Мартти Ларни

Как говорят американцы, «вести бизнес без рекламы — все равно, что подмигивать девушке в темноте; вы знаете, что вы с ней заигрываете, а она — нет». Для того, чтобы успешно реализовывать на рынке свои товары или услуги, прежде всего, следует известить об этом ваших потенциальных клиентов. Вы должны привлечь их внимание к своему товару, подчеркнуть его выгодные стороны и показать, какие их потребности он может удовлетворить. При этом нужно четко осознавать, чего вы хотите добиться с помощью рекламы, какие рынки охватить, как сформулировать обращение, какие средства рекламы использовать, когда и как часто давать рекламу, сколько на нее тратить. Если действовать в этом вопросе наобум, есть риск прийти к неправильному решению, которое может обернуться коммерческим привалом, поэтому среди множества вариантов следует выбрать тот, тот, который вернее всего приведет к коммерческому успеху.

В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату покупке товара, - применяется формула AIМDA., где:

A - внимание (attention),

I - интерес (interest),

М - мотив (motive),

D - желания (desire),

A - активность (activity).

Что скрывается за этой формулой? Предположим, в вашей голове возникло смутное желание купить себе новый диван. Вы просматриваете торговый каталог по мебели и среди нескольких десятков фотографий обращаете внимание на несколько образцов, которые по каким-то параметром выделяются из остальной массы диванов. Например, один очень яркой расцветки; на втором дремлет пушистый котенок и забавная надпись типа «Погладь меня и я замурлыкаю»; третий отличается необычностью силуэта; а на четвертом изображена очаровательная девушка в соблазнительной позе. Таким образом, ваш мозг отфильтровал всю массу увиденной информации и остановил взор на нескольких образцах. Это первый этап рекламы — привлечение внимания (A).

При более внимательном изучении, оказывается, что расцветка первого слишком вызывающая, силуэт третьего очень экстравагантен и мало подходит для вашей квартиры, а четвертый диван слишком дорог. И потом, вас почему-то подсознательно заинтересовал диван, на котором нарисован котенок. Это интерес (I).

Вы читаете пояснительную надпись под рисунком и узнаете, что обивка данного дивана отличается особой мягкостью, он покрыт приятной на ощупь тканью и имеет специальную форму спинки, повторяющую изгибы человеческого тела. Короче, он создан для заслуженного отдыха после тяжелого трудового дня. И в этот момент вы понимаете, как сильно устаете по вечерам после работы, как хочется вам, вернувшись домой, лечь на мягкий, уютный диванчик, и расслабиться с газетой или бокалом пива в руке. В принципе, можно при этом и помурлыкать, особенно, если вас будет гладить нежная женская рука. Таким образом, мы дошли до третьего элемента рекламной формулы - мотива выбора (M).

Дата добавления: 2015-08-17