Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Продвижение

ВВЕДЕНИЕ | РЕЗЮМЕ (КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ) | БИЗНЕС И ЕГО ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ (АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ) | Анализ ССВУ (SWOT-анализ) | ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ФАКТОРЫ | Физические капитальные вложения | Производственные факторы | СИСТЕМА КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА | ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ | Предположения о потоке наличности |


Читайте также:
  1. Мне думается, что эти большие электрические силы вместе с силами вибрации среды, окружающей капилляры, и обеспечивают продвижение крови в капиллярных сосудах.
  2. Основные факторы, влияющие на развитие карьеры и продвижение по карьерной лестнице
  3. Оценка затрат на продвижение товаров и услуг
  4. Продвижение 1 страница
  5. Продвижение 2 страница
  6. Продвижение 3 страница

Личные продажи

Реклама

Продвижение на рынок

Связи с общественностью


ПЛАН ПРОДАЖ

Сбыт – это ключевая функция фирмы, а плановый объем продаж – один из ключевых разделов бизнес-плана, на который обращает пристальное внимание инвестор. От данного раздела может зависеть будущий успех или провал идеи в целом.

Прогноз продаж используется при планировании деятельности как фирмы в целом, так и каждого ее подразделения.

Например, финансовый отдел использует прогноз продаж для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений и составления операционного бюджета; производственный отдел – для определения объемов и составления графиков выпуска продукции, а также для управления товарно-материальными запасами; отдел кадров – для планирования персонала и т.д.

Основой прогноза продаж является рассчитанная емкость целевых сегментов (разделе 2.1. «Анализ внешней среды»). Зная потенциал рынка, свои сильные и слабые стороны, а также преимущества своего товара, фирма может оценить свой потенциал продаж. После этого необходимо учесть все прочие рыночные ограничения и составить первоначальный прогноз продаж, который сравнивают с целями компании. При совпадении с целями прогноз утверждается. Однако, в большинстве случаев, прогноз продаж принимается после неоднократной переработки.

Для прогнозирования продаж используют различные субъективные и объективные методы.


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Решающие факторы успеха| ПРОИЗВОДСТВО И ЭКСПЛУАТАЦИЯ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)