Путем наблюдения за реакцией человека становится возможным определить как его предпочитаемую репрезентативную систему, так и иерархию репрезентативных систем.
Раздел I. Вначале необходимо дать установку: «Я собираюсь сказать несколько слов и хочу, чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы уверены, что вы знаете, что они означают. Вам не надо говорить мне что-либо. Просто слушайте и понимайте. Вы готовы?»
1. Конкретное существительное.
Произнесите какое-нибудь конкретное существительное, например, «собака» или «лодка», затем сделайте паузу и понаблюдайте вербальную реакцию. То, что вы увидите, будет паттерном доступа. Например, услышав слово «собака», «кинестетик», возможно, посмотрит вниз и направо, вспоминая свои ощущения, связанные с этим словом. «Визуал», возможно, посмотрит вверх и налево, создавая образ собаки, связанный с его пониманием, в то время как «аудиал» или «дискрет» могут смотреть из стороны в сторону. Продолжая действовать согласно последующим разделам, обращайте внимание на их постоянство, на постоянное использование одного из этих паттернов.
2. Абстрактное существительное.
Произносите абстрактное существительное, например, «дружба» или «обнародование» и затем подождите невербальной реакции. Реакция обычно последует незамедлительно.
3. Бессмысленные слова.
Произнесите несуществующее слово (например: «маргостар»). Сделайте паузу и подождите реакции объекта. Этот метод оказывается очень эффективен, потому что для осмысления услышанного человек должен привлечь информацию из собственной модели мира. Вы вызвали в нем замешательство. Чтобы выйти из положения объект бессознательно воспользуется системой, которую предпочитает.
Раздел II. Вначале необходимая установка: «Я собираюсь попросить вас подумать о некоторых вещах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но я не прошу вас описывать их мне. Просто подумайте о них. Готовы?»
1. Прошлое событие.
«Можете ли вы вспомнить ваш последний отпуск»? Использование неспецифического глагола «вспомнить» вызывает у человека реакцию его ведущей репрезентативной системы. Необходимо выждать время, а после перейти к следующему вопросу.
2. Будущее событие.
«Как вы думаете, где вы будете жить через десять лет?» Обратите внимание на использование несенсорного — специфического слова «думать». Понаблюдайте, какую систему использует человек, чтобы ответить на этот вопрос.
Раздел III. В данном случае со стороны гипнолога требуется спонтанность и внимания к тому, что объект делает и что говорит. Главной целью является определение, какое из двух, одновременно представленных, различных сообщений принято объектом. Это даст возможность определить иерархию репрезентативных систем объекта. Следует обратить внимание, что каждая фаза имеет две части: «скажите» и делайте», которые переплетаются друг с другом, как указано.
1. Аудиальное / визуальное несоответствие.
Гипнолог говорит объекту: «Я собираюсь попросить вас обратить внимание на ваш внутренний опыт в то время, как мы будем делать две вещи»».
Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «две», на какое-то мгновенье он поднимает три пальца, а затем опускает. Необходимо сделать подобное непреднамеренно, а через время спросить человек»: «Что вы первым осознали из того, что я недавно говорил?»
Ответ человека (реакция) на вопрос покажет, к чему он более склонен: к аудиальной части опыта или к визуальной. Если он укажет на несоответствие между тем, что вы сказали и что сделали, то он предпочитает визуальное, а не аудиальное.
2. Кинестетическое /аудиальное несоответствие.
Гипнолог говорит объекту: «Обратите внимание на ваши мысли, когда я дотронусь до вашего правого колена».
Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «правого», то дотрагивается до левого колена объекта. Это особенно эффективно, если гипнолог поддерживает визуальный контакт с объектом с помощью своего лица, а не руки. При этом необходимо наблюдать за лицом объекта, когда гипнолог говорит и протягивает руку, чтобы дотронуться до колена. Затем необходимо спросить: «Что вы осознали, когда я дотронулся только что до вас?» Если человек определяет несоответствие, то он предпочитает кинестетическое, а не аудиальное.
