Я не уверенна, что знаю, как вести за собой других

У меня нет пяти человек, чтобы пригласить их в свою команду

Я даже не знаю, как рекрутировать

Я не уверенна, что знаю, как вести за собой других

Я хочу ответить тем, кого посетили эти мысли!

1. Знаете ли вы, что БОЛЬШИНСТВО Консультантов, выполнивших программу «Красный Пиджак», зарекрутировали 5 человек из своего ближайшего окружения – людей, которых они хорошо знали (друзей, коллег, родственников и т.д.). Советую и вам составить список людей из вашего круга общения и попросить их о помощи. Думаю, вы очень легко найдете 10-15 человек для проведения бизнес-интервью.

2. Знаете ли вы, что БОЛЬШИНСТВО Красных Пиджаков выполнили эту программу в первые 90 дней с начала своей работы? Это подтверждает тот факт, что для этого не нужно знать что-то особенное! Ваше вдохновение – вот что притягивает к вам людей! Они хотят узнать, «почему» вы хорошо проводите время, зарабатываете деньги и приносите домой призы и бонусы.

3. Лидерами не рождаются – ими становятся. Единственный способ узнать, как вести себя за собой – это строить команду. И неважно, новичок вы или Консультант со стажем – Вы начинающий Лидер. Лидерство – это передача того, что вы умеете, другим, и это легко! Если вы можете ответить на вопросы и поддержать того, кто ведет свой бизнес – вы можете вести за собой! Быть в красном легко! Я в этом уверена! Вы до сих пор не в красном? Воспользуйтесь преимуществом карьеры Mary Kay!

Как выполнить программу «Красный Пиджак»

Вы знаете, что за Успех нужно платить? Мы платим своей деятельностью, количеством и качеством прилагаемых усилий. Все программы в компании имеют свою цену. Цена программы «Красный Пиджак» складывается из следующих действий.

Возьмем за правило – на классе должно присутствовать как минимум 4 человека.

10 классов х 4 человека = 40 человек (вы только представьте, как увеличатся ваши ПРОДАЖИ и КЛИЕНТСКАЯ БАЗА)

Каждый класс дает вам 2 бизнес-интервью, т.е 10 классов х 2 бизнес-интервью = 20 бизнес-интервью.

Из 4 человек, прошедших бизнес-интервью, как минимум 1 станет Консультантом, т.е. 4 бизнес-интервью = 1 Консультант.

ИТОГО 5 новых Консультантов по красоте! В месяц, в неделю, в квартал – это решать вам, все зависит от ваших целей!

Мы часто не понимаем, почему большинство из нас не так результативны, как, кажется, могли бы быть. Дело в том, что мы недооцениваем важную необходимость тратить время на подготовку класса, на котором присутствует 4 и более гостей. Конечно, проще один на один что-нибудь рассказать соседке и, продав одну помаду, недоумевать, почему она не захотела стать Консультантом и не приехала на встречу? Как же она могла захотеть, если она:

· Не пропустила через свои ощущения реакцию 3-х человек, с которыми она уже успела сблизиться на классе, и которые восхищаются ее новым образом

· Не увидела, как все благодарны Хозяйке класса за то, что она нашла время и устроила праздник своим близким

· Не увидела профессиональную работу консультанта

· А увидела только то, что вы хотите ей что-то «продвинуть» - что-то, важное и нужное только вам

ВЫ ОДИН НА ОДИН С КЛИЕНТОМ. Клиент видит и чувствует только вашу, одностороннюю заинтересованность. Если при этом присутствует Хозяйка класса, то гостья видит уже двух людей, преследующих свой личный интерес (исключение составляют случаи, когда авторитет уже завоеван, и клиент доверяет вам на 100%).

ДВЕ КЛИЕНТКИ, КОНСУЛЬТАНТ, ХОЗЯЙКА КЛАССА. На классе присутствуют две дамы, и не факт, что каждая из них доброжелательно настроена, и новый потрясающий образ одной клиентки вызовет положительную реакцию у другой…результат может быть далеким от желаемого.

НА КЛАССЕ ТРИ ЧЕЛОВЕКА. Эффективность работы консультанта несколько выше. Но если вдруг одна из трех негативно настроена, то две других равновероятно могут склониться как в одну сторону (позитив), так и в другую (негатив). Опять-таки результат не гарантирован.

ЧЕТЫРЕ ЧЕЛОВЕКА НА КЛАССЕ. Три пары глаз вызывают большее доверие. Каждая из клиенток получает возможность посмотреть на себя глазами трех независимость экспертов. И даже если будет один негатив – два позитива обязательно перевесят. Вывод напрашивается сам собой: зачем тратить время на то, что заведомо обречено на провал? Лучше потратить его на подготовку полноценного класса, предварительно выяснив у Хозяйки класса кто из 4 человек, по ее мнению, мог бы заинтересоваться работой консультанта. Таким образом, два этапа Полного Круга выполнены в лучшем виде. Остается самое важное – не затягивать с проведением двух бизнес-интервью после класса и сделать это в течении 2-3 дней. Очень важно завершить Полный круг.

Если ваш потенциальный бизнес-партнер старается затянуть с проведением бизнес-интервью на неопределенный срок, у вас два варианта: согласиться с ним (в этом случае в вашем ежедневнике сформируется огромный список людей в «подвешенном» состоянии), либо мягко, но уверенно завершить этот процесс (полная ясность – где и когда состоится встреча)

Слова, которыми Вы подталкиваете человека к бизнес-интервью, могут быть такими: «Увидев вашу заинтересованность, я считаю своим долгом именно сейчас рассказать вам о возможностях, которые открываются перед вами. На это мне понадобится 20 минут вашего времени. Я готова встретиться с вами сегодня, завтра, в удобном месте». В этот момент вы определите, состоится встреча или нет – выбор за вами!

Итог – два проведенных класса, четыре бизнес-интервью, один новичок – отличный результат! Привлечение новичков – это состояние души! Потенциального новичка я вижу в любой женщине, которая оказалась рядом, не вижу лишь ту, которой неприятно делать приятное. Для всех остальных работа в Mary Kay – самая лучшая работа в мире.

Как стать Звездным Консультантом

Есть несколько вариантов выполнить объем Звездных продаж. Основой Звезды является, конечно же, проведение косметических классов и, как следствие, продажа продукции. Иногда Звездные продажи могут получиться случайно. Например, позвонила ваша подруга и сделала большой корпоративный заказ к празднику. Он совпал с объемом Звезды – и вот вы Звездный Консультант. Но это случается редко. Звезда, как и любая победа, требует тщательной подготовки и планомерной работы. Сколько нужно провести классов? Как мотивировать себя сделать еще один звонок или назначить встречу?

Чтобы начать путь к Звезде, необходимо заказать продукцию, которую мы будем продавать. Клиенты желают приобрести продукцию здесь и сейчас, сразу после консультации. Они не хотят ждать. Представьте, что вы приходите в магазин обуви. Примеряете туфли,на улице весна, и вы хотели бы сразу же пойти гулять в новых туфлях. Однако вам говорят: «Подождите недельку». Вы будете ждать? Конечно же нет. Вы пойдете в другой магазин, где есть все в наличии и купите именно там. Так же поступают и наши клиенты. Им нужна помада СЕЙЧАС. Поэтому нам нужна продукция!

Существуют несколько вариантов, как стать звездным консультантом. Рассмотрим некоторые из них

Дата добавления: 2015-09-04