Читайте также:
|
Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Анализ рынка – это сбор данных и их интерпретация для того, чтобы выяснить, какое место на рынке занимает или намерена занять компания, и составить представления о требованиях к конкретным товарам или содержанию маркетинговых программ. Анализ рынка строится на выявлении размера рынка и его сегментации (разбиение рынка на количественные категории с однородными характеристиками), выявление структуры рынка, существующих тенденций, долей и взаимоотношения между структурами внутри рынка и за его пределами. Существует два направления анализа: анализ возможностей предприятия, анализ конкурентов.
Для этого используется SWOT-анализ. С помощью SWOT-анализа (акроним от английских слов «strengths, weaknesses, opportunities, threats» т. е. «сила, слабость, возможности и угрозы») выявляет сильные и слабые стороны, а также существующие возможности и угрозы. При этом возможности на рынке выявляются в связи с сформулированной предпосылкой нового товара или планируемыми продажами существующего. Выявляют также угрозы существующей или желаемой позиции предприятия на рынке. Они могут исходить от рыночного окружения, конкурентов, в связи с внедрением новой технологии, законов, каких-либо других существующих или возможных проблем, которые могут препятствовать достижению поставленных целей.
Существует ряд правил, которые помогают снизить вероятность возникновения ошибок:
1.Необходимо тщательно определить сферу SWOT-анализа. Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
2. Необходимо видеть различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации.
3. Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости.
4. Необходимо использовать разностороннюю входную информацию. SWOT-анализ должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований.
На практике SWOT-анализ часто составляется для каждого ведущего конкурента и для отдельных рынков. Это раскрывает относительные силы и слабости компании, ее способности по борьбе с угрозами и использованию возможностей.
Таблица 1.1. SWOT-анализ
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Возможности | Угрозы |
Таким образом, для того, чтобы провести эффективный SWOT-анализ необходимо изучить внутренние, сильные и слабые стороны компании и определить возможности и угрозы, существующие в ее внешней рыночной среде. Элементы каждой из четырех категорий должны быть проранжированы. Результатом анализа должны стать выводы для компании. Если предприятие обслуживаете более чем один рынок, необходимо заполнить соответствующие формы для каждого из них. На основе выводов, полученных в результате SWOT-анализа, проводится сегментирование рынков и разрабатывается тактика и стратегия фирмы.
Практические задания
1. Провести SWOT-анализ трех Интернет-проектов, включая собственный проект, оформить письменно.
2. По результатам проведенного SWOT-анализа подготовить доклад.
3. Обсуждение докладов в созданных группах.
Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 72 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Массовая рассылка электронной почты | | | Раздел 5. Продвижение веб-сайта в Интернет |