Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах

Понимание цели вербовки. Определение целевых групп воздействия (ЦГВ), в том числе выявление агентов и дальнейшее сотрудничество с ними | Как построить «карту объектов воздействия». Перевербовка | Формулировка цели и постановка задач | Подготовка стратегии и тактики переговоров. Приемы перехвата инициативы | Создание системы защитных и атакующих аргументов | Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры | Распределение ролей в команде и отработка взаимодействия | Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов | Сценарий вашего влияния и власти. Надо ли что-то изменить и как это сделать? | Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров |


Читайте также:
  1. Аналез конструктивного исполнения буровых насосов
  2. Базовые различия
  3. Безразличия к ее красоте (или другим привлекательным чертам). Ни в коем случае не
  4. Бердяев разделяет понятия «Личность», «Человек» и «Индивид». Расскажите, в чем различия.
  5. В чем проявляются индивидуальные различия в памяти человека?
  6. Возрастные различия с первым сексуальным партнером.
  7. Вопрос 13. Назначение более мягкого наказания, чем предусмотрено за данное преступление.

Чем же различаются жесткие и мягкие переговоры и с кем какой формат уместнее? Попробуйте для начала определить, какие формулировки из представленных ниже можно отнести к жестким, а какие к мягким переговорам. Сразу отмечу: с жестким оппонентом выбирайте только жесткий формат, с мягким допустимо и то, и другое, в зависимости от условий и поставленных задач.

□ Участники – друзья.

□ Требовать уступок в качестве условия для продолжения отношений.

□ Делать уступки для культивирования отношений.

□ Доверять другим.

□ Твердо придерживаться своей позиции.

□ Легко менять свою позицию.

□ Сбивать с толку в отношении своей подспудной мысли.

□ Вносить предложения.

□ Искать единственный ответ: тот, который примете вы.

□ Допускать односторонние потери ради достижения соглашения.

□ Искать единственный ответ: тот, на который пойдут они.

□ Отделить людей от проблемы.

□ Цель – победа.

□ Размышлять и быть открытым для доводов других; уступать доводам, а не давлению.

А теперь проверьте ваши предположения по табл. 1, в которой даны различия позиционного (жесткого, мягкого) и принципиального (конструктивного) подхода в переговорах.

 

Таблица 1. Подходы в переговорах

 


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 69 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика| Диагностика особенностей стратегии партнера. Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)