Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Тема 33. 2. Задачи маркетинга на рынке недвижимости.

Восстановительная стоимость | Тема 30. 13. Ипотека. | Тема 31. 1. Трансформация системы земельно-имущественных отношений современной России. | Тема 31. 2. Развитие рынка недвижимости. | Тема 31. 3. Факторы, негативно влияющие на рынок недвижимости и пути их устранения. | Тема 31. 4. Динамика спроса и предложения на рынке недвижимости с учетом долгосрочных перспектив. | Тема 32. Особенности менеджмента в земельно-имущественных отношениях. | Тема 32. 1. Основные принципы, структура и механизмы системы государственного управления земельно-имущественными отношениями. | Сегмент экономико-правовых механизмов управления собственностью | Тема 32. 2. Основные направления земельно-имущественного менеджмента и их рыночно-институциональная специфика. |


Читайте также:
  1. I. Цели и задачи выпускной квалификационной работы
  2. II. Задачи комитета
  3. II. Основные цели и задачи Программы с указанием сроков и этапов ее реализации, а также целевых индикаторов и показателей
  4. II. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
  5. II. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПЕРВИЧНОЙ ПРОФСОЮЗНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
  6. II. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОФСОЮЗНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СТУДЕНТОВ УРГУ
  7. III. Обучающие тестовые задачи.

 

Маркетинг — это комплекс мер по продвижению товара/объекта/компании на рынке.

 

Задача маркетинга достижение высокой степени конкурентоспособности товара/объекта/фирмы, обеспечение долговременного присутствия их на рынке, а так же максимизации прибыли фирмы. Это в полной мере относится и к задачам маркетинга недвижимости.

Если для торговли и некоторых других отраслей экономики маркетинг давно уже стал «нормой ведения бизнеса», то на рынке недвижимости необходимость проведения маркетинговых мероприятий была осознана лишь в последние два-три года, в основном благодаря росту конкуренции.

Создание любой маркетинговой программы начинается с выявления проблемы и постановки задач. Работа всегда начинается с определения потребностей клиента, которые имеют свои особенности, представленные ниже.

 

- Все участники рынка заинтересованы в заключении сделки на наиболее выгодных для себя условиях аренды/покупки/продажи объекта недвижимости. Талант специалиста по недвижимости заключается в достижении компромисса между контрагентами.

- Некоторые клиенты не готовы платить комиссионные. Более того, некоторые не готовы в принципе что-либо купить или взять в аренду. Они просто проводят мониторинг рынка. Специалисту по недвижимости необходимо вовремя распознать такого клиента.

Если у собственника нет никаких идей относительно будущего проекта, ему и его консультантам до начала строительства нужно определиться с местоположением участка и с тем, что из соответствующего целям собственника лучше всего построить на данном участке.

Цели могут быть самые различные:

- строительство объекта с целью его последующей продажи;

- строительство объекта для собственных нужд (производственных, торговых, офисных, складских и т. д.);

- строительство объекта для извлечения прибыли посредством сдачи в аренду коммерческих помещений.

В любом случае коммерческие цели, как правило, сворачиваются собственником до двух тезисов:

- максимизация прибыли;

- максимизация стоимости объекта недвижимости.

Специалисты Stanley Estate считают, что по стадиям развития любого объекта недвижимости маркетинг можно разделить на следующие работы:

 

1. На этапе идеи создания объекта маркетинг играет наиболее ответственную роль.

для создания конкурентоспособного в будущем продукта необходимо провести всесторонний анализ рынка, включающий:

- исследование рынка спроса и предложения для выявления привлекательных сегментов и ниш;

- детальное исследование местоположения создания объекта для определения возможностей его развития;

- анализ финансовой реализуемости выбранных вариантов развития для определения единственно правильно го направления дальнейших действий.

2. На этапе реализации проекта маркетинг направлен в основном на рекламу будущего объекта для обеспечения к нему интереса со стороны рынка, что в конечном итоге

выразится в достижении запланированного уровня до ходов. В список необходимых задач входит:

- разработка маркетинговой концепции и стратегии;

- разработка логотипа проекта и всех атрибутов;

- разработка и создание пакета рекламно-информационных материалов для привлечения арендаторов;

- размещение рекламы в средствах массовой информации;

- осуществление PR-деятельности по продвижению объекта;

- осуществление прямой рассылки потенциальным клиентам.

З. Наконец, на этапе эксплуатации готового объекта проекта маркетинг должен быть направлен на повышение стоимости объекта недвижимости. Это достигается путем проведения постоянного мониторинга рынка с целью своевременной корректировки:

- концепции развития объекта; о ценообразования;

- комплекса рекламных мероприятий, направленных на поддержание интереса рынка к объекту.

4. Одним из основных элементов деятельности по управлению коммерческим объектом является сдача в аренду помещений. Эта деятельность связана с маркетинговsми задачами управления недвижимостью.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 65 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Тема 33. 1. Маркетинг недвижимости.| Тема 33. 4. Стратегии маркетинга в сегменте коммерческой недвижимости.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)