Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Задавание программы

Высказывание (обозначение) позиции | Возможно когда-нибудь в будущем может мы и найдем общие темы... Сами знаете , все течет, все меняется... | Собственное обесценивание | Обесценивание партнера | Товар будет надлежащего качества, так вот... | Получения выигрыша. | Подразделением. | Заготовки | Взятые . | Требования к форме подачи |


Читайте также:
  1. Cinematheque Jean Marie Boursicot» «Ночь пожирателей рекламы» Рекламное агентство ТВИН МЕДИА является обладателем прав на показ программы в России и странах СНГ.
  2. II. Основные цели и задачи Программы с указанием сроков и этапов ее реализации, а также целевые индикаторы и показатели, отражающие ход ее выполнения
  3. III. Мероприятия Программы
  4. III. Мероприятия Программы
  5. IV. Обоснование ресурсного обеспечения Программы
  6. SPA- и медицинские программы
  7. SPA-программы

 

 

Описание, проговаривание того, что и как будет происходить.


Основных функций две.

 

Первая – снятие страхов у клиента.

Основа возникновения возможных страхов и опасений – отсутствие информации, неизвестность, непонятность происходящего.

 

Снимается проговариванием, описанием процесса обязательно с позитивным исходом.

 

Вторая – программирование оппонента на необходимые действия, на порядок действий.

 

Задаванием программы вы можете снять (отсрочить) часто встречающиеся возражения, или вопросы.

 

Например, если клиент обычно часто спрашивает вначале: «Сколько стоит?»

 

Вы упреждаете его:

 

– Изложу суть предложения.

 

– Посмотрим, насколько выгодно оно может быть для вас.

 

– Сравним с тем, что вы сегодня уже используете, после чего...


– Скажу сколько именно и за что вы будете платить деньги.

 

– И вы сами решите, насколько имеет смысл делать первый​ шаг.

 

 

(Ещё 2 примера в полной версии книги)

 

 

Задавание программы может происходить в любом временном отрезке разговора.

 

Используется с равным успехом как в деловой, так и в личной сфере.

 


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Что вам необходимо.| Снятие будущих возражений

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)