По теме 2. Работа менеджера по продажам в области исследований – маркетинг и развитие возможностей продаж

ФИО слушателя Герасимова Татьяна Юрьевна

РЕКОМЕНДАЦИИ

1. Внимательно изучите текст для чтения, вспомогательные материалы (текст по ссылкам)

2. Выполните задания информационной карты и заполните таблицу с отчетом о проделанной работе.

ЗАДАНИЯ ТЕМЫ 2

№	Задание	Отчет о выполнении задания
	Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров: 1) елочные украшения; 2) компьютерные игры; 3) галстуки для мужчин.	1) Акции 2) Скидки 3) Премия
	Фирма действует на рынке дорогостоящего, сложного в изготовлении товара, имеет постоянных потребителей своего товара, конкуренция на рынке значительная. Какую ценовую стратегию будет использовать фирма? Аргументируйте ответ. Спрогнозируйте варианты изменения стратегии при изменении конъюнктуры.	Товар дорогостоящий и сложный в изготовлении, имеет постоянных клиентов, поэтому я бы предложила стратегию "стабильной цены". Скорее всего это приведет к снижению цен, так как товар уже не новый, а также имеет аналоги.
	Стиральный порошок «Тайд» давно известен широкому кругу потребителей и успешно конкурирует на рынке с другими марками. Предприятие, выпускающее «Тайд», стремится сделать многих потребителей постоянными покупателями. Какие методы стимулирования сбыта вы могли бы предложить производителю?	Я бы предложила проводить разные акции. Папример, при совершении покупке потребитель может получить шанс выиграть деньги или другие призы. Для этого можно на упоковке стирального порошка поместить какое-либо изображение, которое нужно будет вырезать и собирать, а потом обменивать на призы.
	Свободная отпускная цена на мыло «Лесное» с учетом НДС составляет 5,90 руб. за штуку. Рассчитать розничную цену, если снабженческо-сбытовая наценка не превышает 30%, а торговая надбавка – 5%.	Розничная цена =5,90 + 5,90*30% + 5,90*5%=5,90+1,77+0,295=7,965 ≈ 8.
	Снижение цены – маркетинговая стратегия, которую проще всего воспроизвести конкурентам. Поэтому, как правило, подобная стратегия не приносит долговременного преимущества ни одному из конкурентов. Укажите обстоятельства, при которых, как Вам кажется, желательно снизить цену и приготовиться к практически неизбежному началу «ценовой войны».	Мне кажется, что эту стратегию нужно применять тогда, когда фирма производит модный или популярный товар и может увеличить объем выпуска или изменить используемую технологию, так как такая продукция пользуется массовым спросом. Например, магазины, которые при выведении на рынок нового товара устанавливали на него высокие цены, постепенно их снижают, так как появляются конкуренты с аналогичными товарами, а число потребителей, готовых платить за новинку высокую цену, сокращается. В этом случае снижение цен может способствовать увеличению объема продаж за счет привлечения новых покупателей, которые могут купить товар по доступной цене.
	Как Вы думаете, когда экономически целесообразно вводить стратегию престижных цен и стратегию «снятия сливок» на рынке. Объясните и приведите примеры.	Если у товара есть серьезные конкурентные преимущества, покупатели — привлеченные массированной многообещающей рекламой, желающие обладать модным и новейшим товаром, а фирма — известна и имеет имидж высокого качества, то я считаю, что целесообразно использовать стратегию «снятия сливок». Пример. Цены на новые модели мобильных телефонов Samsung средней и высокой ценовой категории. Новинка продается по завышенной цене в расчете на тех покупателей, которым не терпится ее приобрести, невзирая на цену. Через некоторое время цена снижается, и телефон приобретает основная масса покупателей. В случае высокой престижности фирмы и ее товаров и минимальной конкуренции, то возможно введение стратегии престижных цен. Покупатели здесь предпочитают качество товара, его уникальность, престижность. Например, норковые шубы, швейцарские часы фирмы Rolex, престижные автомобили, например, Bentley, различные драгоценности.

Дата добавления: 2015-11-03