Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Прямые продажи на предприятии.

Материально-техническая функция | Функция финансового обеспечения | Характеристика посреднических организаций | Факторы, влияющие на процесс продаж. | Стратегии развития деятельности по организации продаж. | Связанная система продаж. | Характеристика подходов к построению организационной структуры канала продаж | Характеристика организационной структуры управления каналом продаж | Характеристика типов организационных структур управления каналом продаж | Специализация по этапам продаж |


Читайте также:
  1. Будущие продажи
  2. Будущие продажи
  3. В рамках концепции ориентации на продажи
  4. Возможно, в вашем бизнесе дело обстоит так же, и после незначительных изменений в рекламе продажи вырастут как на дрожжах. Не попробуете — не узнаете.
  5. Двухшаговые продажи
  6. Договор купли-продажи транспортного средства
  7. Договор розничной купли-продажи.

Прямой сбыт предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др), в организационно-правовом, также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия – его непосредственными подразделениями, филиалами и т.д. Несомненным достоинством является возможность контролировать ход реализации продукции, иметь связи с конечными потребителем, владеть прямой и быстрой информацией о малейших изменениях рыночной конъюнктуры.

Пеимущества Недостатки
Прямого сбыта доя производителей
1. Возможность лучше узнать потребителя и его запросы, на основе чего изготовить товар соответствующийпредъявляемым требованиям. 1.Невозможность широкого охвата рынка
2. Возможность осуществлять контроль над товародвижением и ценой. 2. Большие издержки на содержание собственной сбытовой сети
3. Отсутствие необходимости делить прибыль с посредниками. 3. Необходимость заниматься непрофильной деятельностью (торговлей)
Прямого сбыта для потребителя
1. Возможность приобрести товар (услугу), максимально адаптированный к условиям эксплуатации, с заранее заданными свойствами. 1. При удаленности от производителя – большие издержки на транспортировку и страхование груза.
2. При близком местоположении к производителю и постоянных закупках – экономические выгоды.  
3. При предварительном заказе оплата частями по мере готовности продукции  

 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Характеристика форм продаж.| Собственная система продаж предприятия.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)