Анализ внешней и внутренней бизнес - среды.

Стандарты бизнес-планирования. Общие требования к бизнес-плану.

Стандарты: UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

- BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

- ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

-KPMG

В соответствии со стандартами бизнес-планирования UNIDO, бизнес-план должен включать следующие разделы:

Резюме, Введение, Информация о компании, Описание продукции, Маркетинговый анализ, Маркетинговая стратегия, Организационный план, Производственный план, Финансовый план, Показатели финансовой эффективности проекта, Анализ рисков, Приложения.

В соответствии со стандартами ЕБРР:, бизнес-план должен включать следующие разделы:

Титульный лист. Меморандум о конфиденциальности. Резюме. Предприятие. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия. Текущая деятельность. Финансовое состояние. Кредиты. Проект.Общая информация о проекте. Инвестиционный план проекта. Анализ рынка, конкурентоспособность. Описание производственного процесса. Финансовый план. Экологическая оценка. Финансирование. Графики получения и погашения кредитных средств. Залог и поручительство. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств. SWOT- анализ. Риски и мероприятия по их снижению. Приложения.

Бизнес-план должен отвечать ряду требований:

1. быть написанным простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок; 2.его объем не должен превышать 20-25 страниц; 3.носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию представляющую интерес для инвестора; 4.опираться на реальные факты и обоснованные предложения; 5.иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения поставленных целей; 6.обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение; 7.иметь перспективный характер; 8.обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы; 9.иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

Составляют бизнес-план на 2-3 года (на период реализации стратегического плана). Для 1 года – основные показатели рекомендуется показать в месячной разбивке, для 2-в квартальной, для 3 – можно ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план служит трем основным целям:

1.он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект; 2.служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект; 3.кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

7. Структура и последовательность разработки бизнес- плана.

Структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании).

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап можно разбить на ряд шагов: (сбор информации и непосредственное написание бизнес-плана).

Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

Выделяют следующую типовую структуру бизнес-плана: 1.Резюме; 2.Описание продукции; 3.Конкуренция на рынке сбыта (анализ рынка и конкурентов); 4.Маркетинговый план; 5.План производства; 6.Организационный план; 7.Оценка риска и страхования;8.Финансовый план; 9.Эффективность проекта.

Каждый раздел бизнес-плана имеет экономическую оценку предполагаемых мероприятий, что обосновывает эффективность показателей финансового плана.

Анализ внешней и внутренней бизнес - среды.

«Среда» предприятия — это совокупность всех факторов, влияющих на деятельность этого предприятия. Соответственно различают внешнюю среду и внутреннюю среду предприятия.

Внутренняя среда предприятия заключает в себе тот потенциал, с помощью которого предприятие существует, развивается и выживает в течение определенного промежутка времени.

К внутренней среде относят:

- часть общей среды, которая находится в рамках предприятия;

- совокупность «факторов влияния» внутри предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию.

Внешняя среда помогает поддерживать внутренний потенциал предприятия на должном уровне. Предприятие постоянно взаимодействует с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания и дальнейшего развития.

К внешней среде бизнеса относят:

- сферу, в которой предприятие осуществляет свою деятельность;

- совокупность «факторов влияния» вне предприятия, на которые само предприятие не может влиять непосредственно.

Анализ внешней и внутренней среды проводится постоянно в различных формах на любом предприятии. Он является основой для принятия решений о деятельности предприятия.

Анализ внешней среды бизнеса представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, субъектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые предприятие не может оказывать непосредственное влияние. Анализ внешней среды обычно заканчивают составлением перечня внешних опасностей и возможностей, с которыми предприятие сталкивается в этой среде.

Получив данные о факторах, представляющих опасность или открывающих новые возможности для предприятия в результате анализа внешней среды, нужно выяснить, обладает ли предприятие внутренним потенциалом, чтобы воспользоваться предоставляемыми возможностями или защититься от реальных опасностей внешней среды.

Внешняя среда бизнеса предъявляет свои требования к внутренней среде. Они могут выражаться в виде перечня факторов внутренней среды, т. е. тех характеристик предприятия, которые играют более-менее важную роль во взаимодействии предприятия с факторами внешней среды.

После анализа внутренней и внешней среды бизнеса необходимо сопоставить полученные данные и свести их воедино. Для этого можно использовать метод SWOT-анализа, который позволяет получить общую картину действительности.

9. Характеристика разделов типового бизнес-плана аналитические, ключевые применения.

Структура типового бизнес-плана (ключевые элементы типового пятилетнего плана фирмы):

Резюме; Раздел 1. Предназначение и цель фирмы.

Раздел 2. Масштаб и сфера деятельности фирмы.

Раздел 3. Задачи фирмы.

Раздел 4. Стратегии фирмы.

Раздел 5. Отрасль.

Раздел 6. Маркетинг-план.

Раздел 7. Производственный план.

Раздел 8. Руководство и кадровый состав.

Раздел 9. Исследования и разработки.

Раздел 10. Финансовый план.

10.1. Оборотный капитал.(Общая политика управления оборотным капиталом; Управление денежными средствами и ценными бумагами; Управление запасами;Кредитная политика и управление дебиторской задолженностью.)

10.2. Дивидендная политика.

10.3. Финансовый прогноз: (Инвестиционная политика; Бюджет денежных средств; Прогнозная финансовая отчетность; Потребность во внешнем финансировании; Анализ финансовых условий.

10.4. Учетная политика.

10.5. Система управленческого контроля.

Раздел 11. Эффективность проекта.

10. Оформление бизнес-плана. Резюме. Описание отрасли. Характеристика объекта бизнес-плана.

Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана, составляется уже после того, как закончена разработка всего бизнес-плана, однако размещается именно в начале документа. Оно должно содержать: - идеи, цели и суть проекта; особенности предлагаемых товаров и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; стратегии и тактика достижения поставленных целей;квалификация персонала; прогноз спроса, объемы продаж товаров и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.);планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования;ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;

Резюме – единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Описание отрасли - анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:

1.ее сырьевой базы; сегмента рынка и доли предприятия на нем;2. потенциальных клиентов и их возможностей; 3.региональной структуры производства; 4.основных фондов и их структуры; 5.инвестиционных условий.

В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

1) потребности, удовлетворяемые товаром; 2) показатели качества; 3) экономические показатели; 4) внешнее оформление; 5) сравнение с другими аналогичными товарами; 6) патентная защищенность; 7) показатели экспорта и его возможности; 8) основные направления совершенствования продукции; 9) возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, качество, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др.

Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д.

Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

1)товар, не имеющий аналогов на рынке; 2) товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами; 3) товар, который уже был на рынке, усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились; 4) товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка; 5) старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

---

Дата добавления: 2015-08-17