Анализ рынка и оценка конкуренции

Изменения, происшедшие в последние годы в российской экономике, связанные с переходом к рыночным отношениям, привели к значительному увеличению объема рынка потребительских товаров и расширению их ассортимента. Новые формы собственности существенно повлияли на характер деятельности предприятий торговли и их облик. Активная интеграция России в мировой рынок обусловила появление новых, соответствующих мировым стандартам требований к качеству и маркировке продукции, ее штриховому кодированию, современной потребительской таре. Все это привело к повышению требований к уровню подготовки специалистов, работающих в сфере торговли и смежных областях. Новые условия требуют от них более глубокого знания классификации, ассортимента и качества товаров, умения осуществлять экспертизу продукции и обеспечивать ее сохранность.

В Российской федерации насчитывается около 40 организаций занимающихся независимой товароведной экспертизой, из них на Дальнем востоке насчитывается только 4 организации внесенных в реестр экспертов. В Республике Саха (Якутия) еще нет организации которая занималась бы независимой товароведной экспертизой что является главным преимуществом в создании нашей компании. Поэтому на данном этапе, когда спрос на оказание услуги увеличивается открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры.

Потенциальными клиентами являются физические лица и юридические лица. Люди, столкнувшиеся с тем, что приобретенная ими вещь имеет недостатки, независимая экспертиза товаров (услуг) необходима потребителю в случае спора с продавцом о причинах проявившихся недостатков – являются ли они производственными либо возникли уже в процессе использования (ненадлежащей эксплуатации или по неосторожности владельца).

«Независимой» такая экспертиза является в виду того, что эксперты (экспертная организация) не зависят не от одной из сторон спора.

С юридическими лицами мы заключаем долгосрочные и краткосрочные договора такие как приемка товара по количеству и качеству, выяснение споров между поставщиком и покупателем и др. Население в РС(Я) проживает меньше 1 млн. человек. С каждым годом динамика роста населения увеличивается, за счет молодого поколения, приезжих. Из всего населения нашими услугами могут воспользоваться как молодые, так и люди пенсионного возраста. Доля лиц молодого и пенсионного возраста – 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 73,2%, то есть более половины населения республики. Таким образом, целевой аудиторией для фирмы являются люди среднего возраста, примерно средним и выше среднего достатком, а так же юридические лица.

Так как в Республике Саха (Якутия) в сфере представления независимой товароведной экспертизы отсутствуют конкуренты, наша компания считается как приоритетная по открытию этого бизнеса. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:

· Выгодное расположение в центре города

· Предоставление различных скидок для льготного населения

· Высококвалифицированные специалисты

· Сотрудничество с предприятиями.

План маркетинга

Для того чтобы о нашей фирме узнали мы планируем разместить информации о компании в интернет ресурсы, создание буклетов с описанием услуг, визитки, съемка видеоролика и размещение его на «youtube» и другие интернет ресурсы. Продвижением нашей фирмы будет заниматься только руководитель.

Будучи составной частью плана маркетинга данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных клиентов, налаживание коммерческих связей, сбора информации о потребителях.

В рамках проводимой нашей фирмой плана маркетинга мы также планируем размещение плакатов на остановках, домах. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных клиентов. Расходы на маркетинговые продвижение составит 5% от суммы прибыли каждый месяц.

Таблица 5. Бюджет маркетинга

Наименование заказной продукции	Количество, шт.	Стоимость, руб. за ед. товара	Сумма, руб.
Размещение баннера на площадке Platinum Billboard на Ykt.Ru
Визитки
Буклеты
Съемка видеоролика
Создание и оформление сайта
Создание и оформление вывески
Реклама в 2 ГИС
Итого			133 825

Таблица 6. Прогноз объема оказание услуг на 1 год.

Объект экспертизы	Количество оказаний услуг	Стоимость услуг	Прибыль
Экспертиза обуви До 4000 Свыше 4000 По определению суда			40 000 50 000   250 000
Экспертиза швейных и трикотажных изделий До 3000 От 3000 до 10000 От 10000 По определению суда		От 3000 От 5000	20 000 25 000 30 000   100 000
Экспертиза изделий из натуральной кожи и меха До 20000 От 20000 до 50000 От 50000 до 100000 Свыше 100000   По определению суда		От 15000   От 6000	20 000 30 000 50 000 500 000     500 000
Экспертиза компьютерной техники     По определению суда		От 6000   От 7000	220 000   65 000
Экспертиза радиотелефонов (общепринятое название мобильный или сотовый телефон) До 10000 От 10000 до 20000 Свыше 20000 По определению суда		От 6000	50 000 60 000 70 000 200 000
Игрушки (механические, на дистанционном управлении и т.д.) По определению суда		От 2000   От 3000	15 000   50 000
Доплата за срочность			24 000
Работа с предприятиями			1 500 000
Итого	3 869 000

Организационный план

Фирма с основным производством будет располагаться в жилом доме площадью 70 кв.м по адресу Каландаришвили, 12, 1 этаж, а далее к 2017 году планируется расширить наши услуги и включить проведение товароведческих экспертиз категорий таких как продовольственные и проведение автотехнических экспертиз.

Дата добавления: 2015-09-04