Читайте также:
|
Типы закупок: 1.случайная (хар-на при закупке тов-ов небольшой важности, при наличии большого числа поставщиков. покупатель обходится без предварительного поиска, анализа выбра и тщательного выбора. 2.повторная закупка без изменений параметров. 3. повторная покупка с изменением параметров., например относительно цен, техн. Хар-к тов., условий оплаты, поставщика. хар-на при приобретении транспорта. 4. закупка для решения новой задачи.- это случай покупки данного товара или услуги впервые (новое оборудование, здание по индивид. Проекту).
Этапы: I.Осознание потребности. Одним из сотруд-ов предприятия осознается потреб-ть, кот можно уд с пом приобр-ия товара или услуги. II.Общее обрис потреб-ти –– опред общ хар-ки требуемого тов, кол-во. III.Оценка хар-к товара ––компания-покупатель опред и выбирает наил технич хар-ки товара, проводит стоимостной анализ ––способ сокращ производ-ых расходов. IV.Поиск поставщиков –– чем больше новизна, тем длиннее фаза поиска. V.Запрос предложений –– направл каталоги, торг агентов к покупателю, для поставщика важно уметь разраб точные предложения и представить их с т.зр. маркетинга, а не только как технич-ие. VI.Выбор пост-ка ––компания-покуп анализирует поступившие предложения и выбир 1\неск, оценивает по хор-ам. VII.Оформление заказа ––выдача пост-ку оконч заказа, оговар-ий тех хар-ки, кол-во, сроки поставки, усл возврата и гарантии. VIII.Оценка эффективности работы пост-ка ––оценка своей уд-ти работой пост-ка, прин реш продлить, изменить или приостан соглашение.
В зависимсти от роли в процессе покупки пром. тов. Выделяют 5 групп лиц.
1.пользователи-выявляют потребность или непосредственно выявляют неудобства из-за недостатков продуктов и услуг. Ими могут быть дир. Сервисного центра и т.д.
2. советники- подсказывают, какие продукты можно выбрать, к каким поставщикам обратиться, или предлагают инф., влияющую на выбор.
3. прескрипторы- определяют технические характеристики продуктов, которые нужно купить. Чаще это крнструкторские, техн. Службы.
4. лица, принимающие решения- принадлежит последнее слово в закупке
5. снабженцы-лица, которые выбирают поставщиков, ведут переговоры, заключают договоры и занимаются поставками.
Все вместе они образуют неформальное подразделение- центр по закупкам.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Основные факторы, влияющие на поведение покупателей-организаций | | | Глава 1. Методическое обеспечение как компонент технологий |