3. Визуальное/кинестетическое несоответствие.
Гипнолог говорит объекту: «Скажите мне, что вы осознаете, когда я делаю это».
Гипнолог делает: Когда гипнолог произносит слово «это», то слегка дотрагивается до объекта одной рукой, а другой рукой «описывает дугу» поперек поля зрения объекта. Это покажет, привлечено ли внимание объекта. Реакция объекта даст вам знать, что он предпочитает. Конечно, такое тестирование иерархии оставляет в стороне дискретную репрезентативную систему. «Дискрет», скорее всего, предпочтет аудиальную и визуальную, а не кинестетическую. Однако «дискрет» склонен также предпочитать визуальное, а не аудиальное, в то время как человек, предпочитающий «аудиальное», предпочтет, конечно, аудиальное, а не визуальное. В любом случае важно учесть все аспекты коммуникативного выхода человека. Навыки составления психологической карты, описанные выше, являются только одним из вариантов, как способствовать пониманию какую систему общения использовать, чтобы получить раппорт и доверие, необходимые для влиятельного общения.
Визуальная модель дает возможность понимать и изменять поведенческие паттерны. Основанные на практическом применении, эти методы позволяют определять репрезентативную систему, используемую объектом на данный момент. Реакция зрачка является очень точным индикатором интереса или некоторого возбуждения. Пристальное наблюдение за глазами человека во время произнесения ключевых слов или фраз может помочь вам определить его области интереса. Причем такую реакцию нельзя контролировать, так как она бессознательна, и управляет симпатической нервной системой. Глазодвигательные реакции дают информацию о том, как думает человек. В сочетании со сдвигами в дыхании и изменениями позы такие реакции могут быть чрезвычайно полезными, помогая людям найти и изменить ограничивающие и вызывающие боль виды поведения. Еще раз напомним, что эти виды поведения действуют вне человеческого сознания и контроля.Процесс составления психологической карты поможет в определении значения определенных паттернов поведения. Зная предпочитаемую систему человека, легче установить раппорт и доверие, необходимые для эффективного общения. Знание иерархии репрезентативных систем человека поможет понять, как люди систематически стирают определенные аспекты опыта из своего сознания, а также что из себя представляет этот опыт.
Методы составления психологической карты могут использоваться в любое время: во время интервью, лечебного сеанса или в любой другой обстановке, где происходит вербальное общение. Важно запомнить, что надо постоянно поддерживать непрерывность и раппорт. Неожиданное обращение к кому-либо со словами: «Можете ли вы назвать цвет вашего первого костюма?» может оказаться гораздо менее эффективным, чем непреднамеренный рассказ во время беседы анекдота о вашем первом костюме. Затем вы можете сказать: «Вы знаете, я даже не помню, какого он был цвета... А вы помните цвет вашего первого костюма?» Как только вы поймете концепцию и начнете ее постоянно использовать, то вы обнаружите, что обычно нет необходимости проходить сквозь формальный процесс составления психологической карты. Многие люди дадут всю информацию, которая вам нужна во время обычной беседы.
Жесты.
Информация о жестах становится весьма эффективной для определения истинных (бессознательных) желаний и мыслей человека. Каждое его движение можно расшифровать и свободно прочитать тайные мысли, которые он может самым тщательным образом скрывать. И это у него не получится, потому что человека выдадут его жесты. Точно также с помощью жестов становится возможным бессознательно воздействовать на объект и тем самым оказывать на него скрытое воздействие.
I. Открытые жесты — свидетельство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.
1) Руки:
Открытые ладони — честность, откровенность. Ладонь, повернутая вверх, — просящий жест, С такой позицией легче добиться выполнения просьбы. Ладонь, повернутая вниз, — властность.
2) Рукопожатия:
Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу — под ладонью партнера), — готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.
Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху — на ладони партнера), — стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.
Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) — позиция равенства.
Способ нейтрализации доминирующей позиции. Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг навстречу и приблизьтесь к объекту. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.
Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ладонь собеседника) — стремление показать свою искренность, дружелюбие, доверительность..
3) Ноги:
Носок ноги — показатель заинтересованности — своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным. Широко расставленные ноги:
А). В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.
Б). В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность, демонстрация сексуальности.
II. Закрытые позиции — говорят о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.
1) Руки:
Руки, перекрещенные на груди,— попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.
Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями — усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки. Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук), — негативно-подавленное отношение к ситуации.
Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх, — чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).
Одна рука перехватывает другую руку — вертикально идущую вдоль тела — в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.
Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую — попытка сохранить эмоциональное спокойствие.
Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету — скрытая нервозность.
Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (женщины), чашку с чаем и т. п. — попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.
Переплетенные пальцы, сцепленные руки — негативное отношение.
Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) — уверенность, уверенное отношение к чему-либо.
Руки за спиной:
— одна обхватывает другую в области ладони — самоуверенность, властность, чувство превосходства;
— одна рука обхватывает запястье другой — попытка самоконтроля;
— одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки — попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.
Роль большого пальца — демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи — уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин — агрессия, доминирующий характер.
Руки в задних карманах, большие пальцы снаружи — доминирующий характер
2) Ноги:
Перекрещивание ног (жест нога за ногу) — защита, тенденция к замкнутости. В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель может использовать подобную позу для удобства.
Перекрещенные ноги и перекрещенные руки — неодобрение, неприятие, усиленная защита.
Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги жит на колене другой ноги) — активность, уверенность, самоуверенность.
Перекрещенные ноги и сплетенные пальцы на коленях — сосредоточение, замкнутость (пример — известный портрет Достоевского).
Перекрещенные лодыжки — защита, напряжение, негатив-отношение, нервозность, страх.
III. Динамические позиции не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.
1) Голова:
Голова держится прямо или чуть приподнята — нейтральная позиция.
Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз — высокомерие, пренебрежение, превосходство.
Голова немного наклонена в сторону — проявление интереса.
Голова чуть опущена, взгляд исподлобья — неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четверки» — стремление демонстрировать владение ситуацией, самоуверенность, чувство превосходства.
2) Зрачки:
Расширенные — волнение, удовольствие, проявление интереса, в том числе сексуального.
Суженные — негативная реакция, неприятие.
3) Взгляд:
Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседника — деловой взгляд.
Распределяется между глазами и ртом — светский взгляд.
Взгляд искоса:
— в сочетании с улыбкой — заинтересованность;
— в сочетании с опущенными бровями — враждебность.
Частое моргание — признак защиты, растерянности.
4) Руки и лицо:
Почесывание подбородка — размышление и оценка.
Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в сочетании с закрытыми глазами — сосредоточение.
Рука у щеки — щека опирается на пальцы, сложенные в кулак, а указательный палец выпрямлен и направлен к виску — размышление, задумчивость.
Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот — подозрительность, скрытность, недоверие.
Касание или потирание носа — лживость со стороны того, кто это делает.
Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком — критическая оценка.
Рука поглаживает шею — недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.
Потирание уха — нетерпение, желание перебить. Нервозность.
Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или кулак — «телефонная поза» — внутренний монолог. Скука.
5) Тело:
Посадка на стул верхом — демонстрация превосходства или агрессии.
Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть согнуто и подано вперед — жест собственника, победителя.
Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены — демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.
VI. Парные взаимодействия:
1) Закрытые образования:
Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга — проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.
2) Открытые образования:
Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда беспрепятственно может войти третий — позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.
3) Включение в разговор и исключение партнера из разговора:
— включение: в случае присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, не вербально приглашая последнего присоединиться к разговору.
— исключение: в случае попытки присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники поворачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним. Что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.
V. Сексуальные жесты представляют собой проявление сексуального интереса по отношению к кому-либо и бессознательную (а иногда и вполне осознанную) попытку продемонстрировать свою заинтересованность к нему или к ней.
1) Мужские сексуальные жесты:
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |