Товарный франчайзинг.

Этот вид франчайзинг предполагает продажу товаров организацией, не занимающейся непосредственно производством, но имеющей долгосрочные деловые связи с различными поставщиками, обладающей возможностью формировать ассортимент и управлять им. В данном случае франчайзер будет приобретать товары у различных поставщиков и продавать их франчайзи. Франчайзи будут осуществлять розничные продажи. Ключевое значение будет иметь марка крупного продавца, франчайзера (в отличие от первого варианта), фирменность и единообразие сети, позволяющие идентифицировать этого продавца.

Сервисный франчайзинг. При этом марка, фирменность и единообразие сети являются неотъемлемой частью сервисного франчайзинга. Основная направленность сервисного франчайзинга - удовлетворение потребностей потребителей в услугах и работах высокого качества. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей, затраченное на поиск и удовлетворение своих потребностей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает помимо всего прочего положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя торговой марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы.

46. 48. Виды торговых посредников в международном маркетинге

Правовое обеспечение взаимодействия продавцов и покупателей
регулируется договорами посреднических услуг: поручения, комиссии,
консигнации, агентский договор. Кроме того, разработаны правила работы
торговых предприятий, правила продажи отдельных товаров, правила уличной
торговли. Принят порядок организации и проведения торгов, заключения
гражданско-правовых договоров на торгах.

Торговые посредники подразделяются на простых посредников и торговцев.
Простые посредники — это предприятия и лица, которые, не принимая на
себя права ответственности за товар, осуществляют посредничество или сделки
между производителем (продавцом) и покупателем. К числу простых посредников
относятся брокеры, агенты, комиссионеры и др. Их доходы формируются за счет
различного рода вознаграждений.
Торговцы — это организации, предприятия и лица, осуществляющие
перепродажу или продажу товаров и услуг промежуточным и (или) конечным
потребителям. Торговые посредники приобретают товар в собственность,
становятся его владельцами и действуют от своего имени и за свой счет.
Доходы торговцев образуются как разница между ценой покупки и ценой продажи
(торговая маржа).

Участвуя в каналах распределения, торговцы принимают самостоятельные
маркетинговые решения.

Виды посредников

посредник договор комиссия надбавка

В соответствии с положениями ГК РФ посредники подразделяются на следующие виды:

· коммерческие представители – выполняют поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и участвуют от имени принципалов при заключении ими договоров (ст. 184 ГК РФ);

· комиссионеры - содействуют по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (гл. 51 ГК РФ);

· поверенные – содействуют по поручениям предпринимателей (доверителей) совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей (гл. 49 ГК РФ);

· агенты – совершают по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципалов, либо от имени и за счет принципалов (гл. 52 ГК РФ);

· дистрибьюторы – оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов путем заключения ими контрактов купли-продажи.

В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов не регулируются, однако Международная торговая палата (г. Париж) разработала типовой дистрибьюторский контракт (Публикация № 518). В связи с широким распространением дистрибьюторских отношений в российской и международной торговле положения типового дистрибьюторского контракта положены в разработку соответствующего раздела элемента.

Дата добавления: 2015-10-02