Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Реклама и стимулирование сбыта товара

Реклама как элемент комплекса продвижения товара | Что такое реклама и ее основные задачи | Классификация рекламы | Виды рекламы в зависимости от маркетинговых целей сбыта товара | Реклама и личная продажа | Реклама и спонсорство | Способы привлечения внимания к рекламе | Особенности восприятия рекламы | Доля рекламного рынка в ВВП страны | Рекламные агентства |


Читайте также:
  1. PR и реклама
  2. Акцизы по подакцизным товарам (продукции), производимым на территории Российской Федерации
  3. Виды рекламы в зависимости от маркетинговых целей сбыта товара
  4. Г) Монополизация рынка товара
  5. ЗАВИСИМОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ОТ СОСТОЯНИЯ СПРОСА
  6. Запрещенная реклама
  7. Маркетинговые мероприятия по продвижению товара

Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуника­ций представляет собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки товара и принимающих форму дополнительных льгот и преимуществ. Фак­тически стимулирование сбыта — работа с покупателем, привлеченным рекламой.

Основными чертами системы стимулирования сбыта следует назвать:

многообразие средств и приемов стимулирования сбыта;

кратковременный эффект от роста продаж.

Задачи стимулирования сбыта. Наиболее эффективно примене­ние стимулирования сбыта в тех случаях, когда продавцу после проведения рекламы необходимо получить немедленно сильную реакцию со стороны рынка.

Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на поку­пателя, преследуют задачи ознакомить его с новинкой, стимули­ровать покупку, увеличить потребление одним покупателем боль­шего количества товаров, поощрить активных покупателей.

Основные приемы стимулирования сбыта. Многочисленные при­емы стимулирования сбыта, направленные на потребителей и торговых посредников, можно объединить в следующие группы: скидки; дисконтные расчетные карты; купоны; премии в вещест­венной форме; семплинг; дегустация; обмен товара на товар кон­курента, передача товара во временное пользование; игры (кон­курсы, лотереи, викторины); упаковка.

К новым видам стимулирования сбыта относится предостав­ление потребительского кредита, бесплатных сопутствующих услуг, различных гарантий и сервиса. Некоторые продавцы по от­ношению к вип-клиентам могут оказывать бесплатно услуги, характер которых подчеркивает высокий социальный статус по­купателей.

В последнее время во многих компаниях широкое распростра­нение получили процедуры стимулирования сбыта по отноше­нию к своему персоналу.

Стимулирование сбыта применяется вместе с рекламой. Во мно­гих случаях применение приемов стимулирования сбыта невоз­можно без рекламной поддержки.

Проведение кампаний по стимулированию сбыта требует глу­бокой проработки и серьезной подготовки.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 66 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Реклама и связи с общественностью (public relations)| Реклама и прямой маркетинг

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)