Цены, устанавливаемые без проведения конкурса.

Во втором случае цены м.б. двоякими:

- фиксированные;

- цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности.

Фиксированные цены и цены, возмещающие издержки, предполагают различные принципы распределения хозяйственных рисков между заказчиком и подрядчиком. Фиксированные цены почти не изменяются в ходе исполнения контракта (могут изменяться в случаях, оговоренных в контракте).

При выполнении работ, характеризующихся высокой степенью научно-технической неопределенности, контракты с фиксированными ценами с точки зрения исполнителя использовать не стоит, т.к. сложно заранее получить обоснованную оценку будущих затрат.

Цены, возмещающие издержки, включают в себя затраты, которые могут изменяться по объективным причинам в ходе выполнения контракта, а также включать фиксированную норму или фиксированный объем прибыли, если иное не оговорено в контракте. Они применяются при невозможности планирования издержек с высокой точностью, когда неопределенность затрат и результатов не позволяет фиксировать контрактную цену.

Вывод: в случае непредсказуемости изменений условий проведения работ и динамики затрат по контракту при применении твердо фиксированных цен, возможные потери почти полностью ложатся на исполнителя. При применении в этом случае цены, возмещающей издержки исполнителя и обеспечивающей прибыльность, хозяйственные риски почти полностью ложатся на заказчика. Это предполагает всесторонний контроль заказчиком хода работ по контракту, детальную и постоянную отчетность исполнения по всем видам затрат и обоснование им уровня издержек. Заказчику при определении цены следует учитывать собственные прогнозные оценки издержек по контракту и представленную исполнителем ориентировочную смету затрат.

Кроме этого, могут применяться различные модифицированные фиксированные цены, которые предполагают распределение хозяйственного риска между исполнителем и заказчиком в той или иной пропорции.

Процедура выбора типа контрактной цены позволяет заказчику и исполнителю найти компромиссный вариант цены, который бы удовлетворял интересам обоих сторон.

I. Фиксированные цены:

1. Твёрдо фиксированная цена:

Ц = С_пл + П_пл С_пп – планируемые издержки (себестоимость) П_пп – планируемая прибыль

П_пл = С_пл * N_пр N_пр – норматив прибыли

Эта цена остается неизменной на весь срок выполнения контракта, но могут допускаться корректировки цены при изменении издержек от независящих от исполнителя факторов. Данная цена также может пересматриваться по инициативе заказчика при необходимости изменения объема работ по контракту, при условии внесения в контракт соответствующих изменений. Предварительная фиксация цены предполагает ограничение контроля затрат в ходе выполнения контракта со стороны заказчика. При такой цене основной хозяйственный риск на себя принимает исполнитель. Но одновременно он получает возможность экономии оговоренных затрат и извлечении с этого прибыли.

2. Фиксированная цена, поэтапно корректируемая в соответствии с изменением издержек:

Ц = (С_пл + П_пл) * к

С_пп – планируемые издержки

П_пп – планируемая прибыль

к – коэффициент, учитывающий рост цен

В этом случае первоначальная цена может пересматриваться в связи с изменением издержек по контракту, происходящих под влиянием объективных факторов (рост цен на сырье, материалы, энергию, госрегулирование оплаты труда и т.п.). Причины, обусловленные действиями самого исполнителя, в расчет не берутся. При подписании контракта может оговариваться предельная величина роста затрат, которые обязуется покрыть заказчик. Тогда при росте затрат, первоначальная цена будет расти, но только до оговоренного размера.

В случае снижения издержек по объективным причинам, первоначальная цена может быть также понижена на величину снижения затрат, если это было оговорено в договоре. Но в этом случае не меняется П_пл.

Корректировки первоначальной цены обычно осуществляются поэтапно в соответствии с календарным планом работ по контракту. В случае роста издержек заказчик может проверить правильность калькуляции затрат исполнителем, потребовав первичные документы, чтобы убедиться в причинах роста затрат.

Фиксированная цена с долевым распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками

Этапы установления цены:

1. Первоначальная цена определяется также как и при фиксированной цене:

Ц = С_пл + П_пл.

С_пп – планируемые издержки

П_пп – планируемая прибыль

1. Устанавливается верхний предел цены.
2. Устанавливается правило долевого распределения между заказчиком и исполнителем разницы между фактическими и плановыми издержками по контракту. Экономия издержек или перерасход распределяется м/д сторонами в фиксированной пропорции
3. - После исполнения контракта, либо его этапа, определяется наличие разницы между фактическими и плановыми издержками по контракту. Если фактические издержки превышают плановые, то конечная цена определяется сложением первоначальной цены с долей перерасхода, оплачиваемой заказчиком. Конечная цена больше первоначальной, но не выше установленного предела цены

- Если фактические издержки меньше, чем плановые, то конечная цена определяется вычитанием из первоначальной цены доли экономии. Цк<Цперв.

Возможен также пересмотр цены и правил долевого распределения разницы между издержками. В этом случае при завершении каждого этапа, на основе анализа фактических издержек, устанавливаются планируемые издержки и прибыли следующего этапа.

В случае значительного изменения хозяйственной конъюнктуры, стороны могут пересматривать пропорции долевого распределения экономии и перерасхода по этапам контракта. По промежуточным этапам могут быть установлены верхние и нижние пределы прибыли.

Данный подход уместен при длительных сроках, высокой степени научной неопределенности. Если сроки выполнения работ достаточно длительны, то может быть выбран другой подход к ценообразованию.

Дата добавления: 2015-10-24