|
Читайте также: |
Система работы с человеком на бизнес, которого вы приведете (ее надо выучить и соблюдать!!!):
1) регистрация в компании + помочь сделать заказ,
2) определение кто (себе, продажи, бизнес),
3) памятка (строгое соблюдение и выполнение всех занятий),
4) договор и подписание,
5)составить с ним список его знакомых
6) выбрать 10 лучших его людей (активных, порядочных, обеспеченных) – у вас еще нет опыта работы в данной сфере (я не буду делать это всю жизнь за вас проводить встречи)+выбирая лучших людей, вы быстрей стартуете,
7) предварительный звонок или эл. письмо, или сообщение в одноклассниках. приглашение на встречу для обычного общения (чай, скайп, телефон).
8) И встреча восстановления отношений (лично).
9) 30-мин презентация
10) 1-часовая презентация.
Эта система - это скелет. Соответственно в зависимости от того, какой тип сидит перед нами, «мясо» на нее (систему) наращивается немножко по – разному (это п.2 – кто перед вами). При этом, чем больше опыта вы будите иметь в СБ, тем более гибкой будет ваша система.
Система понятна?
Шаг1. А вот теперь мы возвращаемся и поговорим поподробнее о каждом шаге системы. И сейчас начнем с первого шага «регистрация». Вы должны это сделать, чтобы ты имел доступ взаимодействия с системой + чтобы фирма на ваш номер могла начислять вам деньги + чтобы вы могли подробно объяснить своим людям, как это делать (цель шага и результат завершения, что шаг сделан). Вы можете мне объяснить, как зарегистрировать человека? Если «да» - хорошо, если нет, давайте запишем алгоритм, как это делается (спонсор диктует алгоритм регистрации нового консультанта в сайте oriflamme.ru).
Шаги по сайту:
Консультант пробует каждый этап сделать сам на официальном сайте www.tiande.ru
Шаг 2. Люди делятся на несколько категорий (1. Сочувствующий (может быть зарегистрирован, а может нет)- ничего делать не будет, но он сделает 2 большие вещи: поднимет вашу уверенность и ваш имидж в ваших глазах, т.к. он говорит, да, это хорошо и в глазах других людей= этот человек кот может привести к вам других людей или на встрече приятелей сказать: да это классно, мне это тоже нравиться;
2. Потребитель (может быть зарегистрирован, а может нет)– только берет для себя, больших денег не принесет, но он нужен, потому что на нем вы будете тренироваться, чтобы знать продукцию + в конечном итоге деньги-то приходят через потребителей + потребитель дает быстрые деньги прямо сегодня и многим людям, которых вы привлечете нужны будут эти деньги; Потребитель бывает разный (клиент или покупатель со скидкой). Если ты видишь, что этот человек готов платить тебе за то, что ты приносишь ему продукцию, то его не следует регистрировать. Иначе ты можешь потерять и клиента и покупателя со скидкой, т.к. он сам ходить и брать себе не будет. Он готов платить больше денег, лишь бы ты ему принес.
3. Продавец (зарегистрирован) – который предлагает другим людям продукцию из каталога,
4. (зарегистрирован) – подработчик – человек, кот расценивает данную работу как временную, чтобы перехватить небольшую сумму денег, эти люди нам нужны и интересны, особенно на первых этапах.
5. Нам интересна другая категория людей – бизнес-партнеры (зарегистрирован).
Итак, ваша задача оценить, в какую категорию попадает тот человек с которым вы сейчас взаимодействуете. Конечно мы не будем иметь 100% гарантии, но тем не менее. Почему? Потому то разговор будет разный. Например, с потребителем я буду разговаривать, какая у нас классная продукция и о бизнесе я ему скажу только вскользь, а вдруг зацепит. Причем есть потребитель, кот хочет, чтобы ты ему принес – его не надо регистрировать, т.к. ты его потеряешь. Он готов платить большие деньги лишь бы ему носили. А есть потребитель кот хочет сэкономить и брать сам – ему надо дать рег номер и объяснить как он может делать заказ, оплатить и получить заказ. Также ему надо помочь подобрать продукцию.
Если я говорю с бизнес- партнером, я буду говорить о бизнесе (причем на перспективу).
Если я буду говорить с подработчиком, то буду говорить о бизнесе только сейчас.
