Турнир Риэлторов

"Турнир Риэлторов"

Доброго времени суток, Друзья! К счастью, у нас уже было время подружиться! И мы, конечно, считаем Вас своим Другом! Хотя допускаем, что Вам требуется больше информации о нас! Именно поэтому, начиная с сегодняшнего дня, мы будем «передавать микрофон» нашим Тренерам. Это как живое общение: Тренер говорит – Вы пропускаете услышанное через себя – на стыке рождается нечто третье!

Итак, сегодня для Вас, в качестве бонуса, «Технология эффективности в риэлторской практике», встреча с Людмилой Морозовой – бизнес-тренером и управляющим партнером компании «СПб-тренинг. Корпорация успеха»:

Ищем сотрудника...«Зарплата маленькая. Холода страшные...Благополучное возвращение сомнительно...»

Экспедиция была под угрозой срыва, объявление:

"Зарплата маленькая.
Холода страшные. Долгие месяцы кромешной тьмы.
Постоянная опасность. Благополучное возвращение сомнительно.
Почести и признание в случае успеха."

Эрнест Шеклтон, полярник

...Спасло экспедицию. На объявление откликнулось более двух тысяч человек...

Доказательство - шмокозательство!

Принято думать, что тренинг по продажам - это лихое действие с неизбежным получением навыков Эффективных Продаж, которые удивительным образом закинут организацию на неведомые доселе вершины успеха и материальных радостей. Вот и ожидают от бизнес - тренера готовых алгоритмов и шаблонов.

Более того, удивительным образом продолжают верить в то, что несколько заготовок и словесных клише позволяет новоявленным продажникам расправиться с любым возражением, манипуляцией и каждым «не хочу» со стороны клиента.

Вот и зубрят, как «Отче наш» все эти хитрые хитрости из рукава бизнес - тренера. Вот только удивительным образом, все эти тайные знания вылетают из головы, как только оригинальная и не в меру креативная жизнь подбрасывает новое и нестандартное.

Конечно, алгоритм может быть очень и очень полезен. Вот только когда ты его реально освоишь, выяснится, что концепция поменялась и сегодня ТАК уже не продают...Не модно уже ТАК.

Помните, как еще совсем недавно, менеджеры по продажам замирали от умиления над просмотром видео фрагмента из фильма «Американцы», где один из персонажей наглядно демонстрировал бонусы стальных testiculus по сравнению с обычными человеческими. Дескать, так и нужно продавать, сынки. А кто так не может, значит не продавец. Вот и наращивали сталь кто как мог. Вот только на деле все не то...не звенело.

Гораздо эффективнее учить менеджеров по продажам работать и действовать в ситуации неопределенности и неизвестности. Кстати, навык полезный и для компании в целом. Ну, какой резон, спрашивается, планировать деятельность менеджера по продажам, если завтра, возможно, изменится сама стратегия компании. А у него SMART и все записано на 3 года вперед.

И, несмотря на то, что лучшие продажники, по прежнему парадоксальны и непредсказуемы, на тренингах предпочитают давать классическую модель, в которой есть «правильные» фразы и устойчивые словосочетания, которые удивительным образом должны повлиять на клиента и его счастливое будущее в объятиях той или иной компании.

· Сделайте нам команду победителей!

· Пусть побеждают!

· Пусть дают результаты!

· Пусть они пройдут всех «привратников» и секретарей

· Пусть...пусть...пусть!

И никто не просит научить проигрывать, ошибаться и сомневаться в себе.
Никто не просит изменить мышление и выкинуть из головы менеджеров по продажам всякую шелуху и гнилые установки.
Никто не просит научить работать «под знаком непредсказуемости»

Но после готовых алгоритмов и схем возникает проблема «тайного знания», которое удивительным образом не работает.
Потому что не «работает личность», которая это знание транслирует и пытается актуализировать в собственной продажной реальности. Вот и пытаемся новое покорить старыми методами.

· Но Ведь бы ли же люди у которых это работало?

Были, но где вероятность того, что в Вашей ситуации эти алгоритмы будут работать.
Чтобы получить японское качество нужны японцы и еще много всего.
Так и в продажах, чтобы получить драйв и эге-гей, нужны соответствующие и мозги, и личности. А с этим всегда трудно.
Чтобы стать хорошим оратором мало узнать, что стоять нужно в определенной позе и руки держать «пирамидкой».

Нужно быть разным, нужно быть готовым к любой ситуации, а для этого придется отказаться от прогнозов, от желания все предугадать и жалкой попытки анализировать все и вся. От попытки смотреть на все ситуации через гордую призму «мне все понятно».

Это нестандартный подход к продажам, но он стоит того. Потому что только так можно рискнуть, можно попробовать, можно не анализировать и не делить реальность на «правильно» и «не правильно». Потому что я очень сомневаюсь в том, что Вы это знаете.

...Клиенты сложные, денег мало или невероятно много, рисков огромное количество и все не предугадать, возможно ничего не получится...Методы не проверены...Кто из Вас готов рискнуть?

Продолжение следует… на вебинаре Людмилы Морозовой, в рамках «Турнира Риэлторов».

Что Вы получите на турнире?

"Переговоры, в которых я живу!"

Человеческая природа и принятие решений

Как использовать собственное состояние в переговорах?

Как перестать играть и начать принимать осознанные решения?

Почему только правда звучит правдоподобно?

Ложные представления о себе и переговорном процессе

Как стать участником?

Окно продаж откроется 14 июня 2013года.

СЛЕДИТЕ за нашей рассылкой!

Удачи и процветания Вам и Вашему бизнесу!

Дата добавления: 2015-08-27