Читайте также:
|
СПРОС – платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене. Спрос характеризуется величиной спроса – количеством товаров, которое покупатели готовы приобрести по данной цене.
Закон спроса — величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Факторы, влияющие на спрос:Уровень доходов в обществе;Размеры рынка; Мода, сезонность; Наличие товаров-субститутов (заменителей); Инфляционные ожидания. Каждая фирма заинтересована в том, чтобы реализовать собственный товар на рынке.
Наиболее простой путь сбыта товара или услуги – проведение исследования рынка, которое точно покажет, нужен ли Ваш товар покупателям. В соответствии с полученными данными, компания должна доработать товар, сделать его «идеальным» в глазах клиента, изменить ассортимент продукции и только потом выходить на рынок.
Второй способ сбыта товара и услуг является сложным в практическом плане. Каждая компания может увеличить спрос на товар, который ранее таким спросом не пользовался. Но это требует больших денежных вложений в рекламу, в создание имиджа, в различные акции и проекты. Но стоит помнить, что не каждый товар может быть «раскручен» так, как того желает производитель. К каждому товару или услуге нужно проявлять отдельный индивидуальный подход. Если для одного товара может прекрасно подойти телевизионная реклама, то для другого товара она просто не подходит.
Способы формирования спроса и стимулирования сбыта можно разделить на четыре группы:· Реклама,· Методы содействия торговле;· Создание и поддержание имиджа;· Послепродажная поддержка.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| В отличие от организационной структуры управления маркетингом, характеризующей статику управления, процесс управления маркетингом определяет его динамику. | | | Классификация товаров |