Если я буду говорить с продавцом, то буду говорить, как продавать продукцию.
Под каждую категорию у нас есть схема работы.
Шаг 3. Основой нашего бизнеса является обучение и дупликация, а не продажи, как считают многие. Более подробно мы поговорим об это позднее. Сейчас главные правила:
Шаг 4. Никогда не начинай бизнес с человеком без его согласия. Помни, что это договор не со спонсором, а с самими собой. в договоре прописано время, в течении которого ты обязался сам посвящать себя для достижения своей, пусть небольшой, но цели и обязался работать по системе. (если вы работаете в скайпе, то договор вы оформляете и пересылаете спонсору с подписью в виде скриншота, это и будет ваша подпись). Дата и время работы со спонсором являются точкой отсчета и план на 2 месяца.
Шаг 5. Список знакомых надо начать заполнять с первой встречи. Это ваш первоначальный бесплатный ресурс, который и принесет первые небольшие деньги. И дай вам бог из этих 200 человек, чтобы при первом обращении за вами пошли хотя бы 8, при вторичном обращении (через 6 мес) – уже 20. С ростом вашего опыта, ваших доходов и вашей веры в себя, людей и люди пойдут за вами. Не думайте, что люди сразу побегут за вами. Но это надо сделать, т.к. именно на них вы будите тренироваться коммуникациям, так же будут поступать и ваши люди.
Шаг 6. Почему 10 лучших? Они вас не пошлют, потому что много сами работают и знают, что деньги просто не даются, что любое дело – это уже дело, а не бездействие, спонсор рядом 2 месяца, а значит может рассказать при вас презентацию. Но спонсор не будет это делать всегда, так что пользуйтесь моментом.
Шаг 7. звонок – восстановление отношений + приглашение на встречу (с теми, кого давно не видели или не разговаривали). Люди, которые начинают – часто делают ошибку, они звонят хорошим людям, с которыми давно не общались и начинают в лоб делать предложение о бизнесе, на что люди обижаются и говорят, а если бы не это, то ты мне и не позвонил бы. Поэтому те люди, с которыми вы давно не общались, с ними надо напомнить отношения и напомнить о себе и только когда эти отношения будут активизированы, только потом надо предлагать бизнес. Когда мы дойдем до этого этапа на практике я вам подробно расскажу, и у вас будет возможность посмотреть, как это делаю я, потому что это достаточно важный пункт в бизнесе (сажаю человека напротив другого и говорю: приглашай!).
а) передать эмоции своего состояния, говорить так, чтобы человек почувствовал, что у меня не просто хорошо, а ему захотелось, чтобы у него также было хорошо, т.е. подарить ему кусочек своей радости, своего счастья (представьте у себя на губах вкус сладкой клубники, почувствуйте и передайте это состояние другому человеку!). Причем, чтобы человек не завидовать начал, а сказал: возьми меня с собой:
Вы: Давно не виделись, как у тебя дела? (прощупать почву, что у человека творится) Что у тебя на работе? Как дома? (собрать первую информацию).
Он: А чего ж ты звонишь! Сказать: да я тут разгреб наконец свои проблемы, теперь вот работаю, собственно говоря, на себя, пошел успех, теперь я в плюс работаю, теперь появилось время и силы друзей вспомнить. Пока бегал по кругу, как взмыленная лошадь (идет присоединение), было не до этого. А сейчас жизнь наладилась, появились перспективы, время и возможности вспомнить про друзей. (не надо шибко сильно расписывать, как вам хорошо), иначе будет зависть).
б) напомнить, как нам раньше было хорошо (воспоминания), значит и сейчас будет также.
в) кинуть интригу предложение: у меня сейчас вообще новый этап в жизни и так все удачно складывается, хорошая перспектива (не предлагать ничего, а просто сказать, что это есть).
Он: расскажи об этом подробнее.
Вы: ты знаешь, мы так давно не виделись, давай встретимся, посидим, так давно не виделись (здесь человек уже сказал – Я ХОЧУ!). (но я уже закинул информацию и червячок уже сидит + если он спросил, а я ему ничего не сказал, усиливает его интерес встречи). Может человек зацепиться уже здесь, тогда он скажет: «слушай, у меня как раз сейчас с деньгами проблема или я ищу новенькое». Тогда уж, сам бог велел, давай встречаться. Если нет, то вы вернетесь к этому вопросу в следующий раз, но он уже будет готов, он уже будет хотеть.
