Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как можно немедленно применить этот закон

Второе следствие из этого закона | Второе следствие из закона ускорения | Глава шестая | Пятое следствие из закона продажи взято из Нового Завета | Второе следствие из этого закона | Как можно немедленно применить этот закон | Закон доверия | Третье следствие из закона взаимоотношений в торговле | Закон дружбы | Закон имиджа |


Читайте также:
  1. A)можно
  2. A. Теория социального выбора: невозможность рационального согласования интересов
  3. B. Теория общего равновесия: невозможность сравнительной статистики
  4. I.Закономерности размещения производительных сил.
  5. III. Для философии необходима наука, определяющая возможность, принципы и объем всех априорных знаний
  6. III. КОНСТИТУЦИОННЫЕ И ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ДЕЙСТВИЯ НПА ВО ВРЕМЕНИ
  7. III. О Законе и Евангелии.

1. Пусть у вас войдет в привычку тщательно планировать и анализировать все материалы перед каждой встречей с покупателем. Пообещайте себе никогда не оставлять несделанной предварительную работу.

2. Ведите аккуратные записи всех деловых переговоров. Записывайте их сразу после окончания встречи с клиентом. Заведите на клиента досье, которое вы потом сможете передать другому продавцу. Никогда не полагайтесь только на память.

Закон капризной мотивации

Каждый любит покупать, по никто не любит, чтобы ему продавали

Людям не нравится чувствовать себя объектом или жертвой торговой презентации. Большинство потребителей самостоятельны в своем мышлении, и им не нравится думать, что ими манипулируют, что на них давят или что им пытаются что-то всучить. Им нравится думать, что они принимают решения сами, основываясь на подробной информации, которая была им предоставлена.

Первое следствие из закона капризной мотивации

Хороший продавец воспринимается как помощник, помогающий потенциальному покупателю получить то, что он хочет и в чем нуждается

Помните, что именно восприятие потребителя определяет его отношение к продавцу. Вы должны сделать все возможное, чтобы выглядеть помощником, а не просто продавцом.


Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 36 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как можно немедленно применить этот закон| Второе следствие из закона капризной мотивации

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)