Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Представьте спонсора.

Микро Ашотович | Работа со списком знакомых | Составить список знакомых | Составить список знакомых - второе, что необходимо показать и помочь человеку сделать. | Начальная обработка Списка | Способность к обучению | Коммуникабельность, умение влиять на людей | Последовательность работы со списком | Приглашать по телефону намного эффективнее, чем при личной встрече. | Приглашение по телефону |


Читайте также:
  1. Оригинал справки с места работы и подтверждение финансовых гарантий спонсора.
  2. Представьте себе эту силу!
  3. Представьте себя в космическом корабле, летящем к Луне. Посмотрите в иллюминатор на приближающуюся поверхность спутника Земли. Ощущайте происходящее как действительность.
  4. Представьте себя на верхней ступеньке винтовой лестницы, спускающейся в великолепный зал, украшенный произведениями античного искусства и изящно меблированный.
  5. Представьте, что Создателем была выпущена партия умных телевизоров. Они могли самосовершенствоваться, и для них были созданы все условия для этого.
  6. Так вот, теперь представьте, как девушке с тростью преодолеть лестницу между первым и вторым этажами. (Напоминаю, это та, что на картинке).

 

Подайте ее людям так, чтобы они ее сразу зауважали. Есть расхожее выражение «продать спонсора», оно несколько вульгарное, но отражает суть. Вам необходимо представить ее как серьезная и более опытная, более грамотная человека.

Дело в том что, не видя компании, у людей первое впечатление о компании сложится именно по внешности Вашей спонсора, так как своего «знакомого» они пока никак не могут соотнести с большим бизнесом! Поэтому чем авторитетнее Вы это сделаете, тем более внимательно будут слушать Вас ваши знакомые.

Представляя своего спонсора, объясните, что это человек, который представляет бизнес.

 

- «Я представляю Вам человека, успешная предпринимателя, руководителя региональной команды, которая несмотря на занятость нашла сегодня для нас время, рассказать, как можно зарабатывать и улучшить нашу жизнь. Она пригласила меня в компанию и помогает мне строить мой бизнес. Этот человек знает больше меня, умеет больше меня, а я у нее учусь. Поэтому она лучше меня объяснит Вам то, что она уже рассказал мне, человек за котором я иду, внимательно слушаете, каждую ее слову весь золот».

Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM

 

Не надо думать, что это «вариант для новичков», и когда Вы наберѐтесь достаточно опыта – то будете работать в одиночку. Присутствие спонсора на встрече всѐ равно обязательно! А потом этим спонсором - становитесь Вы для своих нижестоящих партнѐров.

 

Теперь в течение 30 - 40 минут Вы должны так построить свой рассказ, чтобы вам хватило времени изложить информацию по нижеследующим шести пунктам:

 

1. О Компании.

2. О продукции.

3. О системе вознаграждения.

4. О системе обучения.

5. О награждениях.

6. Заключение (мотивация на действие, договорѐнности).

 

Само собой разумеется, что вся презентация, весь рассказ должен быть тщательно отрепетирован, а ещѐ лучше, если он у Вас будет в написанном виде в двух вариантах: в «полном» виде и в «сокращенном». Но не читать!

 

Рассказ должен быть компактным - на каждую из частей по 2 - 5 минут, всѐ рассказывать надо очень ѐмко. И в процессе рассказа надо опять-таки выполнять несколько правил.

 

1. Рассказ необходимо совмещать с показом, чтобы у человека не только слух работал, но и зрение, и осязание.

Когда говорите о компании - показывайте фотографии, слайды, видео, цветной каталог, офисы, производственную базу.

Если говорите о награждениях – покажите фотографии с автомобилями,

поездками.

Рисуйте все цифры – на доске маркером или на листе бумаги, чтобы

люди видели.

Расскажите о промоушенах, которые в компании проводятся постоянно.

Когда говорите о продукте - показывайте и дайте в руки коробочки,

литературу.

 

2. В рассказе необходимо упомянуть, каким образом человек сможет решить свои проблемы. Покажите ему связь между работой и наградой!

 

Эти «проблемы», желания - Вы уже должны представлять себе из первого телефонного разговора, когда Вы слушали жалобы человека и записывали за ним. Если у них на лице прыщи, морщины и шрамы – расскажите, как под воздействием продукта решаются эти вопросы.

Если человека не интересует продукция - какая бы хорошая она ни была, но интересует как зарабатывать деньги – говорите про деньги!

Итак, если вы упомяните, ту проблему, которая его беспокоит, он сразу поднимет ушки на макушке и сделает для себя заметку - Ага, это мне нужно!

Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM

 

То же самое и касательно денег. Покажите человеку, как он сможет заработать столько денег, чтобы суметь купить ту вещь, на которую ему всегда их не хватало.

- «Пригласив столько-то людей, ты сможешь купить детям новый мотоцикл… пригласив столько-то человек, ты сможешь купить себе машину… а через столько-то месяцев – новую квартиру…» и т.д.

При условии, конечно, что ему нужен новый мотоцикл, машина и квартира!

А может, он просто мечтает об отпуске - так скажите, как он этого может добиться, работая в компании – иметь отпуск, свободное время.

 

- «Ты сможешь пригласить сюда того-то и того-то, тогда ты заработаешь

то-то и то-то.

Тебя пригласили, значит, и ты сможешь пригласить». Всѐ просто.

Надо посмотреть на компанию глазами Вашего потенциального дистрибьютора - что он может конкретно выиграть для себя, присоединившись к Вам.


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 103 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Подготовка к Собеседованию| Рассказывайте историями.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)