Если вы с человеком общаетесь часто, то разговор может быть более конкретным:
Цель обращения - чтобы человек сам заинтересовался нами, стал расспрашивать о нашей работе и пришел на встречу со спонсором и вами (2 на 1).
Либо одну из фраз:
1.Промоушен спонсору - Светлана, привет! Ты говорила, что хотела подработать (начать свое дело или бизнес, искала что-то новенькое). Давай встретимся с моей хорошей знакомой – у нее с мужем успешный сетевой бизнес. Они обучают людей зарабатывать деньги в этом бизнесе. Они пригласили меня на встречу. Пойдем вместе.
2.Я планирую начать (начал) сетевой бизнес, эта идея мне очень понравилась. О нем сейчас много мифов. Мои знакомые в этом бизнесе уже не первый год и получают хорошие деньги. Хочешь узнать правду из первых уст? Приходи. Это тебя ни к чему не обязывает и займет только 30 минут. Ну, может быть на 1 сериал меньше посмотришь. Я иду завтра в 19 часов. Пошли вместе!
Если человек никак не реагирует, вы просто отмечаете это в вашей тетради СЗ – столбик – 1-е обращение (ставите дату), если говорит, что у него все супер! Говорите, что продвигаете на рынок потрсающие продукты нашей российской компании на основе тибетский рецептов и трав горного алтая. Это продукция для тех людей, которые следят за своей внешностью и заботяться о своем здоровье. И что у вас сейчас проходит акция – подарок для близких друзей и родных. Когда вы могли бы его принести? (приходите, делаете СПА, предлагаете такой же спа приобрести, оставляете на 1 день каталог). Это теперь ваш клиент. Заносите его в базу ваших клиентов.
Шаг 8.
Предварительная – после предварительного разговора с человеком, которого вы давно не виделись. первая встреча – восстановление отношений (физически). И здесь не начинать разговор о бизнесе. На встрече: восстановление отношений.
Ваша цель – собрать информацию о двух вещах: 1. Как у него дела обстоят, 2. Каковы у него сейчас интересы (что ему сейчас надо: кредит отдать, деньги на дом, чтобы его достроить, копит на машину, на ремонт), т.е. какого его финансовое состояние, нужны ли ему деньги и зачем они ему нужны. Когда узнал интересы, то можно сделать предложение.
Вы: ты знаешь, я знаю, где ты можешь получить деньги на ремонт (если ему нужны деньги на ремонт). Я знаю, где ты можешь найти деньги на выплату кредита. ….. или зацепы – мама, которая хочет свозить ребенка к морю, т.к. он много болеет. Или женщина, которая беспокоиться, как она будет жить на пенсии….
Если у человека глаза загорелись и он просит вас рассказать сейчас, то вы можете (в зависимости от вашего времени) дать 30-ти мин или часовую презентацию.
Если можно перенести – перенесите на завтра.
Поиск клиента идет совокупности. Когда ты идешь к человеку (думаешь: клиент – бизнес, у тебя весы). Ты прикидываешь, куда человек сюда или сюда. И соответственно акценты делаешь в первую очередь об этом.
Бизнес. Когда ты берешь каталог, а еще лучше с пробниками и ты человеку говоришь, посмотри какая классная штука. Какие деньги может приносить, а параллельно ты хочешь себе взять что-нибудь?
Клиент. – смотри, какая классная продукция (вскользь кидаешь, а еще можно деньги приносить.). Если зацепило, пошло, то дальше про бизнес. Как узнать – покажите первых 10 из списка знакомых мне, я научу тебе отличать покупателей от продавцов и партнеров на бизнес (я покажу, смотри мне показалось, что этот человек клиент, а когда я упомянула про бизнес – он зацепился и мы перешли от продукции к деньгам. А вот с этим человеком мы начали говорить о бизнесе, человек оказалось не готов, зато про продукцию ему поговорить интересно и глазки у него загорелись. Каждую встречу мы будем разбирать. Пробники у тебя должны быть всегда с собой. И е сли человек говорил, что хочет бизнес, но глазки не загорелись от 30-мин встречи, достань пробники и посмотри – может это клиент. Во время 30-мин презентации я достаю пробники и каталог, ведь бизнес делается на продукции, поэтому я показываю пробники. И если он заинтересовался чисто личностно, то тогда – ты понимаешь, что это просто клиент. И ты видишь это, а он говорит – ну да, бизнес, ну да, потом как-нибудь. Тогда мы начинаем подробнее говорить о той продукции, которая его заинтересовала.).
И если человек говорил, что хочет бизнес, но глазки не загорелись от 30-мин встречи, достань пробники и посмотри – может это клиент. Во время 30-мин презентации я достаю пробники и каталог, ведь бизнес делается на продукции, поэтому я показываю пробники. И если он заинтересовался чисто личностно, то тогда – ты понимаешь, что это просто клиент. И ты видишь это, а он говорит – ну да, бизнес, ну да, потом как-нибудь. Тогда мы начинаем подробнее говорить о той продукции, которая его заинтересовала.).
Чтобы заработать в нашем бизнесе тебе надо научиться договариваться с другими людьми. Но перед тем как договориться сними, договорись сам с собой.
Шаг. 9. 30 мин презентация – это анонс часовой. Это ее реклама. Ее цель, чтобы у человека появился интерес, чтобы он захотел узнать подробности дела.
Важно:
1. она должна быть короткой (25-30 мин),
2. если у человека появились вопросы – сказать, что обязательно ответите на эти вопросы, но завтра, т.к. у вас нет сейчас времени или вы еще не готовы на них ответить, т.к. только начинаете и на них ответит ваш наставник (в скайпе или при встрече – т.е. на часовой презентации),
3. Если у человека есть вопросы, то выводить его на часовую презентацию и не регистрировать сейчас, сказав: я хотел бы, чтобы ты вначале разобрался во всем, а потом уже все взвесив, зарегистрировался. Если же человеку не интересно узнать больше, он просто хочет брать себе, то объясните ему, что ему придется ходить за заказом самому, платить за него, только при этих условиях он будет получать продукт из каталога со скидкой. Если он не хочет ходить и все сам делать, а только чтобы ему принесли – не регистрируйте его, а оставьте клиентом.
Шаг 10. 1- часовая презентация. На ней важно соблюдать все правила рассказа. Обязательно начать с темы – мечта (важно, чтобы это была реальная, очень желанная мечта, не звезда с неба, а ремонт, платье, туфли, и т.д.). И потом в конце соединить возможности в тианде и его мечту.
Само предложение о встрече, проведение самой встречи презентации я тебя научу, мы разберем подробно, у тебя будет возможность посмотреть, как это делаю я.
С теплым кругом надо регулярно общаться. С кем восстанавливаем - это остывший круг. Ты начинаешь продажи на теплом круге и по его рекомендациям. Если вы в своем теплом круге имеете авторитет, в вас верят и любят, то вы должны начинать с теплого круга.
Если вы не имеете авторитет и вас считают за маленького не серьезного мальчика или девочку, то вам нельзя начинать только с теплого круга. Вас там могут обломать. И тогда вы идете на холодный рынок. На холодный рынок проще идти с предложением продукции. Чтобы ты людей пощупал. Вот сейчас и надо определить, в каком направлении ты пойдешь. Да, проще начинать с теплого рынка, но если ты не в авторитете, если тебя не ценят и серьезно не относятся, то начав с теплого рынка тебя «опустят». Как научиться этому – помогут школы по рекрутированию, которые проходят по воскресеньям.
Если с тепл рынка: первый шаг - продажи и предложения с теплого рынка. Параллельно ты начинаешь разогревать остывший.
Второй шаг - теплый рынок выводит на рекомендации.
Через 6 мес разогревается сз шага 7. Подрастает сз. Вы должны со спонсором определить, как эффективнее работать. Сейчас или позднее присоединять холодный рынок.
Человек вне авторитета идет на холодный, зарабатывает там деньги, потом поднимает авторитет на теплом рынке. Пример: Если чел был большим начальником, надоели свои начальники, решил сетевым заняться. Стал к свои обращаться. Они сразу: ну что ты там в своём сетевом заработал? Поэтому Он вначале пошел на холод рынок на улицу, заработал там деньги, создал организацию, а потом пошел на теплый рынок вновь.
Дата добавления: 2015-10-24; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Как обеспечивается безопасность обмена данными при денежных расчетах в Интернете? | | | Басқару есебі 1 страница |